陳斌英為您揭秘傳統企業如何做電商？
在傳統企業紛紛進入電子商務的過程中，出現許多成功的企業，如聯想電腦、李寧、百麗等。同時也有相當多的失敗案例，許多傳統企業花巨資投入電商，收效卻很差，甚至無功而返。筆者陳斌英提問：傳統企業要不要做電商?如何才能做好電商?
電商與傳統業務本質相同
中國的電子商務發韌于本世紀初，但真正的出現大發展與大跨越是在2010年之后， 2010年被稱為真正的中國電子商務元年。各類電商公司百花齊放，百家爭鳴，電商立刻成為一個與眾不同的、獨特、神秘的行業。
事實上，陳斌英認為：所有傳統行業所通行的規律，對電商同樣適應。從這個角度看，傳統企業不應該對電商感到迷茫，反而應該發現自己更有優勢做電商。
很多企業對于如何投放網絡廣告拿捏不準，究竟投多少算合適?投資產出比控制在多少算是最優呢?據此，陳斌英的建議是，參照你們傳統業務的廣告投放效益核算是最靠譜的，不能盲目去執行“先燒錢，后賺錢”的策略。畢竟大部分傳統企業進軍電商算是摸著石頭過河，并且絕大部分沒有獲得風投。
流量是所有電商企業最關心的一個問題。流量其實就相當于傳統企業的客戶訪問量和關注度，如一個商店的客戶進店數，一個品牌被消費者知道、提及、詢問的次數。電商網站的流量，除了部分自然流量外，大部分需要通過網絡廣告投放的形式引導進來。訪問流量轉化為訂單的客戶，大部分是通過以百度為代表的搜索引擎的關鍵字搜索進來的。隨著競爭的激烈，關鍵字投放的費用越來越高，讓很多傳統企業不堪重負。
故，陳斌英指出，電商企業在搜索引擎投放的關鍵字廣告，就像在互聯網這個巨大的繁華市場付出的店租，你付的店租多了，你就能獲得更多流量，更優質的潛在客戶。一般綜合性的商場，場地租金占銷售額的比例約在4-6%之間，品牌專賣店的租金，一般在6-8%之間。由此可知，如果在搜索引擎上的關鍵字投放金額超過銷售額的10%，就必須非常警惕。
因此，不要被電商熱鬧之下的神秘感搞暈，傳統企業的商業經驗已經非常豐富，只要堅持原有的經營之道，并快速學習電商的經營之術，一定可以做好電商。
找到適合自己的電商模式
當然，不同的傳統企業做電商也要找到適合自己的模式。
對于零售領域的傳統企業來說，做電商最直接的方式就是再開一個網上商城。目前很多零售企業已經開了網上商城，而且經營效益還不錯，如蘇寧易購、銀泰百貨、天虹網上商城等。
并非所有傳統零售企業都能夠成功地再復制一個網上的自己，為什么呢?
第一，網上商城吸引并形成穩定的基礎流量的成本非常高，只有豐富的產品線和較大營業額才能覆蓋流量的成本;
第二，網上商城的倉儲、物流和售后服務成本非常高，只有店面數量多、覆蓋廣的大型傳統零售企業，通過線下與線上業務的緊密配合，才能有效地解決倉儲、物流和售后服務問題。
陳斌英強調，傳統的產品品牌企業要做電商，最重要的任務是做好網絡銷售渠道的全覆蓋。因為電商對傳統的產品品牌來說，首先是一種新型的網上銷售渠道。傳統產品品牌可以自建一個B2C網站，專門銷售自有品牌產品，但自建B2C平臺不能作為做電商的主戰場。全面進入和覆蓋淘寶商城、京東商城、卓越網、1號店、當當網、唯品會、團購網、某些銀行的網上商城等所有目前主流的網絡銷售渠道，這才是真正的重點!并且此種模式屢有成功典范!
<愛尬聊_讓生活聊出新高度>傳統品牌進入網上渠道，第一個選擇是淘寶網，其他的優質網上渠道包括京東商城、1號店、當當網、卓越網等。在具體業務操作上，需要注意產品線與定價的區隔，這方面傳統品牌具有豐富的經驗。
所以，陳斌英總結，傳統企業進入電商，一定要理清思路，找到合適的模式，控制好ROI，選擇好商品平臺，且要做到線上線下結合，達到一體化。
相信會有越來越多的傳統企業成功進軍電子商務。
覃志輝 2022-04-23 12:01 拒絕小廣告
電商與傳統業務本質相同
中國的電子商務發韌于本世紀初，但真正的出現大發展與大跨越是在2010年之后， 2010年被稱為真正的中國電子商務元年。各類電商公司百花齊放，百家爭鳴，電商立刻成為一個與眾不同的、獨特、神秘的行業。
事實上，陳斌英認為：所有傳統行業所通行的規律，對電商同樣適應。從這個角度看，傳統企業不應該對電商感到迷茫，反而應該發現自己更有優勢做電商。
很多企業對于如何投放網絡廣告拿捏不準，究竟投多少算合適?投資產出比控制在多少算是最優呢?據此，陳斌英的建議是，參照你們傳統業務的廣告投放效益核算是最靠譜的，不能盲目去執行“先燒錢，后賺錢”的策略。畢竟大部分傳統企業進軍電商算是摸著石頭過河，并且絕大部分沒有獲得風投。
流量是所有電商企業最關心的一個問題。流量其實就相當于傳統企業的客戶訪問量和關注度，如一個商店的客戶進店數，一個品牌被消費者知道、提及、詢問的次數。電商網站的流量，除了部分自然流量外，大部分需要通過網絡廣告投放的形式引導進來。訪問流量轉化為訂單的客戶，大部分是通過以百度為代表的搜索引擎的關鍵字搜索進來的。隨著競爭的激烈，關鍵字投放的費用越來越高，讓很多傳統企業不堪重負。
故，陳斌英指出，電商企業在搜索引擎投放的關鍵字廣告，就像在互聯網這個巨大的繁華市場付出的店租，你付的店租多了，你就能獲得更多流量，更優質的潛在客戶。一般綜合性的商場，場地租金占銷售額的比例約在4-6%之間，品牌專賣店的租金，一般在6-8%之間。由此可知，如果在搜索引擎上的關鍵字投放金額超過銷售額的10%，就必須非常警惕。
因此，不要被電商熱鬧之下的神秘感搞暈，傳統企業的商業經驗已經非常豐富，只要堅持原有的經營之道，并快速學習電商的經營之術，一定可以做好電商。
找到適合自己的電商模式
當然，不同的傳統企業做電商也要找到適合自己的模式。
對于零售領域的傳統企業來說，做電商最直接的方式就是再開一個網上商城。目前很多零售企業已經開了網上商城，而且經營效益還不錯，如蘇寧易購、銀泰百貨、天虹網上商城等。
并非所有傳統零售企業都能夠成功地再復制一個網上的自己，為什么呢?
第一，網上商城吸引并形成穩定的基礎流量的成本非常高，只有豐富的產品線和較大營業額才能覆蓋流量的成本;
第二，網上商城的倉儲、物流和售后服務成本非常高，只有店面數量多、覆蓋廣的大型傳統零售企業，通過線下與線上業務的緊密配合，才能有效地解決倉儲、物流和售后服務問題。
陳斌英強調，傳統的產品品牌企業要做電商，最重要的任務是做好網絡銷售渠道的全覆蓋。因為電商對傳統的產品品牌來說，首先是一種新型的網上銷售渠道。傳統產品品牌可以自建一個B2C網站，專門銷售自有品牌產品，但自建B2C平臺不能作為做電商的主戰場。全面進入和覆蓋淘寶商城、京東商城、卓越網、1號店、當當網、唯品會、團購網、某些銀行的網上商城等所有目前主流的網絡銷售渠道，這才是真正的重點!并且此種模式屢有成功典范!
<愛尬聊_讓生活聊出新高度>傳統品牌進入網上渠道，第一個選擇是淘寶網，其他的優質網上渠道包括京東商城、1號店、當當網、卓越網等。在具體業務操作上，需要注意產品線與定價的區隔，這方面傳統品牌具有豐富的經驗。
所以，陳斌英總結，傳統企業進入電商，一定要理清思路，找到合適的模式，控制好ROI，選擇好商品平臺，且要做到線上線下結合，達到一體化。
相信會有越來越多的傳統企業成功進軍電子商務。
覃志輝 2022-04-23 12:01 拒絕小廣告
