文/Alex

來源:尖銳的問題Record(ID:tigerrecord)

成立10年，終于發售，首次公開自己的賬簿。

2020年第四季度，每月平均有7570萬人提問，尋找答案。去年12月，約330萬回答者知道創作了1200萬條內容。不僅僅是問答。他們每月平均交流6.76億次。

用戶會為好的內容買單，而好的內容吸引好的品牌廣告。在過去的一年里，會員和廣告一起為智虎貢獻了86%以上的收入。2020年，我知道總收入3.52億元。這些錢反省內容社區的生態。

和所有內容社區產品一樣，成長到一定的規模，知道也要面對劣質貨幣驅逐良幣的問題。流入的新用戶，過于優先的廣告排名和展示，會給認真、專業、友好的社區文化帶來沖擊。

但是，有沒有不影響用戶體驗和品牌形象的賺錢方法？知道還在尋找答案，不僅是傳統的三板斧:廣告、會員和電器商品。

制作高級廣告

傳統論壇軟件Discuz！創始人戴志康見證了中國早期論壇的成功。例如，愛卡車、圖王等。他認為，一個優秀的內容社區可以圍繞定位誕生具有自己特點的商業模式。

在美國為Reddit銷售廣告的銷售副社長祖拜爾揚達利也同意。自從2015年被挖掘到Reddit作為銷售副社長以來，他大部分精力都花在了如何將Reddit用戶的想法內容變成廣告的一部分上。

過去兩年，知道收入構成變化的數據來源:招股書

知道同時開始全力商業化。

2016年4月，在手機和桌面的問答信息流中，廣告開始出現。只賣硬廣，開放屏幕、橫幅、信息流等網站內和App內的資源，去年廣告收入8.43億元，比去年增加了46%。

2016年，CEO周源首次公開談論廣告業務時，機構賬戶、原始文章廣告和原始問答廣告出現在演講PPT更顯眼的位置。

讓品牌自己回答做廣告是什么體驗？奧迪可能很老。2016年3月，知道邀請豪華車品牌奧迪進入機構號碼，發表了兩篇文章，自己回答了人氣問題為什么奧迪被稱為燈廠。

但是<愛尬聊_百科知識大全>，當時品牌主們的疑問是，為什么原始廣告比微信更貴呢？此外，奧迪的投入吸引了84.6%的車站外流量，如何分析屬于微信的用戶數據？

為知乎廣告抬價是知乎的用戶數量和質量。去年第四季度，知乎月活躍用戶7570萬。其中，52.6%的用戶來自一線和新一線城市。

至于要怎么分析來自站外的用戶數據?這是微信之外所有平臺做廣告會面對的尷尬。我知道是騰訊系的公司。2015年，騰訊獲得c回合融資5500萬美元以來，幾回合后，根據招股書的公開數據，騰訊是智虎的第三大股東，占股票的12.3%，擁有7.1%的投票權。

現在，奧迪已經是擁有12萬粉絲的大v。而作為內容平臺本身，像揚達利一樣，知乎也開始想辦法活用問答內容資源。

2020年1月，知乎全面上線好物推薦功能。前一年，第二批參與內測的知乎答主藍大仙人專門評測智能電視。通過在評測文章中嵌入電商平臺購買鏈接，他累積帶貨4000多萬。

藍大仙現在擁有12萬粉絲，不是超大v，而是知道挖掘中長尾流量的價值。除了讓答主賺錢，留下來，更長尾的內容也能讓中小品牌，在知乎找到自己的潛在用戶。

據知乎副總裁高強曾透露，知乎問題的平均流通時間長達18個月。這些有價值的優質內容，正在知乎平臺上幫助品牌進行重要的用戶資產運營。

知道如何帶來品牌商品嗎？來源：知乎

四個月后，知乎正式上線平臺級戰略產品知 。

簡單地理解，它是個內容電商后臺。和在小紅書類似，品牌建立機構賬號，通過原生的問答、文章種草產品，然后賣貨。

去年雙11期間，《男生怎么護膚，有哪些護膚品值得推薦?一篇文章回答的成交總額(GMV)約為200萬元。

市場營銷軟件文件、廣告，這樣的商業內容和知道的全站內容一起進行貨幣化排名，篩選出用戶價值低的東西。

在做廣告的時候，知道理想主義還留著。廣告不僅不影響用戶體驗，還希望為用戶提供新的內容價值。

高強度表示，知識已經完成，為了更好地滿足用戶的需求，可以帶來更好的收入，形成良好的循環。

在招聘書中，這種收入被稱為內容商業解決方案，是知道新收入增長點。2020年，知道內容商業解決方案的收入為1億3600萬人，占全年總收入的10%。

不僅是問答社區

，在頻繁的商業化嘗試中，如Live和視頻，還構建了生態更完整的內容平臺。

至少從內容形式來看，經過文字、音頻化后，知道加快視頻化。

現在打開手機App，視頻Tab優先級僅次于問答信息流。從2020年5月開始，我知道有計劃招募錄像制作者。

你現在點擊手機App，除了問答信息流之外，還有視頻和會員內容

現在，西瓜視頻在b站頭部Up主的競爭中，音量很小。但是，在中長尾戰場上，我知道有資源優勢。2020年2月，當時還是B站Up主的巫師財經，就曾被指抄襲知乎答主。

十年間，知乎已經不止于一個問答社區。問題只是起點。自2013年初開放注冊以來，智虎已經成為一個越來越大的社區。

隨著用戶變多，知乎容納的內容也越來越多。因為用戶各自需求的不同，它自然要面對不同圈層的世界。

最初，創始人周源邀請來的200個種子用戶，是開拓者，他們無法忍受當時互聯網上糟糕和不負責任的精神食糧。

后來，一些人來知乎學知識，另一些人來聽段子，順手捎走幾條金句。比如愛一個人就像突然有了軟肋，又突然有了盔甲。

開放注冊前夕，知道內部有爭議，是繼續小而美麗，還是走向大眾？選擇是在2013年進行的。但是，知道真的同意這個選擇，花了一些時間。從

到2018年5月，當第一億個回答誕生時，CEO周源將這個成果歸功于普通人，來自不同行業和領域的普通人。

同時，他宣布智虎二三線城市的用戶數量正在快速增加，年輕用戶的比例也在增加。

知道也在下沉，從精英主導的內容社區走向知識普及平臺。根據最新的招股書數據，47.6%的用戶來自二線城市和其他城市，30歲以下的年輕人的比例也達到了78.7%。

在泛濫的網絡信息海洋中，尋找真正價值的知識變得樂觀。相信每個人都是檢驗世界的方法。如果有問題，就會有答案。

如何賺錢？

追逐視頻化浪潮的知識自我談判。明確的社區定位也節省了很多錢進行市場營銷。從2019年到2020年，總毛利率從46.6%上升到56%。

作為問答社區的產品很難模仿。由于花費大量時間建立的社區文化，沉淀的內容是競爭對手不能在短時間內抄寫的。

B站目前經歷過的新老用戶沖突和Up主流失，早就處理過，還在面對。但是，依靠月活1億日元的今天的頂級導游，2021年1月20日悟空問答脫機了。智虎仍然是中國最大的問答社區。

但是，知道試圖進化為以知識平臺為中心的內容平臺。那么，在知道CEO周源2012年社區的回答中，連接才剛剛開始。在

招股書中，知道將自己廣泛定義為內容社區，有更大的成長空間。引用獨立研究機構CIC數據顯示，到2025年，中國內容社區將聚集10億用戶，市場規模將達到3700億元。

人們在這里尋求靈感，尋找答案，做出決策，從中獲得樂趣。通過問答，我知道沉淀了豐富的內容。從日常生活到娛樂，從最新的科技產品到最流行的游戲和視頻，從復雜的知識到細致的生活經驗。

《寒梅工程2021》宣傳海報

隨著更多新用戶的涌入，更有可能賺錢。例如，宣傳游戲、直播獎勵、在線教育、IP業務。2021年1月30日，智虎官方微博宣布將拍攝科幻電視劇《梅寒工程2021》并發布概念電影。在

知道的賺錢的新途徑中，也許想成為迪斯尼的b站。對投資者來說，這個場景充滿了變化的想象力。對智虎來說，實現它并不容易，需要更多的錢。