報紙新聞& quot第四季度是外貿旺季，但目前旺季不旺，略顯疲軟。"東莞思美化妝品有限公司的外貿經理曾建偉告訴該報。

三年來，疫情阻擋了走出國門的步伐，外貿人已經很久沒有和海外客戶面對面的交流了。從宏觀環境看，受全球經濟復蘇不足、歐美通脹、外需萎縮等一系列復雜因素影響，四季度和明年初外貿仍面臨新一輪困難和挑戰。

疫情以來，參加線下展會變得很難。廣東省商務廳7月發出《廣東省商務廳關于收集企業包機參加境外國際性展會需求情況的通知》，開始提前規劃包機。

"9月收到省商務廳《廣東省商務廳關于組織企業包機赴境外參展的預通知》轉款，立即安排專人跟進，向東莞各鎮、商協會、企業傳達相關展會信息，動員企業參展。對參加過省商務廳包機的參展企業，機票費用由省市財政100%資助，政府部門在境外統一包機、簽證辦理、異地疫情防控、入境后閉環管理等方面給予支持。通過參加商務包機，幫助參展商更安全地出發，展示最新產品，推廣品牌，收獲更多訂單給世界買家。"東莞市商務局相關負責人告訴本報。

東莞作為全國外貿大市，今年以來面對復雜的國內外環境，壓力很大。對于東莞來說，如何盡快穩定外貿，保持競爭力，是必須面對和攻克的課題。今年11月初，東莞市商務局緊急成立穩定外貿工作專班作為工作小組，組織四波企業赴馬來西亞、新加坡、印尼、越南參展。曾建偉參加了新加坡站的海上展覽。

曾建偉告訴記者。當我們得知東莞可以為我們公司提供包機參展的機會時，我們心中最真實最直接的想法就是不要錯過這個難得的機會。即使有些擔心，有些緊張，甚至有些害怕，但政府能給我們這么大的支持，相當于給了我們信心和勇氣，所以我們抓住了這個機會，最終決定邁出第一步，走出國門，出海搶單。"

為了更好地籌備展會，曾建偉和同事們提前裝運了五箱展品，同時組織了四人小組進行專門準備，不僅邀請客戶參觀展會進行考察，還敲定了參觀當地企業的計劃。

曾建偉告訴記者，出海之前，他已經經歷了樣本準備、備案文件、簽證、防疫準備等流程，最后在廣州登機。

商務包機從東莞來尋求商機。照片由受訪者提供

從東莞市商務局獲悉，11月，10家企業15名外貿代表包機參加第四屆廣東商品交易會，8家企業18名外貿代表參加亞太美展新加坡專場，9家企業13名外貿代表參加印尼國際消費電子及家電博覽會。12月，動員18家企業的26名外貿代表參加越南國際消費電子及家電博覽會。

據了解，展會期間，廣東雅思電子有限公司下了八個訂單，意向成交額近百萬美元，其主打的家用美容儀一經展出就大受歡迎。此外，我們還與新加坡的許多商家達成了長期合作意向& # 039；作為美國酒店、醫療和美容行業面部護理產品的代理。廣東潯陽科技有限公司生產的滿足各種應用環境、設計巧妙的智能家居電子產品是

今年7月，寧波在國內首創涉外商務人士往返包機。面對嚴峻的外貿形勢，寧波政府部門千方百計穩定外貿，穩定訂單，拓展市場。

"整個浙江政府都在鼓勵企業去旅游，所以護照續簽、出入境簽證辦理相對越來越方便。"作為12月19日至12月21日的中國貿易博覽會的組織者，寧波苗商務展覽有限公司的負責人徐告訴該報記者。展會主辦方和政府部門正在組織企業，鼓勵他們從線上展會向代理展會轉變，再向線下實地展會轉變。公司的行程大概在15日到17日之間，展覽將在18日和19日舉行。"

12月6日，寧波首個代表團& quot百團千企& quot從上海出發，將在未來十天內對阿聯酋、印度尼西亞和日本進行工作訪問。微信官方賬號@寧波商圖

據悉，從今年十一月到明年四月，寧波計劃開展為期六個月的& quot百團千企萬人拓展市場推廣招聘& quot通過展招結合，分區投放，企業優先，政府提供幫助。

目前，寧波已組織商業包機2批8班，累計服務600人次，完成訂單金額20億美元。截至11月底，寧波外貿企業共派出850余人次出國開展商務活動，尤其是鄞州、北侖區企業反響熱烈，出境商務人員達160余人次。從國別來看，主要前往美國、德國、中東歐等國家，120余人次。多家企業表示，在新老訂單、產業產能合作、自主品牌推廣、客戶展會開發、海外倉檢等方面取得積極成效。

不僅有包機出海的外貿企業，也有自己出海的企業。

鞠鵬防護用品有限公司是一家專業生產個人防護用品和道路交通設施的制造企業。總經理董建偉是一名外貿人員，他自己買機票出海。他告訴記者，12月2日抵達廣州，3日飛往迪拜，目前在沙特。他計劃世界杯后去卡塔爾，然后轉機去迪拜，月底回國。董建偉，他已經& quot出海& quot許多天來，說，& quot我們從事勞動保護用品，包括安全帽，安全鞋，工作服和手套等。與中東的基礎設施合作。中東的大量基礎設施包括許多石油和天然氣化工廠等。這就需要這些具有防火、阻燃、耐酸堿等特殊功能的勞保用品。所以中東市場對我們來說是一個重要的市場。"

據董建偉介紹，除了OEM客戶，還將通過自營或合作倉庫進行銷售。銷量不大，但已經滲透到很多城市。"這些工作非常具體且耗時。我還沒有& # 039；我已經三年沒出去了。在我確實走出去之后，能夠與一些客戶和買家面對面地交流，了解市場情況和客戶是非常重要的& # 039；需求，讓我們的產品更精準，更符合市場需求，包括情感溝通。出去一次肯定能帶回不少訂單。"

慕思品牌運營總監賈福& # 039；該公司海外業務部告訴該報，今年，北美厭倦了加息，房地產市場需求疲軟，整體家居行業受到一定程度的影響，但其基礎仍然穩固。亞洲新興市場的紅利持續強勁，慕思未來一年將專注于東南亞和印度。

為了順利開拓市場，早在今年8月，團隊就決定參加2023越南國際家具及家居飾品展。"家具展一直以來都非常重要

出海去& quot搶單& quot為了穩定外貿，國內很多地方都出動了，除了浙江廣東，還有江蘇、四川、湖南、山東等省份。

據蘇州市商務局介紹，該局組織的赴法國、德國包機服務將于9日啟程。其主要目的包括兩個方面：一是幫助外貿企業在歐洲維護客戶、贏得訂單；二是通過招商團隊進行有針對性的招商。

蘇州& # 039；蘇州赴日經貿包機發布圖

此前，11月17日-23日，蘇州市商務局已組織招商團隊赴日本招商。幾天后& # 039；此行，12個招商團隊走訪了62家企業和相關機構，達成投資意向項目32個，意向投資額18.6億美元。外貿企業拜<愛尬聊_尬聊生活>訪了200多家日本客戶，贏得了總金額超過10億元人民幣的新訂單。

10月27日，無錫首次組織包機赴日，由企業人員和招商人員組成。這是疫情爆發以來，江蘇首次由政府組織的境外經貿包機。為此，無錫市商務局早在8月中旬就啟動了赴日包機準備工作，全市10個政府部門參與包機保障，幫助企業加強國際市場開拓，穩定外貿和外資基礎。無錫招商團訪日期間，走訪企業和商協會14家，對接項目12個，涉及金額8億美元；外貿企業簽訂訂單3000萬美元。無錫還組織企業與日本企業就項目投資、設備采購、技術合作等進行高效溝通，達成項目投資約5000萬元。

據悉，常州市、鹽城市近期分別派出精英招商團赴德國、法國、韓國推介營商環境、參觀項目企業。南京、南通、鎮江、泰州、宿遷等地正積極組團赴海外參展、拜訪客戶、促進合作。江蘇省商務廳相關負責人表示，開放是江蘇的亮麗底色& # 039；的發展。有序的商務包機出訪，有助于江蘇外貿企業了解國際市場最新動態，提振外資企業投資信心，穩定投資預期。

報道稱，12月5日，& quot四川外貿企業商務包機赴歐洲拓展國際市場& quot在成都起航。四川31家外貿企業40人& # 039；美國食品、醫藥、汽車、家具、農產品等行業飛赴法國、德國、意大利開展為期9天的經貿推介活動。通過拜訪新老客戶、參加知名展會、考察當地商協會和商貿企業，加深合作意向，把握行業動態和投資環境政策，擴大經貿交流。

12月4日，威海市商務局成功組織全市20余家紡織服裝企業赴日本東京參加第36屆亞洲紡織展。微信微信官方賬號@山東省商務廳

山東沒& # 039；不要落后。此前，該報曾報道，為應對企業赴海外參展的迫切需求，威海市商務局組織20余家企業50余人于12月4日抵達日本東京，參加2022亞洲紡織服裝展。這也是第一個& quot破冰& quot威海自2020年以來組團參加海外展覽之旅。山東省商務廳計劃于今年12月至2023年1月分批組織企業赴日本、韓國、越南、馬來西亞、歐盟開展系列經貿洽談活動。

"目前，租船出海是特殊時期的特殊方式。如果疫情防控措施明年出臺，將廣泛征求企業意愿，政府部門是否n