聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào)19號(hào)商研社（ID:time_biz），作者:涂夢(mèng)瑩，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。

在線K歌平臺(tái)大戰(zhàn)

開(kāi)年爆款劇《狂飆》大結(jié)局落下帷幕，但飾演高啟強(qiáng)一角的演員張頌文，卻在另一個(gè)平臺(tái)意外“出圈”。

“高總，這是在白金瀚包廂唱的嗎?”“強(qiáng)哥，唱得真好!我可以應(yīng)聘強(qiáng)盛集團(tuán)嗎?”在全民K歌軟件上，網(wǎng)名為“張先生”的賬號(hào)關(guān)注暴漲，相關(guān)微博詞條更是閱讀量高達(dá)數(shù)千萬(wàn)。

該賬號(hào)主人正是張頌文。“黑幫老大”獨(dú)唱了160多首歌，五音不全卻飽含深情的反差人設(shè)，迎來(lái)劇迷們調(diào)侃，還有人戲謔“全民K歌下載量連夜飆升”。

憑借演技火了一把的張頌文，又意外帶火了唱歌軟件。

實(shí)際上，在線K歌平臺(tái)戰(zhàn)事也是一場(chǎng)狂飆江湖。

從最早入局的唱吧，到先后踏入賽道的阿里、騰訊、網(wǎng)易云音樂(lè)，再到后來(lái)者字節(jié)跳動(dòng)、快手等，都一度投入搶灘布局線上K歌市場(chǎng)。

但近些年，在線K歌平臺(tái)正面臨用戶流失、營(yíng)收增長(zhǎng)瓶頸的挑戰(zhàn)，部分平臺(tái)甚至走向關(guān)停。

2月2日，深度科技研究院院長(zhǎng)張孝榮在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)指出，在線K歌市場(chǎng)規(guī)模有限，已經(jīng)到達(dá)天花板，難以找到發(fā)展機(jī)會(huì)。“行業(yè)已是昨日黃花，不再是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)賽道，看不到重新再來(lái)的機(jī)會(huì)。”張孝榮說(shuō)道。

在線K歌，真的已經(jīng)不是一門(mén)好生意?

K歌一哥爭(zhēng)奪戰(zhàn)

這幾天，隨著《狂飆》大結(jié)局的落幕，劇迷們的追星現(xiàn)場(chǎng)，已從視頻網(wǎng)站轉(zhuǎn)移至全民K歌。

“看了《狂飆》，買(mǎi)了《孫子兵法》，下載了全民K歌app，還想吃豬腳面，想去江門(mén)、臺(tái)州游。”這是近期大多《狂飆》劇粉的心境。

“沒(méi)有技巧，全是感情。”點(diǎn)開(kāi)張頌文的K歌賬號(hào)，熱情網(wǎng)友們發(fā)現(xiàn)張頌文全民K歌作品多達(dá)160多首，包含翻唱《聽(tīng)海》《貝加爾湖畔》《那女孩對(duì)我說(shuō)》等經(jīng)典華語(yǔ)流行曲。

截至2月2日，張頌文全民K歌賬號(hào)粉絲漲至17.1萬(wàn)，熱度最高的歌曲為《聽(tīng)海》，甚至成為全平臺(tái)熱門(mén)作品榜第一，播放量近50萬(wàn)，引發(fā)無(wú)數(shù)用戶刷榜送禮。

全民K歌官方甚至緊跟熱點(diǎn)，新建了歌單“張頌文K歌唱單精選”，緊握這場(chǎng)流量紅利。

不過(guò)，哪怕沒(méi)有這場(chǎng)意外的流量，全民K歌在唱歌軟件同行中，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)也都是壓倒性的TOP1，稱為“江湖大哥”不為過(guò)。

倚靠騰訊音樂(lè)的全民K歌，可以說(shuō)是“背靠大樹(shù)好乘涼”。上線僅三年時(shí)間便拿到4.6億的用戶量級(jí)，并扛起騰訊音樂(lè)營(yíng)收大旗，蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)“在線K歌”分類榜單榜首。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年1—10月，中國(guó)在線K歌App中，全民K歌平均月活在1.3億左右;其次是唱吧，但月活僅為2000萬(wàn)。

但如若回到2012年，早年的唱吧才是江湖主角。

早在互聯(lián)網(wǎng)巨頭們涌入前，唱吧就開(kāi)啟并引領(lǐng)了線上K歌的潮流:2012年5月創(chuàng)立，上線首日平臺(tái)注冊(cè)用戶便破10萬(wàn)，上線五天拿下蘋(píng)果App Store中國(guó)區(qū)總榜第一，風(fēng)頭正勁。

2017年前，唱吧以平均一年完成1輪融資的速度擴(kuò)張，最大一筆公開(kāi)融資高達(dá)4.5億元，主持人何炅、汪涵、謝娜均是其明星股東。

“剛上大學(xué)那幾年，正好碰上了線上K歌的熱潮，在宿舍里天天玩唱吧，還轉(zhuǎn)發(fā)到QQ空間求點(diǎn)贊。”曾是線上K歌資深用戶的Lydia（化名）告訴時(shí)代周報(bào)記者，當(dāng)時(shí)身邊的同學(xué)朋友，手機(jī)幾乎都有唱吧的App，像是除了聊天軟件之外的另一種社交方式。

巔峰時(shí)期，唱吧一度估值43億元，攪動(dòng)了在線音樂(lè)行業(yè)原有格局。

但出盡風(fēng)頭的唱吧，全盛時(shí)期卻沒(méi)有堅(jiān)持多久。

2014年，全民K歌正式推出市場(chǎng)，僅用短短3年的時(shí)間，就稀釋了唱吧所積累多年的月活，此后坐穩(wěn)線上K歌“一哥”寶座。

這與全民K歌背后倚靠的騰訊音樂(lè)加持相關(guān)。據(jù)唱吧創(chuàng)始人陳華透露，唱吧上線之初，同樣從騰訊導(dǎo)流，有50%的用戶都來(lái)自與QQ互聯(lián)，但當(dāng)全民K歌推出市場(chǎng)后，唱吧就失去了流量導(dǎo)入。“我們沒(méi)‘干爹’，它有‘干爹’，綜合優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)大，沒(méi)得比。”陳華曾在接受媒體采訪時(shí)感慨。

“線上音樂(lè)市場(chǎng)一直有很強(qiáng)的社交屬性，線上K歌屬于很好的切入口，這是之前很多資本想要爭(zhēng)搶的原因。”2月1日，資深音樂(lè)行業(yè)人士張韻樂(lè)（化名）接受時(shí)代周報(bào)記者表示，擁有社交優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)或巨頭，自然會(huì)選擇入局，這是“兵家必爭(zhēng)之地”。

全民K歌狂飆后降速

在線K歌的確一度是“風(fēng)口上的豬”，引各家布局。

如細(xì)數(shù)江湖成員，主要分為三大類:一類是獨(dú)立的在線K歌平臺(tái)，如較早成立的唱吧;一類是音樂(lè)巨頭布局落子的產(chǎn)品，如騰訊音樂(lè)的全民K歌、阿里音樂(lè)的鯨鳴、網(wǎng)易云音樂(lè)的音街等;另一類，則來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)后起之秀的強(qiáng)勢(shì)攪局，如字節(jié)跳動(dòng)、快手分別推出的抖唱、回森等。

激烈競(jìng)爭(zhēng)加速了市場(chǎng)規(guī)模的“狂飆”。據(jù)《2020年中國(guó)在線K歌社交娛樂(lè)行業(yè)發(fā)展洞察白皮書(shū)》，至2019年，在線K歌行業(yè)月活躍設(shè)備數(shù)已達(dá)2億。天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至2020年，行業(yè)用戶規(guī)模已突破10億人。

用戶規(guī)模增長(zhǎng)，但唱K軟件的商業(yè)故事卻不好講。

早期，發(fā)展桎梏來(lái)自于音樂(lè)版權(quán)。“很久沒(méi)有用唱吧了，我已經(jīng)卸載了App。”Lydia坦言，如今，自己會(huì)優(yōu)先選擇全民K歌，里面的歌曲比較全，偶爾還會(huì)充充會(huì)員。

“大量的音樂(lè)資源需要合法授權(quán)，這限制了在線K歌公司運(yùn)營(yíng)的范圍和資源。”有音樂(lè)行業(yè)資深人士向時(shí)代周報(bào)記者表示。

無(wú)疑，擁有海量音樂(lè)資源的互聯(lián)網(wǎng)公司們，在版權(quán)上更具備優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司還深諳音樂(lè)社交玩法，直播打賞、給創(chuàng)作者刷禮物、會(huì)員增值服務(wù)等等，都是信手拈來(lái)的增收模式。

以張頌文“張先生”的全民K歌賬號(hào)為例。短短幾天，張頌文K歌賬號(hào)排名前列的作品播放量暴漲，登頂熱門(mén)第一的翻唱作品已有高達(dá)百萬(wàn)的“鮮花”禮物。

圖源:張頌文全民k歌賬號(hào)

看上去，唱歌軟件如能解決版權(quán)難題，再加上社交消費(fèi)屬性，這套商業(yè)模式已趨于成熟。但近年來(lái)，哪怕已坐穩(wěn)行業(yè)“一哥”寶座的全民K歌，卻仍難掩業(yè)績(jī)下滑的趨勢(shì)，狂飆之后迎來(lái)降速。

去年11月，回歸港股后的騰訊音樂(lè)，在財(cái)報(bào)中透露了全民K歌的最新近況。財(cái)報(bào)顯示，2022年Q3季度，騰訊音樂(lè)社交娛樂(lè)服務(wù)和其他服務(wù)收入從2021年同期的49.2億元下降20%至39.4億元;同時(shí)，社交娛樂(lè)服務(wù)付費(fèi)用戶數(shù)同比下降26%至740萬(wàn)。

此前，社交娛樂(lè)服務(wù)一度是騰訊音樂(lè)的支柱業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)比重一度超過(guò)了70%。這項(xiàng)收益主要來(lái)自全民K歌的虛擬禮物和增值會(huì)員，但如今，這項(xiàng)核心收益逐漸呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

唱歌不如刷短視頻?

騰訊音樂(lè)首席戰(zhàn)略官葉卓東曾在2022年二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)上坦言，騰訊音樂(lè)的全民K歌和直播業(yè)務(wù)月活都出現(xiàn)了下降，原因之一是短視頻行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

據(jù)QuestMobile發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2022半年大報(bào)告》，截至2022年6月，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，短視頻的用戶使用總時(shí)長(zhǎng)占比近三成，其中，抖音、快手短視頻平臺(tái)觀看直播用戶比例已提升至88.3%和87.4%。

簡(jiǎn)而言之，更多人選擇用刷短視頻來(lái)“殺時(shí)間”，而不是在線唱歌。

以張頌文賬號(hào)為例，其翻唱了上百首歌曲，發(fā)表頻率最高階段集中在2020年2—11月，常連續(xù)數(shù)日接連上傳作品;但到了2022年，張頌文發(fā)表作品的頻率明顯降低，有時(shí)甚至相隔好幾個(gè)月。

其最新一首歌曲《聽(tīng)海》，就發(fā)布于2022年10月，距目前已有4個(gè)月。

事實(shí)上，就連短視頻平臺(tái)所布局的唱歌軟件，都無(wú)法抓住用戶。如，字節(jié)跳動(dòng)的“抖唱”，快手的“回森”和“小森唱”，均未起太多水花。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，已有選手選擇黯然退場(chǎng)。

2022年9月，網(wǎng)易云音樂(lè)旗下的K歌類APP音街發(fā)布關(guān)停公告，從上線到關(guān)停，音街APP僅用了兩年時(shí)間。此前，阿里旗下“鯨鳴”同樣因業(yè)務(wù)調(diào)整，于2022年6月終止運(yùn)營(yíng)。

但行業(yè)“老人”唱吧還在努力。

這些年，唱吧不斷調(diào)整方向，竭力挽回用戶。自2014年，唱吧選擇與KTV品牌“麥頌”合作，進(jìn)軍了線下KTV，到不斷開(kāi)拓“副業(yè)”，入局手游、硬件以及直播等。

針對(duì)唱吧的營(yíng)收，陳華曾公開(kāi)透露，主要來(lái)源于軟件的打賞以及小巨蛋等硬件產(chǎn)品的利潤(rùn)，兩條營(yíng)收線的比例基本持平。

2月2日，時(shí)代周報(bào)記者在唱吧淘寶旗艦店發(fā)現(xiàn)，唱吧旗下硬件產(chǎn)品涵蓋麥克風(fēng)、話筒支架、數(shù)據(jù)線、降噪耳機(jī)等。其中，銷(xiāo)量第一的是名為“唱吧小巨蛋”的產(chǎn)品，售價(jià)459元，月銷(xiāo)達(dá)5000+;但除麥克風(fēng)外，其余類目產(chǎn)品銷(xiāo)量一般。

“在線K歌行業(yè)近些年的發(fā)展中，能夠明顯看出唱吧轉(zhuǎn)型的瓶頸。全民K歌不斷圍繞社交，推出新的產(chǎn)品和功能，但唱吧仍未找到合適的商業(yè)路徑。”張韻樂(lè)惋惜道。