胡蘿卜加大棒的管理方式屬于經(jīng)濟(jì)人假設(shè)。

胡蘿卜加大棒是一種以“獎(jiǎng)勵(lì)”（胡蘿卜）與“懲罰”（“大棒政策&rdqu<愛尬聊_百科網(wǎng)>o;）同時(shí)進(jìn)行的一種策略，又被稱為獨(dú)裁者的懷柔政策。一個(gè)流行的說(shuō)法是，此語(yǔ)的原型出自美國(guó)總統(tǒng)老羅斯福在１９０１年參觀明尼蘇達(dá)州州博覽會(huì)時(shí)的演說(shuō)：“溫言在口，大棒在手，故而致遠(yuǎn)”，這是一句非洲諺語(yǔ)。據(jù)此，美國(guó)多次干涉拉丁美洲國(guó)家的內(nèi)政問題。

胡蘿卜加大棒是激勵(lì)方式中的一種。這種暗喻是指運(yùn)用獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰兩種手段以誘發(fā)人們所要求的行為。它來(lái)源于一則古老的故事要使驢子前進(jìn)就在它前面放一個(gè)胡蘿卜或者用一根棒子在后面趕它。古典管理理論把人假設(shè)為經(jīng)濟(jì)人，認(rèn)為人的行為是在追求本身最大的利益，工作的動(dòng)機(jī)只是為了獲得經(jīng)濟(jì)報(bào)酬。這種理論認(rèn)為，人的情感是非理性的，會(huì)干預(yù)人對(duì)經(jīng)濟(jì)利益的合理要求，組織必須設(shè)法控制個(gè)人的感情。

激勵(lì)對(duì)發(fā)揮人的最大潛能，具有重要的作用。在組織管理中，實(shí)施懲罰的威脅或者給予獎(jiǎng)勵(lì)的引誘，是組織鼓勵(lì)員工執(zhí)行自己意圖時(shí)最常用的方法胡蘿卜加大棒。當(dāng)人們?cè)诟鶕?jù)職能劃分的群體中做著重復(fù)的工作時(shí)，最關(guān)心的只是維持生產(chǎn)率或效率，胡蘿卜加大棒的方法，似乎足以確保員工保持一個(gè)合理的工作績(jī)效水平。但這一結(jié)論有悖于組織行為學(xué)中其他很多研究成果，這些研究表明，組織里員工有無(wú)數(shù)富有獨(dú)創(chuàng)性。必須轉(zhuǎn)變觀念，以機(jī)器里的一個(gè)齒輪到有待開發(fā)的珍貴資源；從人是失誤的根源到創(chuàng)意的來(lái)源；從生產(chǎn)力目標(biāo)到想要得到好的業(yè)績(jī)；從實(shí)體方面的努力到創(chuàng)造性和靈活性；從強(qiáng)制到全身投入。激勵(lì)發(fā)揮人的最大潛能。

企業(yè)年終考核，胡蘿卜加大棒一個(gè)都不能少。

對(duì)此，拿破侖曾經(jīng)形象地說(shuō)：我有時(shí)像獅子，有時(shí)像綿羊。我的全部成功秘密在于：我知道什么時(shí)候我應(yīng)當(dāng)是前者，什么時(shí)候是后者。