聲明:本文來自于微信公眾號19號商研社（ID:time_biz），作者:葉曼至，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。

小楊哥的上億流量，誰都想蹭

抖音上粉絲數(shù)破億，最近還斥資1億元買樓的網(wǎng)紅“瘋狂小楊哥”，已經(jīng)火遍全網(wǎng)。哪怕你沒看過他的直播，也一定刷到過他的帶貨視頻片段。

幾近瘋狂的暴力測試帶貨，加上超低“骨折價”與各式各樣的贈品，一上架就被一搶而空。這些畫面，不僅可以在直播中看到，更可以從各種小楊哥“分身式”切片視頻看到。

所謂直播切片，即是通過對網(wǎng)紅直播片段進(jìn)行二次剪輯上傳到平臺，進(jìn)行帶貨。據(jù)有關(guān)媒體報道，目前已有2000多人獲得小楊哥直播切片授權(quán)，且小楊哥通過直播切片的分成收益，每月在1600萬左右。

盡管上述數(shù)據(jù)未得到相關(guān)關(guān)聯(lián)方回應(yīng)驗證，但不可否認(rèn)的是，小楊哥的流量生意確實好蹭。

事實上，除了獲得正規(guī)授權(quán)的賬號中，網(wǎng)絡(luò)上還充斥著沒有獲得授權(quán)的小楊哥“分身”。有網(wǎng)友表示，在部分切片賬號里買到的產(chǎn)品，與在小楊哥直播切片里賣的“不是一回事”。

蘇州網(wǎng)友安安（化名）便是其中一員。今年9月，她在某個宣稱獲得小楊哥授權(quán)的切片抖音號中購買了一個70元的無線藍(lán)牙耳機，到手后發(fā)現(xiàn)，實物品牌與直播切片中宣傳的品牌并不相符，品質(zhì)也很一般。

“耳機延遲嚴(yán)重電流聲明顯，音質(zhì)也不是那么好，我當(dāng)時就退掉了。后來才發(fā)現(xiàn)這個賬號根本沒獲得授權(quán)，賣的都是三無產(chǎn)品。”安安直言道。

小楊哥已在近期暫停切片授權(quán)。據(jù)瘋狂小楊哥旗下mcn機構(gòu)合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下稱“三只羊”）短視頻抖音號介紹，三只羊短視頻現(xiàn)階段已關(guān)閉授權(quán)。

??圖源:抖音

“小楊哥暫停切片授權(quán)是形勢所迫，一方面，如今授權(quán)人數(shù)過多，賽道擁擠，同質(zhì)化嚴(yán)重，如果按照抖音平臺的算法，當(dāng)大批量用戶視頻高度重合時，平臺便不會給予短視頻過多的曝光與推薦。”11月11日，從事直播切片授權(quán)的業(yè)內(nèi)人士蘇強（化名）向時代周報記者分析道。

在蘇強看來，更重要的是，大量的切片短視頻在網(wǎng)上流傳，將對小楊哥IP的勢能造成消耗。“刷到的次數(shù)多了，用戶會對有關(guān)他的內(nèi)容產(chǎn)生反感和抵觸，影響IP母賬號的流量。”他說道。

切片視頻亂象叢生

小楊哥已宣布暫停切片授權(quán)，但坊間仍有拉生意的掮客。

在抖音、淘寶等平臺上，有部分授權(quán)經(jīng)紀(jì)人聲稱有小楊哥切片授權(quán)渠道，只要給錢，就可以添加名額，做“授權(quán)插班生”。

“我這有很多網(wǎng)紅授權(quán)的渠道介紹，瘋狂小楊哥的介紹費是50元，其他人30元就可以。”11月11日，一名自稱為授權(quán)經(jīng)紀(jì)人向時代周報記者表示，只需要給幾十塊的介紹費，就可以幫忙“牽線搭橋”。

“但是現(xiàn)在門檻變高了，比如要求抖音賬號粉絲數(shù)量在3000以上，櫥窗數(shù)量等級要從lv2起。”上述人士表示。

這和多名經(jīng)紀(jì)人開出的條件有所不同。據(jù)時代周報記者了解，此前，要獲得小楊哥直播切片授權(quán)的門檻并不算高，僅需抖音賬號達(dá)到1000粉絲量，并開通賬號櫥窗，賬號運營者擁有基本的賬號運營與視頻剪輯能力即可。

據(jù)了解，用戶可在小楊哥、三只羊抖音賬號、授權(quán)網(wǎng)站上申請授權(quán)。除了開通櫥窗需要500元保證金，授權(quán)申請幾乎全程免費。

據(jù)三只羊官網(wǎng)，在獲得瘋狂小楊哥的視頻授權(quán)后，切片賬號與小楊哥<愛尬聊_百科知識>按銷售業(yè)績分成3:7，也可根據(jù)銷售業(yè)績情況申請更高的分成比例，最高可達(dá)5:5分成。

“直播切片的優(yōu)點顯而易見，不但能讓被授權(quán)用戶借助網(wǎng)紅IP流量進(jìn)行帶貨，節(jié)省孵化賬號時間，而且投入小，上手快，盈利模式相對輕松。”蘇強表示。

雖然門檻低、模式簡單，但獲得正規(guī)授權(quán)后，收入仍需和小楊哥分成，因此市場上出現(xiàn)了一大批小楊哥分身假賬號。這些賬號往往以假亂真，不僅產(chǎn)品來路不明，良莠不齊，甚至還存在虛假發(fā)貨的情況。

針對如何分辨真假，小楊哥曾在直播間表示，獲得授權(quán)的切片賬號所帶貨的品牌，會與直播切片中的一致，并會在櫥窗、視頻中注明品牌名稱;此外，該賬號還會在主頁上寫明授權(quán)編號，倘若沒有寫明或者亂寫，小楊哥團(tuán)隊將會對此追究責(zé)任。

一名出售直播切片素材的淘寶店主告訴時代周報記者，沒有獲得授權(quán)的賬號不敢高調(diào)，往往售貨數(shù)量有限，貨源也一般是小品牌。“沒有被授權(quán)，做大了容易被發(fā)現(xiàn)。在平臺上看到那些粉絲數(shù)量和賣貨數(shù)量不多的賬號，基本上就都是假的。”

“只有獲得正式切片授權(quán)才能有品牌方授予的合同，沒有合同、冒充授權(quán)的賬號售貨超過一定數(shù)量，便會被查封。”蘇強預(yù)言，為了保障切片陣容的品質(zhì)，小楊哥如果在后續(xù)重新開放切片授權(quán)，要求與門檻必定會有所提高。

頂流網(wǎng)紅瘋狂帶貨

小楊哥何許人也，為何全網(wǎng)都想蹭上他的流量?事實上，小楊哥直播切片生意的火熱，與其在抖音上的頂流屬性有關(guān)。

2015年，“瘋狂小楊哥”ID正式入駐抖音平臺，開始其短視頻博主創(chuàng)作之路。

起初，小楊哥的視頻并無水花，直至2018年，他發(fā)布一條“用爆竹炸墨水”的惡搞視頻，以其夸張的表情與數(shù)次反轉(zhuǎn)的劇情，引來一眾網(wǎng)友爆笑與熱捧。該視頻的迅速走紅，也讓小楊哥一夜成名，漲粉無數(shù)。

??瘋狂小楊哥抖音號/圖源:抖音

目前，瘋狂小楊哥在抖音平臺上的粉絲數(shù)量已破億，每條短視頻均是“爆款”。據(jù)新播場統(tǒng)計，截至目前，小楊哥共發(fā)布了122個視頻，其中有29個作品點贊量超300萬、3個作品點贊超400萬。

隨著自身人氣逐漸積累，小楊哥不再滿足短視頻創(chuàng)作，開始轉(zhuǎn)型直播帶貨與成立mcn機構(gòu)。

在直播帶貨上，小楊哥利用自身搞怪人設(shè)，與兄長大楊哥組成“沙雕二人組”，通過詼諧的相聲“抖包袱”話術(shù)，及與其團(tuán)隊成員、品牌方等進(jìn)行劇情互動的模式，成為直播帶貨的新風(fēng)潮。

目前，小楊哥僅在每周二與周六晚上八點開播，盡管直播頻率不高，但銷量數(shù)據(jù)卻非常可觀。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，截至11月9日，小楊哥近三個月共進(jìn)行了29場直播，GMV達(dá)10億～25億，場均銷量5000萬～7500萬。值得一提的是，東方甄選同期GMV雖同為10億～25億元，卻進(jìn)行了89場直播。

小楊哥直播帶貨產(chǎn)品價格低廉，多為“地板價”“骨折價”作為噱頭，吸引一批網(wǎng)友的火熱選購。在其抖音櫥窗中，商品單價多在100元以下，品類以零食水果、日化用品、美妝護(hù)膚、貼身衣褲為主，銷量第一的是一款售價19.9元的家用拖把，目前已售23萬件。

成誠（花名）在四川某mcn機構(gòu)工作已有三年，主要從事直播內(nèi)容運營工作，與瘋狂小楊哥團(tuán)隊曾有過合作關(guān)系。他告訴時代周報記者，小楊哥帶貨的產(chǎn)品之所以能夠做到價格優(yōu)惠，除了與其自身高流量、龐大粉絲量拉動的巨大消費力，更離不開他的議價能力。

“小楊哥團(tuán)隊有很多門路，不是那種光靠自身流量熱度吸引品牌合作的網(wǎng)紅達(dá)人。在選品帶貨的過程中，除了拓展合作品牌的陣容，他們還會注重開發(fā)品牌所屬的供應(yīng)商。如果直接和供應(yīng)商合作，確實是可以拿到比跟品牌合作更低的價格。”成誠解釋道。

商業(yè)版圖擴(kuò)張

可以觀察到的是，瘋狂小楊哥近期已從以父母、兄弟為單位的劇情，升級到了父母、兄弟、夫妻為單位，進(jìn)一步升級短視頻劇情。

在商業(yè)版圖方面，瘋狂小楊哥也開始加快擴(kuò)張速度。

天眼查App顯示，瘋狂小楊哥原名張慶楊，其兄長大楊哥原名為張開楊。目前，張慶楊關(guān)聯(lián)企業(yè)共7家，存續(xù)狀態(tài)的有6家。

2021年3月，三只羊網(wǎng)絡(luò)成立，主營業(yè)務(wù)為擁有帶貨達(dá)人、娛樂直播、短視頻內(nèi)容商業(yè)化、電商及店鋪運營、整合營銷等。據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)，目前，公司直屬員工有100多人，擁有10多名千萬級達(dá)人，賦能150多個品牌。

最新一則“壕氣”的消息，是小楊哥斥資1.03億在合肥買樓，計劃建造三只羊網(wǎng)絡(luò)全球總部。11月8日晚，小楊哥直播回應(yīng)，稱買樓是為了把公司做得更大，幫助大家更好地就業(yè)。

據(jù)悉，該處房產(chǎn)位于合肥市高新區(qū)，總建筑面積53874.33平方米，包含1棟生產(chǎn)綜合樓、1棟職工宿舍和食堂，以及3幢廠房和1個門崗。據(jù)網(wǎng)上流傳的支付截圖，除了1億多元的基礎(chǔ)費用，小楊哥還額外花費了50萬元的軟件服務(wù)費。

除了買樓，小楊哥還開始試水自有商城，發(fā)力私域。

11月8日，合肥小楊臻選供應(yīng)鏈管理有限公司成立，經(jīng)營范圍含供應(yīng)鏈管理服務(wù)、軟件開發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)銷售等。天眼查App顯示，該公司由合肥三只羊創(chuàng)業(yè)投資有限公司全資持股，“瘋狂小楊哥”張慶楊間接持有約33.66%的股份，為疑似實際控制人。

該公司搭建微信購物小程序“小楊臻選”，用戶可自行在該商城上下單購物。目前，該平臺商品品類主要以食品飲料、日用百貨、美妝護(hù)膚為主，部分商品銷量已過萬件。