報紙新聞& quot第四季度是外貿(mào)旺季，但目前旺季不旺，略顯疲軟。"東莞思美化妝品有限公司的外貿(mào)經(jīng)理曾建偉告訴該報。

三年來，疫情阻擋了走出國門的步伐，外貿(mào)人已經(jīng)很久沒有和海外客戶面對面的交流了。從宏觀環(huán)境看，受全球經(jīng)濟復(fù)蘇不足、歐美通脹、外需萎縮等一系列復(fù)雜因素影響，四季度和明年初外貿(mào)仍面臨新一輪困難和挑戰(zhàn)。

疫情以來，參加線下展會變得很難。廣東省商務(wù)廳7月發(fā)出《廣東省商務(wù)廳關(guān)于收集企業(yè)包機參加境外國際性展會需求情況的通知》，開始提前規(guī)劃包機。

"9月收到省商務(wù)廳《廣東省商務(wù)廳關(guān)于組織企業(yè)包機赴境外參展的預(yù)通知》轉(zhuǎn)款，立即安排專人跟進，向東莞各鎮(zhèn)、商協(xié)會、企業(yè)傳達相關(guān)展會信息，動員企業(yè)參展。對參加過省商務(wù)廳包機的參展企業(yè)，機票費用由省市財政100%資助，政府部門在境外統(tǒng)一包機、簽證辦理、異地疫情防控、入境后閉環(huán)管理等方面給予支持。通過參加商務(wù)包機，幫助參展商更安全地出發(fā)，展示最新產(chǎn)品，推廣品牌，收獲更多訂單給世界買家。"東莞市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴本報。

東莞作為全國外貿(mào)大市，今年以來面對復(fù)雜的國內(nèi)外環(huán)境，壓力很大。對于東莞來說，如何盡快穩(wěn)定外貿(mào)，保持競爭力，是必須面對和攻克的課題。今年11月初，東莞市商務(wù)局緊急成立穩(wěn)定外貿(mào)工作專班作為工作小組，組織四波企業(yè)赴馬來西亞、新加坡、印尼、越南參展。曾建偉參加了新加坡站的海上展覽。

曾建偉告訴記者。當(dāng)我們得知東莞可以為我們公司提供包機參展的機會時，我們心中最真實最直接的想法就是不要錯過這個難得的機會。即使有些擔(dān)心，有些緊張，甚至有些害怕，但政府能給我們這么大的支持，相當(dāng)于給了我們信心和勇氣，所以我們抓住了這個機會，最終決定邁出第一步，走出國門，出海搶單。"

為了更好地籌備展會，曾建偉和同事們提前裝運了五箱展品，同時組織了四人小組進行專門準(zhǔn)備，不僅邀請客戶參觀展會進行考察，還敲定了參觀當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的計劃。

曾建偉告訴記者，出海之前，他已經(jīng)經(jīng)歷了樣本準(zhǔn)備、備案文件、簽證、防疫準(zhǔn)備等流程，最后在廣州登機。

商務(wù)包機從東莞來尋求商機。照片由受訪者提供

從東莞市商務(wù)局獲悉，11月，10家企業(yè)15名外貿(mào)代表包機參加第四屆廣東商品交易會，8家企業(yè)18名外貿(mào)代表參加亞太美展新加坡專場，9家企業(yè)13名外貿(mào)代表參加印尼國際消費電子及家電博覽會。12月，動員18家企業(yè)的26名外貿(mào)代表參加越南國際消費電子及家電博覽會。

據(jù)了解，展會期間，廣東雅思電子有限公司下了八個訂單，意向成交額近百萬美元，其主打的家用美容儀一經(jīng)展出就大受歡迎。此外，我們還與新加坡的許多商家達成了長期合作意向& # 039；作為美國酒店、醫(yī)療和美容行業(yè)面部護理產(chǎn)品的代理。廣東潯陽科技有限公司生產(chǎn)的滿足各種應(yīng)用環(huán)境、設(shè)計巧妙的智能家居電子產(chǎn)品是

今年7月，寧波在國內(nèi)首創(chuàng)涉外商務(wù)人士往返包機。面對嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢，寧波政府部門千方百計穩(wěn)定外貿(mào)，穩(wěn)定訂單，拓展市場。

"整個浙江政府都在鼓勵企業(yè)去旅游，所以護照續(xù)簽、出入境簽證辦理相對越來越方便。"作為12月19日至12月21日的中國貿(mào)易博覽會的組織者，寧波苗商務(wù)展覽有限公司的負(fù)責(zé)人徐告訴該報記者。展會主辦方和政府部門正在組織企業(yè)，鼓勵他們從線上展會向代理展會轉(zhuǎn)變，再向線下實地展會轉(zhuǎn)變。公司的行程大概在15日到17日之間，展覽將在18日和19日舉行。"

12月6日，寧波首個代表團& quot百團千企& quot從上海出發(fā)，將在未來十天內(nèi)對阿聯(lián)酋、印度尼西亞和日本進行工作訪問。微信官方賬號@寧波商圖

據(jù)悉，從今年十一月到明年四月，寧波計劃開展為期六個月的& quot百團千企萬人拓展市場推廣招聘& quot通過展招結(jié)合，分區(qū)投放，企業(yè)優(yōu)先，政府提供幫助。

目前，寧波已組織商業(yè)包機2批8班，累計服務(wù)600人次，完成訂單金額20億美元。截至11月底，寧波外貿(mào)企業(yè)共派出850余人次出國開展商務(wù)活動，尤其是鄞州、北侖區(qū)企業(yè)反響熱烈，出境商務(wù)人員達160余人次。從國別來看，主要前往美國、德國、中東歐等國家，120余人次。多家企業(yè)表示，在新老訂單、產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能合作、自主品牌推廣、客戶展會開發(fā)、海外倉檢等方面取得積極成效。

不僅有包機出海的外貿(mào)企業(yè)，也有自己出海的企業(yè)。

鞠鵬防護用品有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)個人防護用品和道路交通設(shè)施的制造企業(yè)。總經(jīng)理董建偉是一名外貿(mào)人員，他自己買機票出海。他告訴記者，12月2日抵達廣州，3日飛往迪拜，目前在沙特。他計劃世界杯后去卡塔爾，然后轉(zhuǎn)機去迪拜，月底回國。董建偉，他已經(jīng)& quot出海& quot許多天來，說，& quot我們從事勞動保護用品，包括安全帽，安全鞋，工作服和手套等。與中東的基礎(chǔ)設(shè)施合作。中東的大量基礎(chǔ)設(shè)施包括許多石油和天然氣化工廠等。這就需要這些具有防火、阻燃、耐酸堿等特殊功能的勞保用品。所以中東市場對我們來說是一個重要的市場。"

據(jù)董建偉介紹，除了OEM客戶，還將通過自營或合作倉庫進行銷售。銷量不大，但已經(jīng)滲透到很多城市。"這些工作非常具體且耗時。我還沒有& # 039；我已經(jīng)三年沒出去了。在我確實走出去之后，能夠與一些客戶和買家面對面地交流，了解市場情況和客戶是非常重要的& # 039；需求，讓我們的產(chǎn)品更精準(zhǔn)，更符合市場需求，包括情感溝通。出去一次肯定能帶回不少訂單。"

慕思品牌運營總監(jiān)賈福& # 039；該公司海外業(yè)務(wù)部告訴該報，今年，北美厭倦了加息，房地產(chǎn)市場需求疲軟，整體家居行業(yè)受到一定程度的影響，但其基礎(chǔ)仍然穩(wěn)固。亞洲新興市場的紅利持續(xù)強勁，慕思未來一年將專注于東南亞和印度。

為了順利開拓市場，早在今年8月，團隊就決定參加2023越南國際家具及家居飾品展。"家具展一直以來都非常重要

出海去& quot搶單& quot為了穩(wěn)定外貿(mào)，國內(nèi)很多地方都出動了，除了浙江廣東，還有江蘇、四川、湖南、山東等省份。

據(jù)蘇州市商務(wù)局介紹，該局組織的赴法國、德國包機服務(wù)將于9日啟程。其主要目的包括兩個方面：一是幫助外貿(mào)企業(yè)在歐洲維護客戶、贏得訂單；二是通過招商團隊進行有針對性的招商。

蘇州& # 039；蘇州赴日經(jīng)貿(mào)包機發(fā)布圖

此前，11月17日-23日，蘇州市商務(wù)局已組織招商團隊赴日本招商。幾天后& # 039；此行，12個招商團隊走訪了62家企業(yè)和相關(guān)機構(gòu)，達成投資意向項目32個，意向投資額18.6億美元。外貿(mào)企業(yè)拜<愛尬聊_尬聊生活>訪了200多家日本客戶，贏得了總金額超過10億元人民幣的新訂單。

10月27日，無錫首次組織包機赴日，由企業(yè)人員和招商人員組成。這是疫情爆發(fā)以來，江蘇首次由政府組織的境外經(jīng)貿(mào)包機。為此，無錫市商務(wù)局早在8月中旬就啟動了赴日包機準(zhǔn)備工作，全市10個政府部門參與包機保障，幫助企業(yè)加強國際市場開拓，穩(wěn)定外貿(mào)和外資基礎(chǔ)。無錫招商團訪日期間，走訪企業(yè)和商協(xié)會14家，對接項目12個，涉及金額8億美元；外貿(mào)企業(yè)簽訂訂單3000萬美元。無錫還組織企業(yè)與日本企業(yè)就項目投資、設(shè)備采購、技術(shù)合作等進行高效溝通，達成項目投資約5000萬元。

據(jù)悉，常州市、鹽城市近期分別派出精英招商團赴德國、法國、韓國推介營商環(huán)境、參觀項目企業(yè)。南京、南通、鎮(zhèn)江、泰州、宿遷等地正積極組團赴海外參展、拜訪客戶、促進合作。江蘇省商務(wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，開放是江蘇的亮麗底色& # 039；的發(fā)展。有序的商務(wù)包機出訪，有助于江蘇外貿(mào)企業(yè)了解國際市場最新動態(tài)，提振外資企業(yè)投資信心，穩(wěn)定投資預(yù)期。

報道稱，12月5日，& quot四川外貿(mào)企業(yè)商務(wù)包機赴歐洲拓展國際市場& quot在成都起航。四川31家外貿(mào)企業(yè)40人& # 039；美國食品、醫(yī)藥、汽車、家具、農(nóng)產(chǎn)品等行業(yè)飛赴法國、德國、意大利開展為期9天的經(jīng)貿(mào)推介活動。通過拜訪新老客戶、參加知名展會、考察當(dāng)?shù)厣虆f(xié)會和商貿(mào)企業(yè)，加深合作意向，把握行業(yè)動態(tài)和投資環(huán)境政策，擴大經(jīng)貿(mào)交流。

12月4日，威海市商務(wù)局成功組織全市20余家紡織服裝企業(yè)赴日本東京參加第36屆亞洲紡織展。微信微信官方賬號@山東省商務(wù)廳

山東沒& # 039；不要落后。此前，該報曾報道，為應(yīng)對企業(yè)赴海外參展的迫切需求，威海市商務(wù)局組織20余家企業(yè)50余人于12月4日抵達日本東京，參加2022亞洲紡織服裝展。這也是第一個& quot破冰& quot威海自2020年以來組團參加海外展覽之旅。山東省商務(wù)廳計劃于今年12月至2023年1月分批組織企業(yè)赴日本、韓國、越南、馬來西亞、歐盟開展系列經(jīng)貿(mào)洽談活動。

"目前，租船出海是特殊時期的特殊方式。如果疫情防控措施明年出臺，將廣泛征求企業(yè)意愿，政府部門是否n