獨(dú)立站旺季選品|獨(dú)立站做什么產(chǎn)品好?[AraAnalytics]？
聲明：本文來(lái)自微信公眾號(hào)“Kenny出海推廣”（ID:gh_d2cd2aaf9137），作者:Kenny，，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
旺季銷售要選什么產(chǎn)品?通過(guò)大數(shù)據(jù)為你導(dǎo)航!
企業(yè)走向成功的秘訣之一是銷售熱門產(chǎn)品但是產(chǎn)品的受歡迎程度是時(shí)刻變化的，每月都會(huì)有新的趨勢(shì)。找出受歡迎的商品是件既困難又耗時(shí)的事情。不過(guò)Ara Analytics為此已經(jīng)做了研究。為了幫助企業(yè)選擇合適的產(chǎn)品，本文內(nèi)容列出來(lái)2022年按市場(chǎng)細(xì)分的3大類有潛力的熱門商品類別。其中包括最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，來(lái)自谷歌趨勢(shì)的數(shù)據(jù)，以及營(yíng)銷產(chǎn)品的銷售策略。希望在閱讀本文后，你能更好地理解如何在利用電商平臺(tái)銷售熱門產(chǎn)品。
時(shí)尚單品時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的全球年收入預(yù)計(jì)在2026年達(dá)到2萬(wàn)億美元。隨著社會(huì)對(duì)社交和戶外活動(dòng)的接納度越來(lái)越高，戶外類別的服裝開(kāi)始逐漸興起。性感、大膽和古怪的風(fēng)格的服裝也將預(yù)計(jì)主導(dǎo)時(shí)尚潮流。
1.運(yùn)動(dòng)休閑（Athleisure）平均售價(jià):$20-$40
每月全球谷歌搜索量:74，000（“運(yùn)動(dòng)休閑”）
熱門國(guó)家:美國(guó)、印度、英國(guó)
目標(biāo)人群:時(shí)尚運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者
Lululemon等大品牌，讓運(yùn)動(dòng)服裝變成一種時(shí)尚。造型專家把這種潮流趨勢(shì)稱為“Athleisure”。兼顧了舒適和時(shí)尚的特點(diǎn)，讓運(yùn)動(dòng)休閑的產(chǎn)品吸引了許多顧客。
谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)的走向表明，"Athleisure"的搜索量多年來(lái)一直保持相對(duì)較高和穩(wěn)定的位置。
這種時(shí)尚趨勢(shì)在千禧一代和Z世代中更為普遍。因此，社交媒體營(yíng)銷策略對(duì)您的線上銷售至關(guān)重要，與時(shí)尚或健身行業(yè)的影響者進(jìn)行合作推廣是其中一種較為推薦的營(yíng)銷策略。
2.闊腿褲（Wide-Leg Pants）平均售價(jià):$15-$50
每月全球谷歌搜索量:124，000
熱門國(guó)家:美國(guó)、澳大利亞、印度
目標(biāo)人群:時(shí)尚愛(ài)好者
闊腿褲和牛仔褲的時(shí)尚、舒適，幾乎適合任何體型的特點(diǎn)，讓它們卷土重來(lái)。對(duì)于女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，闊腿褲可以讓她們的腿看起來(lái)更長(zhǎng)，并突出她們的腰線。
谷歌趨勢(shì)中顯示，“Wide-Leg Pants”的搜索量處于持續(xù)上升的階段，并在過(guò)去幾個(gè)月創(chuàng)下歷史新高。
闊腿褲有很多類型。在為你的線上店鋪推廣這種熱門商品時(shí)，要針對(duì)你所銷售的闊腿褲類型，適配理想的受眾。例如，白領(lǐng)辦公人員可能是較為正式版型的闊腿褲的理想市場(chǎng)。
3.緊身胸衣（Corsets）平均售價(jià):15-60美元
每月全球谷歌搜索量:717，000
熱門國(guó)家:美國(guó)、巴西、英國(guó)
目標(biāo)人群:時(shí)尚愛(ài)好者
緊身胸衣可以成為最獨(dú)特的潮流時(shí)尚產(chǎn)品之一。這種曾經(jīng)被認(rèn)為是壓迫的象征的老式的時(shí)尚產(chǎn)品已經(jīng)被重新認(rèn)識(shí)。據(jù)時(shí)尚專家稱，胸衣是2022年的主要時(shí)尚趨勢(shì)之一。而全球?qū)?"Corsets"的搜索量在2021年底達(dá)到高峰，并持續(xù)處于高人氣的地位。
盡管它是作為內(nèi)衣制作的，但現(xiàn)在許多人把這種緊身胸衣當(dāng)作外衣穿當(dāng)作一種時(shí)尚、潮流的穿搭方法。試著為你的胸衣創(chuàng)造獨(dú)特的定制設(shè)計(jì)，在吸引消費(fèi)者的同時(shí)，也將這些款式作為爆款進(jìn)行營(yíng)銷。
4.塑身衣（Shapewear）平均售價(jià):$20-$70
每月全球谷歌搜索量:216，000
熱門國(guó)家:美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)
目標(biāo)人群:時(shí)尚愛(ài)好者
塑身衣是用于塑造身體的基礎(chǔ)服裝。當(dāng)名人塑身衣品牌 SKIMS 于2019年進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，“Shapewear”的搜索量創(chuàng)下歷史新高。它的受歡迎程度在整個(gè)2022年一直保持在相當(dāng)高的水平。
記得要提供足夠的尺寸和顏色選擇。SKIMS流行的一個(gè)重要原因是它的包容性，它鼓勵(lì)各種人群來(lái)嘗試該產(chǎn)品。
對(duì)于該品類的營(yíng)銷策略，建議通過(guò)與博主的合作，讓他們通過(guò)照片和視頻展示服裝來(lái)推廣你產(chǎn)品。
嬰幼兒護(hù)理產(chǎn)品2020年全球嬰兒護(hù)理產(chǎn)品市值為673.5億美元，預(yù)計(jì)到2026年將增至887.2億美元。
現(xiàn)在許多父母仍然處于在家工作的工作模式，這讓他們有更多的時(shí)間陪伴孩子，也讓有助于平衡工作和家庭生活的產(chǎn)品成為熱門商品。
1.嬰兒背帶（Baby Carriers）平均售價(jià):$35-$200
每月全球谷歌搜索量<愛(ài)尬聊_創(chuàng)建詞條>:238，000
熱門國(guó)家:美國(guó)、英國(guó)、印度
目標(biāo)人群:父母和看護(hù)人
與嬰兒車相比，嬰兒背帶在旅行時(shí)有更好的便攜性和方便性。根據(jù)谷歌趨勢(shì)，”Baby Carriers”的搜索量一直保持相對(duì)穩(wěn)定，在過(guò)去五年中需求量一直很高。雖然在2020年3月的搜索量經(jīng)歷了大幅下降，但隨后又開(kāi)始回升。
由于對(duì)嬰兒背帶創(chuàng)新，例如改進(jìn)的人體工程學(xué)，這類商品受到了更多關(guān)注。許多父母對(duì)支持嬰兒自然姿勢(shì)的符合人體工程學(xué)的背帶感興趣，例如 Ergobaby。
在銷售產(chǎn)品時(shí)，強(qiáng)調(diào)嬰兒背帶的心理和健康益處，來(lái)說(shuō)服潛在顧客。為社交媒體創(chuàng)建引人入勝的信息圖表或撰寫文章，以獲得自然流量并增加線上商店的銷售額。
2.嬰兒秋千（Baby Swings）平均售價(jià):60-200美元
每月全球谷歌搜索量:230，000
熱門國(guó)家。美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞
目標(biāo)人群:父母和看護(hù)人
嬰兒秋千可以成為忙碌的父母或看護(hù)人的救星。秋千搖晃的動(dòng)作可以安撫哭泣的嬰兒，讓大人在家里有一些安靜的時(shí)間，也使得在家工作的父母成為該產(chǎn)品的主要目標(biāo)群體。
谷歌趨勢(shì)工具顯示，全世界”Baby Swings”的搜索量趨于穩(wěn)定。
一些嬰兒秋千配有懸掛的玩具來(lái)娛樂(lè)嬰兒。智能嬰兒秋千則具有提供獨(dú)特的功能，如可調(diào)搖擺速度和內(nèi)置搖籃曲。
3.嬰兒監(jiān)視器（Baby Monitors）平均售價(jià):$30-$150
每月全球谷歌搜索量:179，000
熱門國(guó)家:美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞
目標(biāo)群體:父母和看護(hù)人
嬰兒監(jiān)視器讓父母或看護(hù)人可以遠(yuǎn)程關(guān)注孩子。這類商品里，有些具有附加功能，例如移動(dòng)應(yīng)用程序、溫度監(jiān)視器、動(dòng)態(tài)角度、雙向通話和夜視，讓父母對(duì)嬰幼能夠?qū)崟r(shí)關(guān)注。
同時(shí)， “Baby Monitors”的谷歌搜索量一直保持著很高的趨勢(shì)。從之前的搜索表現(xiàn)來(lái)看，該產(chǎn)品的需求不會(huì)在短期內(nèi)有大幅度下降的趨勢(shì)。
Ara Analytics建議可以通過(guò)社交媒體、YouTube和博客圈的育兒影響者，推廣這一熱門商品，但在推廣的同時(shí)要強(qiáng)調(diào)一些對(duì)于父母照看小孩有幫助的功能。
熱門舒適家居產(chǎn)品研究顯示，到2028年，全球在線家具市場(chǎng)價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)到2618億美元，對(duì)比2021年的964億美元有顯著增長(zhǎng)。
各種尺寸的產(chǎn)品都可以在網(wǎng)上銷售。無(wú)論是可以休息的舒適家具，還是補(bǔ)充裝飾的小件，都是人們傾向選擇的線上購(gòu)物的產(chǎn)品。
1.沙發(fā)床（Sofa Beds）平均售價(jià):$200-$1，000
每月全球谷歌搜索量:794，000
熱門國(guó)家:英國(guó)、美國(guó)、印度尼西亞
目標(biāo)人群:房主
沙發(fā)床在市場(chǎng)上出現(xiàn)已久。它們?cè)谧夥空咧泻苁軞g迎，因?yàn)樗鼈兛梢詾轭A(yù)算有限的人節(jié)省大量的空間和金錢。在谷歌趨勢(shì)上，”Sofa Beds”的搜索量在2022年保持較高水平。
您可以出售多種類型的沙發(fā)床，例如沙發(fā)床、蒲團(tuán)和折疊沙發(fā)。并在Pinterest上開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)——這個(gè)社交網(wǎng)站在家居裝飾愛(ài)好者中很流行。您可以通過(guò)創(chuàng)建以您的產(chǎn)品為特色的主題板來(lái)吸引潛在客戶。
2.楔形枕頭（Wedge Pillows）平均銷售價(jià)格:30-100美元
每月全球谷歌搜索量:82，000
熱門國(guó)家:美國(guó)、印度、澳大利亞
目標(biāo)人群:有健康或睡眠問(wèn)題的人
楔形枕頭可以在睡覺(jué)時(shí)抬高上身或下身。這是一種容易銷售給希望緩解胃酸倒流、打鼾、鼻竇壓力和其他健康狀況的人的產(chǎn)品。
根據(jù)谷歌趨勢(shì)，”Wedge Pillows”的搜索量穩(wěn)步增長(zhǎng)。雖然它在2020年中期經(jīng)歷了大幅下降，但隨后針對(duì)該產(chǎn)品的搜索量又開(kāi)始逐步攀升。
建議通過(guò)強(qiáng)調(diào)你的楔形枕頭與眾不同的特點(diǎn)（例如，一些楔形枕頭有可折疊的設(shè)計(jì)，或有多個(gè)組件讓用戶調(diào)整其高度）進(jìn)行推廣。
3.座墊（Seat Cushions）平均售價(jià):$20-$60
每月全球谷歌搜索量:24，000
熱門國(guó)家:美國(guó)、加拿大、印度
目標(biāo)群眾:辦公桌工作人員、老年人、有健康問(wèn)題的人
由于家庭辦公室的興起，坐墊在搜索引擎和線上商店中流行起來(lái)。
根據(jù)谷歌趨勢(shì)，”Seat Cushions”的搜索查詢多年來(lái)一直在增加。值得注意的是，搜索量在2020年年中飆升——可能是由于新冠疫情。然后一直保持相對(duì)較高的水平。
如果您想進(jìn)一步驗(yàn)證座墊的受歡迎程度，可以在其他的線上購(gòu)物網(wǎng)站查看具體的銷售數(shù)據(jù)。以Everlasting Comfort 座墊為例子，該產(chǎn)品是在亞馬遜上銷售的熱門產(chǎn)品的， 它在網(wǎng)站上有90，000多個(gè)評(píng)價(jià)。
這類產(chǎn)品的目標(biāo)人群是辦公工作人員、老年人和有健康問(wèn)題的人。可以通過(guò)Facebook或谷歌上顯示與座墊相關(guān)的搜索廣告，而觸達(dá)該目標(biāo)人群。
Ara Analytics提供全方位數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)，擁有豐富的Google SEO，SEM，紅人推廣和TikTok廣告運(yùn)營(yíng)策劃經(jīng)驗(yàn)，可助力品牌商家在發(fā)展初期抓住機(jī)會(huì)。如果有任何相關(guān)問(wèn)題和合作需求，歡迎加微信聯(lián)系:kennyliang23
