聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 楠開(kāi)口（ID:nnvoice），作者:Sally楠，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。

一些新手品牌在做小紅書(shū)時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到以下問(wèn)題:

1.品牌冷啟動(dòng)預(yù)算有限，如何進(jìn)行低成本營(yíng)銷(xiāo)?

2.缺乏廣告素材，沒(méi)有抓手進(jìn)行投流，如何批量獲取筆記?

3.很難快速找到優(yōu)秀的達(dá)人，進(jìn)行內(nèi)容沉淀;

4.短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有足夠的內(nèi)容量，無(wú)法探索出合適放量的筆記類(lèi)型;

對(duì)于很多新手品牌來(lái)說(shuō):

如何針對(duì)即將推廣的產(chǎn)品獲得更多的內(nèi)容素材，如何根據(jù)內(nèi)容獲取更多流量，變成了非常迫切的事情。

還有一些品牌覺(jué)得自己的流量變少了，懷疑是不是平臺(tái)的問(wèn)題等等。

此次分享會(huì)涉及小紅書(shū)平臺(tái)是怎么通過(guò)工具提高新手品牌在小紅書(shū)上的投放效率。

PS:本內(nèi)容的分享來(lái)自小紅書(shū)官方生態(tài)業(yè)務(wù)部華南行業(yè)負(fù)責(zé)人子期

新芽計(jì)劃有哪些好處

新芽計(jì)劃是一個(gè)流量包加上一個(gè)達(dá)人包，在流量包和達(dá)人包中，有三個(gè)檔位，在這三個(gè)檔位里，有不同的達(dá)人的數(shù)量和相應(yīng)的權(quán)益。

對(duì)于普通自己上平臺(tái)做1V1定制的達(dá)人，和自己去做新芽相比，新芽有3個(gè)權(quán)益。

第一:全部筆記都是報(bào)備筆記，正常通過(guò)蒲公英下單這個(gè)筆記，要收10%的服務(wù)費(fèi)，但是新芽免掉服務(wù)費(fèi)。

第二:單天筆記價(jià)格，大概七八十元，或者100元左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正常一個(gè)量級(jí)的博主在蒲公英的報(bào)價(jià)。

第三:每一天筆記額外有1萬(wàn)的流量曝光贈(zèng)送，并且完全免費(fèi)。

參與新芽計(jì)劃需要滿足哪些條件

第一:如果想要參加新芽計(jì)劃，需要滿足180天內(nèi)你的聚光平臺(tái)或蒲公英是零消耗。

第二:行業(yè)不屬于沒(méi)有實(shí)物的，比如商服，網(wǎng)服，或服務(wù)類(lèi)、教育培訓(xùn)，這些都不在范圍之內(nèi)，包括電商品類(lèi)里醫(yī)療/保健品。

第三:需要有食物包郵寄送，必須要以贈(zèng)送的方式郵寄給博主，并且博主參加完這個(gè)活動(dòng)之后，這個(gè)東西要送給他，不能夠再要求博主寄回來(lái)給你，也不能要求以拍單的形式去做。

第四:你的聚光和蒲公英需要充值到三個(gè)對(duì)應(yīng)的檔位，比如說(shuō)你要參加一個(gè)包，你的聚光要充多少錢(qián)和蒲公英要充到多少錢(qián)。

新芽計(jì)劃的整體流程

在新芽，基本上品牌方能插手的地方主要有幾個(gè)。

第一:在報(bào)名了之后獲得這個(gè)入口，然后可以在平臺(tái)上去下你的brief，系統(tǒng)會(huì)開(kāi)始幫你把brief推出去，達(dá)人開(kāi)始就會(huì)過(guò)來(lái)進(jìn)行報(bào)名。

報(bào)名之后，從報(bào)名的博主當(dāng)中選出你對(duì)應(yīng)檔位，就是博主的數(shù)量。

選擇的方式有兩種:

第一種，平臺(tái)會(huì)直接幫你推薦一批名單，這個(gè)時(shí)候可以選擇一鍵確認(rèn)，或者手動(dòng)篩選，然后再往上傳。

第二:選完之后，需要進(jìn)入郵寄的環(huán)節(jié)，然后把東西郵寄給博主，博主收件之后會(huì)通過(guò)對(duì)應(yīng)的端口進(jìn)行發(fā)布。

后面執(zhí)行的過(guò)程中，會(huì)通過(guò)下單的名單郵寄地址去多帶帶的聯(lián)系博主，像走1:1的定制合作一樣，跟博主達(dá)成溝通，提醒發(fā)布，然后到發(fā)布完成。

之后會(huì)從其中選擇對(duì)應(yīng)崗位數(shù)量的筆記進(jìn)行推廣，然后在這個(gè)推廣的過(guò)程當(dāng)中，在某個(gè)檔位之下，你需要選擇一定區(qū)間的筆記，系統(tǒng)會(huì)幫你去做這個(gè)推廣。一旦選完之后，無(wú)法再去操控。

什么樣的產(chǎn)品或品牌適合&不適合新芽?

產(chǎn)品的客單價(jià)或成本價(jià)很高，不建議做新芽。

目前站內(nèi)做新牙比較好的，一般都是客單價(jià)不高的，大部分沒(méi)有超過(guò)500塊錢(qián)，很多在200-300，甚至更便宜。

比如食品類(lèi)、零食，飲品，本身成本非常的低，對(duì)預(yù)期也不高，反而最后出來(lái)的效果是比較能讓品牌驚喜的。

所以需要衡量產(chǎn)品客單價(jià)和成本價(jià)是否低于對(duì)單個(gè)博主費(fèi)用投入的預(yù)期。

在實(shí)際的執(zhí)行過(guò)程當(dāng)中，需要考慮會(huì)有什么量級(jí)的粉絲的博主去報(bào)名你們的產(chǎn)品。

報(bào)名粉絲量級(jí)參考

在新芽的量級(jí)里面，能夠報(bào)名的量級(jí)是1千-5萬(wàn)之內(nèi)的粉絲，就是KOC

實(shí)際執(zhí)行，會(huì)發(fā)現(xiàn)幾種情況

第一種:一些大品牌的子品牌，或本身有一定品牌升量的產(chǎn)品，還是能博到一些粉絲量級(jí)比較高或比較優(yōu)質(zhì)的博主去報(bào)名。

但大部分品如果受眾范圍比較窄，喜愛(ài)的程度也不高，極可能報(bào)名的數(shù)量比較少，并且粉絲量級(jí)比較低，只有一兩千或者是兩三千的博主報(bào)名。

大部分博主量級(jí)在兩三千四五千這個(gè)區(qū)間，屬于比較平均水平。

第二種:產(chǎn)品的適用人群，比如今天做的是祛痘，或者博主剛報(bào)名的時(shí)候有痘，等到收到東西之后，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有痘了，他可能不想執(zhí)行了。

參加新芽計(jì)劃，應(yīng)該建立怎樣的預(yù)期?

第一，你對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品需要比較自信，而且對(duì)于內(nèi)容寬容度會(huì)比較高，能接受博主比較強(qiáng)的表達(dá)自由度，或不要苛求博主最終的表達(dá)是否完全符合你們對(duì)于品牌調(diào)性的要求。

如果在前期的預(yù)期沒(méi)有匹配，就建議不要使用這個(gè)產(chǎn)品，否則后續(xù)也會(huì)出現(xiàn)比較多不滿意的情況。

新芽計(jì)劃與舊版相比進(jìn)行了哪些更新

第一，在博主的包的這個(gè)部分，只要滿足最低的卡線要求，又沒(méi)有超出最高區(qū)間，都可以進(jìn)行投流。

第二，筆記的內(nèi)容確認(rèn)，之前的版本，報(bào)名之后，系統(tǒng)篩選，然后把東西寄給博主，，中間不需要額外的溝通，平臺(tái)也沒(méi)有說(shuō)博主的每個(gè)聯(lián)系方式，只能夠通過(guò)有投寄的信息反向的核對(duì)，博主也不想聯(lián)系品牌，

新版可以幫助品牌跟博主之間更好的在完成報(bào)名之后去雙向的建立

第三，博主的匹配度，增加像博主的人設(shè)，產(chǎn)品適配人群和場(chǎng)景關(guān)鍵詞的匹配，品牌可以通過(guò)你去表達(dá)，我這個(gè)東西需要適合什么場(chǎng)景和賣(mài)點(diǎn)，來(lái)找更適合的博主。

第四，對(duì)于時(shí)間，品牌對(duì)于合作的流程，可以自由的去修改，包括延長(zhǎng)或提前結(jié)束。

直播問(wèn)題實(shí)時(shí)回答

Q:成長(zhǎng)階段的品牌是否適合新芽計(jì)劃?

A:如果能夠報(bào)名，并且產(chǎn)品客單價(jià)不高，想要測(cè)試一下效果，可以報(bào)名。

Q:參加新芽計(jì)劃是否一定要新品牌?走過(guò)蒲公英還可以參加嗎?

A:新芽報(bào)名的條件:是聚光平臺(tái)或蒲公英在180天之內(nèi)無(wú)消耗，其中一個(gè)平臺(tái)滿足180天，半年的時(shí)間沒(méi)有消耗，就可以報(bào)這個(gè)功能。

小紅書(shū)蒲公英平臺(tái)，沒(méi)有報(bào)名之前，在蒲公英后臺(tái)是無(wú)法看不到這個(gè)功能，因?yàn)槎丝跊](méi)有被打開(kāi)。

報(bào)名新芽需要滿足報(bào)名的條件，再看品是否合適。

第一，評(píng)估能不能滿足前置的報(bào)名條件

第二，充分考慮能不能承受過(guò)程中可能存在的折損，包括產(chǎn)品成本的折損。

Q:在整個(gè)一個(gè)新芽執(zhí)行過(guò)程中，要滿足180天的聚光或蒲公英零消耗的情況之下，能不能在報(bào)名新芽計(jì)劃報(bào)名之后，開(kāi)通之后執(zhí)行之前，做其他的操作?

A:可以，如果已經(jīng)報(bào)名新芽，后端開(kāi)口已經(jīng)打開(kāi)，還沒(méi)有下單的情況下，可以下單其他的蒲公英定制合作，或進(jìn)行廣告的投流推廣。取決于當(dāng)時(shí)有沒(méi)有已經(jīng)報(bào)名新芽，如果說(shuō)在還沒(méi)有拿到口子之前，產(chǎn)生了兩個(gè)平臺(tái)的消耗的話，就不滿足這個(gè)條件了。

Q:什么時(shí)候進(jìn)入投流比較合適?

A:如果基于新芽的維度，并沒(méi)有什么時(shí)候進(jìn)入投流比較合適的說(shuō)法。因?yàn)橹饕腔诠P記發(fā)布期完成之后，系統(tǒng)會(huì)幫你去做推流的動(dòng)作。

取決于說(shuō)你當(dāng)時(shí)有沒(méi)有已經(jīng)報(bào)名的新芽，因?yàn)槿绻f(shuō)你在還沒(méi)有拿到這個(gè)口子之前，你又去產(chǎn)生了，呃，兩個(gè)平臺(tái)的消耗的話，你就不滿足這個(gè)條件了

Q:樣品必須是正裝嗎?

A:從樣品的維度來(lái)講，理論上大家要求正裝，因?yàn)槿绻眯尤プ觯赡懿┲饕膊辉敢鈭?bào)名你這個(gè)品，因?yàn)楸旧韰⒓有卵烤蜎](méi)有辦法拿到什么錢(qián)，還要幫你發(fā)筆記，還要配合修改，投放，博主會(huì)充分考慮你這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值感。

Q:如何判斷內(nèi)容有沒(méi)有被限流?

A:第一個(gè)，平臺(tái)來(lái)講，有很多種因素會(huì)導(dǎo)致限流，但基本底層的邏輯都是因?yàn)檫`規(guī)。

違規(guī)的原因有很多，比如如果品牌違規(guī)做了比較多的非報(bào)備筆記，導(dǎo)致被扣分，那扣到每個(gè)階段都有相應(yīng)的處罰，整個(gè)品牌會(huì)被限流。

比如說(shuō)賬號(hào)發(fā)布了不合規(guī)的東西，或批量的搬運(yùn)，違反相關(guān)社區(qū)公約，都會(huì)導(dǎo)致被限流。

如何判斷?其中有一些可以判斷的，比如他直接通知你，鼠隊(duì)長(zhǎng)會(huì)直接通知你，導(dǎo)致被限流，有些時(shí)候可能站內(nèi)流量不太好，比如雙11期間。

Q:什么是報(bào)備筆記?如何報(bào)備筆記?

A:小紅書(shū)達(dá)人平臺(tái)叫蒲公英后臺(tái)，蒲公英平臺(tái)下單的筆記都叫做報(bào)備筆記。

報(bào)備的定義:今天做的這個(gè)筆記，平臺(tái)知道，跟平臺(tái)產(chǎn)生了商業(yè)化合作，并且中間發(fā)布的每一條筆記，平臺(tái)都會(huì)介入監(jiān)管和審核，包括后續(xù)的投流廣告審核，平臺(tái)會(huì)監(jiān)管筆記的合規(guī)性，包括表述是否合規(guī)，是否存在夸大宣傳，是否違反廣告法。

通過(guò)平臺(tái)的蒲公英后臺(tái)去下單的筆記，就叫報(bào)備筆記。

Q:哪些筆記需要報(bào)備?

A:其實(shí)在平臺(tái)上做營(yíng)銷(xiāo)推廣，你的筆記正常來(lái)講就是需要去做報(bào)備筆記。

所以沒(méi)有說(shuō)哪一些需要報(bào)備這種說(shuō)法，如果做的數(shù)量少，小紅書(shū)平臺(tái)也會(huì)有相應(yīng)品牌治理的部門(mén)，不一定會(huì)去看說(shuō)你的比例有多少。

Q:對(duì)于品牌，筆記是否都要進(jìn)行報(bào)備?

A:按照平臺(tái)的規(guī)則來(lái)講有幾個(gè)因素。

第一，按照小紅書(shū)的定位來(lái)講，作<愛(ài)尬聊_百科>為種草平臺(tái)或作為消費(fèi)的決策平臺(tái)，真實(shí)這個(gè)因素很重要，因?yàn)橛脩羯闲〖t書(shū)，搜索東西，或看一個(gè)推薦，很多的時(shí)候他希望博主去做的推薦或品牌做的推廣，都是基于比較真誠(chéng)的態(tài)度去做的分享，而不是表述也合規(guī)的，行為也不合規(guī)，大量的非報(bào)備的筆記的形式。

在平臺(tái)報(bào)備筆記的維度，慢慢擾亂了平臺(tái)的生態(tài)，慢慢用戶不再能夠分得清平臺(tái)上哪一些東西是推薦，哪一些東西是軟廣，然后哪一些東西是真實(shí)的，哪一些東西是不真實(shí)的話，慢慢會(huì)覺(jué)得平臺(tái)公信力下降，參考意義也下降。

現(xiàn)在做推廣，第一，需要合規(guī)，第二，需要受到廣告法相應(yīng)的監(jiān)管。如果今天做的是報(bào)備筆記或推廣，你的每一條發(fā)布和表述都需要經(jīng)過(guò)審核，平臺(tái)需要保證你說(shuō)出去的每一句話，都經(jīng)得起推敲和驗(yàn)證，而不是存在大量的虛假宣傳。

Q:新芽的內(nèi)容發(fā)布質(zhì)量，文件描述足夠清楚的情況下是否可控?

新芽的不可控出現(xiàn)在2個(gè)地方:

第一，不知道今天這個(gè)brief發(fā)出去之后，有哪些博主來(lái)報(bào)名你的品，你選出來(lái)的那批博主有多少是你想象的樣子。

第二，最終發(fā)布的數(shù)量數(shù)據(jù)本身具有一定偶然性。

可把控的地方在于:在更新的這個(gè)版本之后，在發(fā)布過(guò)程中，可以跟博主進(jìn)行溝通的，確認(rèn)博主名單，完成雙選之后，博主能夠找到你，你也能找到博主，中間還可以稍微共建和溝通一下關(guān)于產(chǎn)品如何去表達(dá)。