營銷季的哨聲已經(jīng)吹響，本月跨境賣家也逐漸進入殺青狀態(tài)。作為跨境人群一年中最重要的一個季度，推廣創(chuàng)意規(guī)則、產(chǎn)品選擇、營銷等一系列知識點，成為所有跨境賣家的必修課。如果你對獨立站旺季的產(chǎn)品選擇沒有頭緒，或者想學(xué)習(xí)更多的運營知識和營銷技巧，以便向其他大山學(xué)習(xí)攻玉，那么這篇文章一定會對你有所幫助。1.社交媒體廣告平臺對產(chǎn)品選擇的重要性？

獨立買家數(shù)量的不斷增加意味著競爭越來越激烈，賣家需要優(yōu)化現(xiàn)有的營銷方式來提升競爭力，獲取更多的利潤。常見的獨立營銷方式：搜索引擎廣告、社交媒體廣告、KOL營銷等。隨著社交平臺的快速發(fā)展，電子商務(wù)與社交平臺形成了有機融合的趨勢，社交媒體廣告的重要性也越來越重要。以臉書為例，從這些數(shù)據(jù)中我們可以看到，很多國家的跨境電商消費者也是社交平臺的活躍用戶，這意味著社交媒體平臺上電商賣家的廣告有大量潛在受眾。

2.根據(jù)什么特點，選擇廣告的類型？

常見的廣告類型包括視頻、圖片、輪播圖片等。不同類型的廣告沒有絕對的區(qū)別。關(guān)鍵是如何做出更有針對性的選擇。廣告類型的優(yōu)化在于如何選擇合適的廣告類型，需要根據(jù)以下特點進行選擇：

A.平臺渠道調(diào)性：一些平臺知識和單一類型的廣告，比如抖音平臺只能發(fā)布視頻類型的廣告；Pinterest平臺或者Instagram更適合做一些圖片類型的廣告。

B.經(jīng)營商品的特點：不同類型的商品可能有不同的適合投放的渠道，部分商品不適合在部分共享型的社交媒體渠道投放，如工業(yè)品、汽車配件或家裝材料等。

C.產(chǎn)品新速度：視頻廣告轉(zhuǎn)化率較好，但制作成本較高，周期較長。與此相比，圖片廣告類型成本更低，優(yōu)勢更大。需要根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)量和產(chǎn)品的新速度來判斷選擇哪種類型的廣告。比如同期新廣告頻繁，新產(chǎn)品較多，適合圖片或輪播圖片；具有慢速或集中投放傾向的新廣告適合視頻類型。

3.如何創(chuàng)作出吸引眼球的創(chuàng)作素材，牢牢鎖住觀眾的眼球？

有很多創(chuàng)造性的優(yōu)化方向，我們基于以下三個方向來介紹。賣家可以基于這三個方向參考競爭對手的廣告素材，從而總結(jié)出適合自己產(chǎn)品的創(chuàng)意素材。

A.品牌定位：通過講述品牌的起源和發(fā)展歷史，引起用戶或賣家的共鳴。其次要突出產(chǎn)品定位，比如定位高端人群和寵物愛好者。通過講述品牌故事，可以激發(fā)用戶對品牌的認同感，從而激發(fā)用戶購買產(chǎn)品的欲望。

B.產(chǎn)品定位：讓用戶更關(guān)注產(chǎn)品本身而不是品牌，更適合品牌影響力不是特別強的中小賣家和新賣家。可以選擇突出產(chǎn)品風(fēng)格和產(chǎn)品的核心賣點，通過用戶對產(chǎn)品的認同來激發(fā)用戶的購買欲望。

C.平臺導(dǎo)向：創(chuàng)意要迎合平臺調(diào)性，比如Ins風(fēng)、抖音風(fēng)。符合平臺調(diào)性的廣告一般都有流量優(yōu)勢，尤其是一些流量基礎(chǔ)差的賣家可以優(yōu)先考慮。

4.如何打造高點擊率的電商廣告文案？

好的文案需要多寫，多測試，用數(shù)據(jù)和效果來驗證。廣告文案的優(yōu)化將分為兩個環(huán)節(jié)，一是頭條廣告文案，二是視頻或圖片廣告文案。

A.標題廣告文案：需要兼具流量和吸引力的特點。流量部分需要使用高頻關(guān)鍵詞，以及關(guān)鍵詞分析工具su

B.圖片或視頻文案：不建議在這部分放太多信息，但要放在顯眼的位置。可以考慮添加品牌信息、產(chǎn)品核心賣點或Slogan、折扣促銷信息等。

5.如何巧用數(shù)字化工具進行智能管理，降低成本，提高效率？

要在旺季實現(xiàn)爆單，不僅需要豐富的資源，還要降低運營成本。還需要營銷策略來實現(xiàn)精確的移動。那么，為了降低成本，提高企業(yè)效率，實現(xiàn)流量的快速增長，除了廣告素材之外，營銷廣告賬號在旺季的穩(wěn)定輸出也成為至關(guān)重要的一環(huán)。

比如廣告主投放臉書，Page運營管理最重要的一點就是控制產(chǎn)品的口碑。普通用戶會使用臉書homePage自帶的關(guān)鍵詞過濾工具，但每一個新頁面都需要重新上傳關(guān)鍵詞，過濾后的關(guān)鍵詞包積累不夠，關(guān)鍵詞管理沒有統(tǒng)一的管理入口。而且圖片、表情符號或者GIF動畫產(chǎn)生的惡意圖片評論是沒有辦法自動隱藏的，但是只要這些負面評論存在，就會對我們的轉(zhuǎn)化產(chǎn)生負面影響。

因此，建議廣告主使用跨境電商智能SaaS產(chǎn)品來幫助解決這些問題。因為SaaS模式給各種規(guī)模和類型的企業(yè)帶來了很多好處，對于企業(yè)來說，如果需要長期發(fā)展，就需要打造良好的品牌口碑，而SaaS平臺在降本增效方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。我們以木瓜手機的產(chǎn)品木瓜橙為例。讓我們來看看跨境電商公司使用SaaS工具可以獲得哪些好處。

6.企業(yè)使用跨境電商SaaS平臺有哪些優(yōu)勢？

A.節(jié)約運維成本：使用SaaS平臺幫助企業(yè)降低內(nèi)部IT成本和費用。SaaS提供商負責管理信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，這意味著企業(yè)不需要在硬件、軟件和相關(guān)管理員方面支付額外的維護成本。

B.聚合主流服務(wù)：綜合SaaS平臺包括營銷管理、經(jīng)營管理、企業(yè)運營管理、支付管理等服務(wù)。用戶一旦訂閱SaaS服務(wù)，就可以根據(jù)自己的需求選擇使用相關(guān)服務(wù)。

C.客戶關(guān)系維護

：SaaS平臺包含智能管控系統(tǒng)，不但提供全天候智能回復(fù)機器人，降低成本，同時也能深挖客戶特征，對關(guān)鍵詞規(guī)則管理進行智能回復(fù)。

d. 有效再營銷：跨境電商SaaS提供了智能再營銷功能，熱點節(jié)日、新品上線、促銷活動等等，通過EDM再營銷維系高質(zhì)客戶群體刺激消費。

e. 及時跟進市場營銷趨勢：商家可以根據(jù)市場趨勢自己制定營銷規(guī)則，制定更靈活的營銷活動。且能即時收集反饋，獲取到第一手客戶數(shù)據(jù)。同時有些SaaS平臺中也會有營銷課程，為賣家提供基礎(chǔ)或主流的營銷模式分析等內(nèi)容。

7.木瓜移動跨境電商SaaS服務(wù)可以為電商企業(yè)提供哪些便利？

木瓜移動旗下的 SaaS 工具 木瓜大橙具備5大高效管理模塊，21款精準運營工具，從客戶管理、支付管理、營銷管理與廣告投放等緯度多層面、更深度地輔助企業(yè)管理運營，助力企業(yè)品牌出海。

下面為大家介紹一下在旺季流量增長期木瓜移動 SaaS 工具實用的幾個功能：

木瓜移動 SaaS 的智能功能能有效遏制鍵盤俠的肆無忌憚，針對惡意和敏感的文字、圖片、表情包等類型的評論都可以自動隱藏。同時，木瓜大橙提供的"負面云詞庫"非常全面的包含了負面關(guān)鍵詞，用戶也可將日常積累的負面關(guān)鍵詞同時上傳到木瓜大橙中，因此遺漏掉包含關(guān)鍵詞的負面評論概率將會大大減少。

木瓜移動 SaaS 的智能投放功能綜合考慮了優(yōu)化師或運營在實際的投放過程當所要做出下一步?jīng)Q策及所要參考的條件，靈活設(shè)置多維度、多情況、多條件的規(guī)則去做風(fēng)險的把控。通過更為靈活的規(guī)則監(jiān)測數(shù)據(jù)的走勢，觸發(fā)關(guān)廣告、重開廣告、上調(diào)預(yù)算、下調(diào)預(yù)算這四步操作。有效幫助運營或優(yōu)化師同事在不用半夜起來看數(shù)據(jù)的情況下做到風(fēng)險把控，甚至是實現(xiàn)ROI正向轉(zhuǎn)化。

木瓜移動 SaaS 的素材優(yōu)化功能讓<愛尬聊_創(chuàng)建詞條>不會設(shè)計的用戶也能輕松上手，用戶在選品工具或其他平臺上看中的廣告素材，木瓜大橙可幫助賣家快速測評。用戶只需在平臺中輸入心儀廣告的帖子鏈接，木瓜移動 SaaS 便可利用數(shù)據(jù)爬蟲技術(shù)將粘貼過來的素材在保留創(chuàng)意的情況下利用圖片處理技術(shù)翻新，后一鍵上到賣家的廣告賬號里。用戶只需通過修改廣告組，廣告系列等幾個參數(shù)即可。

木瓜移動 SaaS 的 投放數(shù)據(jù)監(jiān)測功能幫助跨境賣家在觀看廣告成效數(shù)據(jù)的時候?qū)V告數(shù)據(jù)的縱向?qū)Ρ取M向?qū)Ρ纫约半S著時間變化的數(shù)據(jù)走勢都能進行全方位的比對分析，木瓜大橙通過對inside數(shù)據(jù)的集中扒取，每15分鐘更新數(shù)據(jù)，監(jiān)測運營風(fēng)險及起量時機，同時提供多維度的分析角度幫助廣告主即使去做下一步的廣告決策。

以上只是為大家列舉了木瓜大橙的幾個針對旺季運營提升流量的常用功能，還有更多實用功能、運營干貨和營銷策略等你來發(fā)現(xiàn)。木瓜移動是一家專注于 SaaS 領(lǐng)域和出海營銷解決方案的科技公司。致力于將大數(shù)據(jù)、SaaS 一站式服務(wù)、AI技術(shù)、以及多年來的頂級互聯(lián)網(wǎng)廣告資源和成熟經(jīng)驗應(yīng)用于出海企業(yè)服務(wù)，推動優(yōu)質(zhì)中國企業(yè)出海的智能數(shù)字化進程，實現(xiàn)中國品牌更好的全球化。