一碗燕窩飲料，辛巴辛有志陷入王海設(shè)置的假局。若不是被推上熱搜20多次，營銷號(hào)輿情遍布全網(wǎng)，專注直播的辛巴還不曾準(zhǔn)備出圈。而被迫一個(gè)瓜吃了一個(gè)多月的廣大網(wǎng)友也沒有明白，不出圈的辛巴到底有何能量，值得對(duì)手如此大動(dòng)干戈。

辛巴辛有志為何會(huì)成為攻擊對(duì)象?顯而易見，作為快手頭部主播，辛巴的帶貨能力不在淘寶一哥一姐之下，2020年6月，辛有志一場回歸直播帶貨12.5億，成為直播圈的天花板。11月1日，辛有志單場帶貨成交額18.8億，可以說，是震撼直播圈的存在。

接下來，辛有志和辛選帶的商品怎么樣？根據(jù)壁虎，看看辛巴隊(duì)在雙十一期間帶來的4148件商品的盤點(diǎn)。4148件商品，約500個(gè)品牌，其中12個(gè)品牌，累計(jì)GMV突破億，25個(gè)品牌GMV突破5000萬，127個(gè)品牌在雙11期間累計(jì)GMV突破1000萬。在辛選雙十一品牌矩陣中，Whoo、蘇秘、雪花秀、蘭蔻、歐蕙等高級(jí)化妝品也有自己的鍋、天海藏等網(wǎng)紅品牌，海信、五谷液、藍(lán)月、伊利等國民品牌也多次出現(xiàn)在辛選直播間。辛選隊(duì)在雙十一期間銷售GMV超過1000萬的品牌這127個(gè)品牌，大多是眾所周知的品牌，還有很多高級(jí)品牌在一起。

與外部一直存在的偏見不同，辛選的選擇質(zhì)量在整個(gè)行業(yè)都很優(yōu)秀。在直播電器這條新鮮課程中，頂級(jí)品牌的祝福使他在高端品牌的選擇中更加平靜。與其他沒有這樣優(yōu)勢(shì)資源的播音員相比，這樣的品牌陣容已經(jīng)很奢侈了。已經(jīng)擁有比較完善選項(xiàng)隊(duì)伍的頂級(jí)播音員，在選項(xiàng)上有燕窩事件這樣的遺漏。更何況沒有這么多資源的中尾部播音員呢

雖然商品行業(yè)實(shí)力突出，但與扎根于大城市白領(lǐng)市場的淘系一哥一姐的勤奮商品相比，扎根于新消費(fèi)市場的辛巴更像是頭部播音員中的替代品，他的直播場次很少，但年銷售額還是排在前三位的他不在意自己周圍的娛樂流量，辛巴是唯一以自己的態(tài)度面對(duì)流量的人，對(duì)他來說，五環(huán)內(nèi)美麗的城市男女是否會(huì)把他送到熱搜索不在他的決策參考中

辛巴的特立獨(dú)行背后，存在著他自己的獨(dú)立思考。與現(xiàn)場直播相比，他更關(guān)心電器商品背后直接相關(guān)的供應(yīng)鏈。比起背靠流量和阿里供應(yīng)鏈的兩位頭部主播，辛<愛尬聊_百科網(wǎng)>巴才是那個(gè)真正腳踏實(shí)地的帶貨人。

在直播電器商業(yè)狀態(tài)崛起的初期，辛巴是最初深入帶來源頭，專注于構(gòu)筑供應(yīng)鏈系統(tǒng)的播音員之一。很多人都知道辛有志是播音員，但很少有人知道他實(shí)際上是管理3000人公司的會(huì)長。18.8億奇跡的背后，是3000人的努力，8月，廣州白云區(qū)開幕的辛選直播基地是證明。

與淘寶直播的B2C模式相比，辛巴直播間內(nèi)鏈接的是源工廠，作為C2M中的To，如果淘寶播音員說商品在給品牌帶來歷史權(quán)重，辛巴的商品在給工廠和商品帶來市場權(quán)重。

辛有志建立了C2M定制短鏈供應(yīng)鏈模式。直播間通過品牌制造商、工廠和消費(fèi)者，切斷中間環(huán)節(jié)，大幅提高效率的價(jià)格遵循成本計(jì)算邏輯，合理控制制制造商的利潤率，穩(wěn)定龐大的銷售量保證整體利益，降低成本和零售價(jià)格，給消費(fèi)者帶來利益。

在此基礎(chǔ)上，辛選已經(jīng)沉淀了超過4500萬高粘度用戶，大部分來自大平臺(tái)無法滲透的三四五線市場，以高性價(jià)比的產(chǎn)品解決了下沉市場用戶面臨的高價(jià)劣質(zhì)供銷痛點(diǎn)。辛選的產(chǎn)品，天氣丹、雙立人、飛利浦等大牌占很大比重，但價(jià)格非常親民，可以說是將電商紅利滲透到廣大下沉市場，提升他們的幸福感，用戶回購率90%以上。

對(duì)比淘系和辛選的帶貨邏輯，前者更多是基于品牌擴(kuò)散知名度需求下的主動(dòng)讓利，而后者則是建立在供應(yīng)鏈端深度綁定下的成本優(yōu)化。兩者相比，前者很快就看到了，但是沒有分裂的可能性，比供應(yīng)鏈的后還要長。

這也是為什么，人們經(jīng)常感慨頭部播音員難以復(fù)制的原因，對(duì)他們來說，流量的馬太效應(yīng)已經(jīng)構(gòu)成，不是他們不能替代，而是他們背后積累的億萬流量不能短期改變。在辛巴，不可復(fù)制的問題不存在，用力制作的供應(yīng)鏈給了他擴(kuò)大頭部播音員矩陣的可能性，他甚至可以不出現(xiàn)在直播間，明星播音員們還在銷售商品，銷售量穩(wěn)定在全網(wǎng)的前列。

基于系統(tǒng)化的供應(yīng)鏈和新線電器商人的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，辛有志孵化了雞蛋小盆友、時(shí)美、愛美食的貓妹妹、趙夢(mèng)澈、徐婕、安若溪、陳小碩、安九、小可新等十幾突破億的貨物播音員，其中11名播音員單場銷售額超過1億元

時(shí)間最終證明了現(xiàn)場直播模式的新鮮去，不斷出現(xiàn)的銷售話題也無法阻止錢包的干燥。無論是電器商品還是直播商品，零售業(yè)走馬觀花的新業(yè)態(tài)背后，商品是消費(fèi)者用腳投票的關(guān)鍵，不斷向用戶提供性價(jià)比高的產(chǎn)品，為用戶節(jié)約金錢贏得市場。