OTT大屏正在掀起一場從營銷到電商的渠道變革，尤其是當(dāng)大屏與內(nèi)容電商同生共舞，為OTT的未來趨勢指出了一條值得依賴的路徑。
在傳統(tǒng)電商“人找貨”模式成為消費增長瓶頸的當(dāng)下，以內(nèi)容挖掘消費潛力已經(jīng)成為零售行業(yè)新共識。從“直播帶貨”到“興趣電商”，背后折射出的是消費者對于傳統(tǒng)營銷方式的集體脫敏。
作為發(fā)端最早、用戶接受度最高的內(nèi)容載體之一，電視機大屏曾經(jīng)是廣告營銷的寵兒。如今在互聯(lián)網(wǎng)浪潮之下，搭上科技順風(fēng)車的OTT行業(yè)有望以龐大的內(nèi)容受眾，及沉浸式的購物體驗，讓大屏以“內(nèi)容電商”之名重回營銷C位。
本月初，已經(jīng)有104年歷史的全國糖酒商品交易會在成都舉辦，在科技與互聯(lián)網(wǎng)的加持下，古老的商品與文化煥發(fā)出了全新的光彩。OTT行業(yè)獨角獸酷開科技也在展會上登場亮相，向公眾展示了數(shù)字化、信息化、智慧化與糖酒產(chǎn)業(yè)之間所擦出的火花。



也正是在這場大會上，借助人工智能和大數(shù)據(jù)的指引，憑借OTT營銷平臺與全新自營商城“生活+”，酷開科技為后疫情時代指出了一條以客廳為舞臺，以內(nèi)容為載體的全新零售通路，完全了從家庭—大屏—電商—家庭的OTT內(nèi)容電商閉環(huán)生態(tài)。
品效合一，精準(zhǔn)運營挖掘OTT營銷價值

作為受到愛奇藝視頻TV版、騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭青睞的的OTT行業(yè)第一獨角獸，酷開科技在運營數(shù)據(jù)方面一直保持著領(lǐng)先。數(shù)據(jù)顯示，酷開科技在中國市場已經(jīng)擁有超6500萬臺智能終端，覆蓋人群近2億。
與之對應(yīng)的，已經(jīng)成為舊時代產(chǎn)物的數(shù)字電視機，受眾不斷縮水。自2011年以來，整體廣告規(guī)模也呈現(xiàn)出明顯的下降趨勢。
如何喚醒在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中表現(xiàn)低迷的電視機大屏？內(nèi)容是關(guān)鍵，而讓內(nèi)容成為真正的生產(chǎn)力，則必須依托大數(shù)據(jù)與人工智能這兩大互聯(lián)網(wǎng)工具。電視機+互聯(lián)網(wǎng)，OTT平臺的疊加優(yōu)勢就此顯現(xiàn)。
事實上，除了繼承傳統(tǒng)電視機廣告營銷的優(yōu)勢之外，OTT平臺的大數(shù)據(jù)與人工智能還讓廣告營銷效果在大屏上成為了可感知、可量化、可優(yōu)化的一臺數(shù)據(jù)維度，讓品效合一首次在大屏營銷中成為了可能，進而夯實了內(nèi)容電商進一步發(fā)展的基礎(chǔ)。
據(jù)悉，通過用戶精細化運營系統(tǒng)，酷開科技建立了以精細化標(biāo)簽為指導(dǎo)的用戶畫像系統(tǒng)，讓客廳營銷路徑可以實現(xiàn)前所未有的精準(zhǔn)觸達。借助源生DMP技術(shù)與廣告主DMP平臺的融合，酷開科技還能夠做到營銷效果的監(jiān)測，實現(xiàn)大屏價值具現(xiàn)化，打造完整營銷鏈路。
相對于價格高昂、營銷效果不透明的傳統(tǒng)廣告渠道，酷開科技展示出了一臺全新的極具吸引力的營銷新窗口。正因為打通了從家庭到家庭的生態(tài)閉環(huán)，在糖酒商品交易會的第一天，對于酷開科技所打開的全新營銷鏈路，就有數(shù)十家牌子對此表示了興趣。



需求端改革，內(nèi)容電商釋放消費潛力

OTT智能大屏為大屏經(jīng)濟的回歸提供了全新的路徑，也為互聯(lián)網(wǎng)時代的大屏營銷指明了方向。據(jù)中關(guān)村互動營銷實驗室與秒針營銷科學(xué)院共同發(fā)布的《2020中國互聯(lián)網(wǎng)廣告數(shù)據(jù)報告》顯示，2020年中國互聯(lián)網(wǎng)營銷規(guī)模已經(jīng)突破萬億。
盡管相關(guān)市場規(guī)模龐大，但是我們也要看到的是，伴隨著自我意識更強大的Z世代成為消費主力軍，國際牌子的逐漸祛魅，國潮勢力的全面興起等浪潮，過去的廣告與營銷方式已經(jīng)顯得陳舊，Z世代需要的不僅僅是一臺畫面，他們更需要一臺故事，一臺和商品息息相關(guān)的故事。
一臺巨大的機會在OTT大屏前逐漸浮現(xiàn)開來。
《哆啦A夢》中有這樣一臺故事，哆啦A夢給大雄拿出了一臺可以向所有鏡子上投射影像的道具，兩人計劃用該道具給一家瀕臨倒閉的糕點店做廣告賺錢。
令人意外的是，擁有強大輸出手段的兩人卻因為套路化的廣告遭到了觀眾的一致差評。結(jié)果，“棄療”的哆啦A夢和大雄意外地將吃糕點的場景播了出去，兩人大快朵頤的場面反而打動了大眾，糕餅店一時門庭若市。
在今天看來，這個“哆啦A夢和大雄成為吃播”的故事，其實就是在映射出用戶對于內(nèi)容電商的強烈需求。
與之類似的，2020年電商行業(yè)最有趣的故事，莫過于“行業(yè)冥燈”羅永浩老師通過直播帶貨上演“真還傳”的勵志傳說。
無獨有偶，近日抖音也宣布了其“興趣電商”計劃，并將其定義為“基于人們對美好生活向往、滿足用戶購物興趣、提高消費者生活品質(zhì)的電商”。
我們熟悉的淘寶等電商平臺，依托的是關(guān)鍵字搜索這種“人找貨”的傳統(tǒng)模式，然而這種模式很難激發(fā)消費者對于計劃外消費的興趣。就像我們熟悉的超市，從貨品的布局到擺放的理念上，都是在極力避免消費者能夠直達自個需要購買的商品，進而直接付款走人，傳統(tǒng)電商總是希望通過海量商品的堆砌，盡量讓用戶形成停留，從中以“撞大運”的方式不斷推薦商品，猜測用戶的喜好，直至達成交易。



在前互聯(lián)網(wǎng)時代，這么做自然是正確的，因為用戶的感官“閾值”還很低，商品種類也沒有目前這般豐富。但是當(dāng)目前的一切都發(fā)生了改變之后，傳統(tǒng)的電商手法也和電視機一樣，顯得有點兒老<愛尬聊_百科全書>態(tài)龍鐘。
同樣的，如何實現(xiàn)需求側(cè)變革、促進新消費崛起，成為了在消費升級的當(dāng)下，用戶及行業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)新電商所提出的一臺新問題。
在這樣的時代背景下，能夠提供接近逛街式消費體驗，讓用戶為興趣、故事、情懷等自身價值買單，釋放商品的全部價值，拉動消費的內(nèi)容電商橫空出世就成為了一種歷史必然。
與此同時，作為最傳統(tǒng)，也是最優(yōu)秀內(nèi)容出口之一的電視機，理所當(dāng)然的再次擔(dān)當(dāng)起新消費鏈路的領(lǐng)路人角色。
手握客廳大屏流量覆蓋數(shù)億級用戶的酷開科技也看到了這一新市場的風(fēng)口，迅疾打通了客廳帶貨鏈路，推出了自營商城“生活+”，成為鏈接商家與用戶的平臺級橋梁。
依托于搭建多年的海量內(nèi)容庫，以及精準(zhǔn)的用戶畫像，酷開科技為大屏營銷構(gòu)建起了一條全新的營銷鏈路，不但可以省事商家遷移到大屏內(nèi)容電商賽道，轉(zhuǎn)而為用戶提供優(yōu)質(zhì)的商品及最短購物鏈路，也可以在挖掘用戶潛在消費力，為用戶創(chuàng)造價值的同時，幫助市場釋放巨大的消費潛力。
比如在今年的全國糖酒商品交易會上，在內(nèi)容電商上初試啼聲的酷開科技就向行業(yè)展示了這條全新的大屏內(nèi)容電商賽道，受到了參會各方的廣泛認可，率先完成了一次從行業(yè)角度出發(fā)的沖鋒突圍。



經(jīng)過去年的一整年的孕育，今年注定是內(nèi)容電商烈火烹油的一年，電商直播中購買商品的用戶已經(jīng)達到直播整體用戶的66.2%，其中更有17.8%用戶的直播消費占網(wǎng)上購物消費總額的三成以上。顯然，內(nèi)容電商的風(fēng)口已經(jīng)在嗚嗚鳴響，而已經(jīng)站在風(fēng)口上的酷開科技則奮力搖旗吶喊，為OTT大屏變革指明了新方向。
事實上，擁有極強的聲畫表現(xiàn)力及沉浸感優(yōu)勢，同時也是內(nèi)容流量出口的OTT大屏，天然蘊藏著內(nèi)容電商時代更多待釋放的潛能。作為在過去十年中不斷引領(lǐng)著OTT行業(yè)前進的酷開科技，在面向下一臺世代時，以自營商城“生活+”為鑰匙，必將開啟客廳大屏的內(nèi)容電商時代。

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