自直播行業(yè)誕生依賴，直播行業(yè)開始逐漸形成內(nèi)容與垂直領(lǐng)域結(jié)合，包括游戲、泛娛樂、教育、體育和財經(jīng)等“直播+”的概念興起，其中就包含了“直播+電商”。
從淘女郎到網(wǎng)紅，從圖文帶貨到直播帶貨，隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展以及技術(shù)與媒介形態(tài)的迭代， 網(wǎng)紅帶貨模式經(jīng)歷了多次變遷，目前網(wǎng)紅直播帶貨模式已成為迅猛崛起的營銷方法。



2010 年淘女郎平臺最先催生出第一批帶貨網(wǎng)紅。
為打造平臺生態(tài)，淘寶于 2010 年正式推出淘女郎平臺，以滿足商家、消費者、物流等各方的需求。在市場需求的推動下，電商模特很快成為一臺新興職業(yè)，帶貨達人張大奕與薇婭即成長于淘女郎平臺。2011 年前后，新浪微博開始孵化網(wǎng)紅, 淘女郎也在探索接單拍照以外的變現(xiàn)方式, 在微博上迅速崛起, 電商平臺的積累疊加社交媒體的流量，微博成網(wǎng)紅制造平臺，網(wǎng)紅的商業(yè)價值迎來了轉(zhuǎn)折點。
4G 視頻化時代，催生短視頻網(wǎng)紅、直播型網(wǎng)紅，但變現(xiàn)方式仍較為單一。
4G 時代，短視頻與直播成為風(fēng)口，移動社交傳播技術(shù)的迭代使得優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者在各類社交媒體上自我展示的機會增多，素人成為網(wǎng)紅的門檻降低，走紅的方式也更加多樣。短視頻領(lǐng)域的網(wǎng)紅代表為 papi 醬, 通過制作極具個人特色的內(nèi)容獲得了用戶關(guān)注；另外，直播平臺的發(fā)展催生了諸如馮提莫、李天佑等秀場直播型網(wǎng)紅。但短視頻網(wǎng)紅、直播型網(wǎng)紅的變現(xiàn)方式較為單一，主要通過廣告或粉絲打賞的方式。
2016 年淘寶直播正式上線，直播帶貨模式快速發(fā)展。
近兩年在線直播行業(yè)發(fā)展逐漸回歸理性，對主播的內(nèi)容生產(chǎn)、引流以及變現(xiàn)能力提出了更高要求，“直播+”的趨勢越來越明顯，
變現(xiàn)模式從之前的以廣告、打賞為主，現(xiàn)今則結(jié)合電商開拓了新模式，MCN 機構(gòu)加速入局電商直播領(lǐng)域。2016 年淘寶直播上線，2017 年薇婭、李佳琦抓住電商直播的新風(fēng)口，2018 年淘寶直播進入快速發(fā)展階段。根據(jù)《2019 年淘寶<愛尬聊_百科詞條>直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告》，2018 年淘寶直播平臺帶貨超過 1000 億元，同比增速近 400%，電商+直播模式創(chuàng)造了千億級的市場；2019天貓雙十一單日總成交額 2684 億元，淘寶直播帶來的成交額近 200 億元，占總成交額的7%。



電商直播產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
流量平臺+供貨平臺+交易服務(wù)平臺組成產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)
直播商家側(cè)準(zhǔn)入規(guī)則（具體規(guī)則要求咨詢渠道經(jīng)理）
一、6類準(zhǔn)入商家類目：服飾、鞋靴、美妝、家居日用、教育、汽車用品。
二、非6類目，除以上6哥類目外。屬于特殊準(zhǔn)入類目，需要先白名單準(zhǔn)入后再提報。
三、商家類型：牌子客戶、有淘寶直播經(jīng)驗的商家、淘寶直播基地客戶、小店直播的頭部商家、魯班存量L3及以上客戶。
四、商家直播開播前的準(zhǔn)備list
五、電商直播全縣開通及開播操作流程
抖音-直播帶貨權(quán)限開通&amp;添加商品指引
粉絲量≥1000且個人主頁視頻數(shù)≥10條的賬號，實名認(rèn)證后即可申請商品分享功能，商品分享功能包含櫥窗商品分享、視頻商品分享功能和直播商品分享功能。



直播廣告投放小技巧
1、素材，導(dǎo)流的素材很重要，不要單純的商品展示，也不建圖片輪播，我們的目的是通過素材導(dǎo)流到直播間，所以素材的整體內(nèi)容、元素、風(fēng)格要以引導(dǎo)用戶進入直播間為主，告訴用戶我們在直播，直播間有你想要的東西，尾幀要加上正在直播或者直播間等你等類似的轉(zhuǎn)化指引。
2、出價，前期出價建議0.5-1左右，量穩(wěn)定后再慢慢調(diào)價，模型穩(wěn)定之后看播成本可以控制下來，前期或是讓系統(tǒng)去探索一波相對高質(zhì)的人群，加大轉(zhuǎn)化的概率，當(dāng)然主播的承接能力也很重要；
3、人群包使用，加白的客戶都開通了對應(yīng)品類的強看播、強互動、粉絲人群人群包，還有通用的人群包，都是比較精準(zhǔn)的，當(dāng)然客戶自個的打的人群包也可以測試，建議分包、分計劃去測試人群，看看哪類型的人群比較好，重點投放；
4、直播間人數(shù)流失高，互動少，除了人群的精準(zhǔn)性，也和主播對于用戶的關(guān)注和互動較少，留不住用戶，所以直播間的一些玩法可以多一些，游戲、紅包、抽獎等等形式刺激用戶來互動，不要只顧著自個講產(chǎn)品，直播間氛圍很重要，注意粉絲的互動和粘性；
5.商品客單價跨度大的客戶，建議剛開始搞秒殺、促銷等等玩法，把直播間氣氛搞起來，逐步過渡到中高客單，不要一上來就高客單，用戶決策成本高，流失會高。

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