聲明:本文來自于微信公眾號 投中網(wǎng)（ID:China-Venture），作者:張俊雯，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。

2022年是投資人集體吃痛的一年。行業(yè)本就內(nèi)卷到了極致，投資人的個(gè)人價(jià)值也不斷遭受擠壓，再遇上2022年這個(gè)既“開不了槍”也動(dòng)彈不得的年份，力氣無處施展。

但總有一些人懂得換個(gè)緯度，重塑競爭力，甚至創(chuàng)造了一些意想不到的機(jī)會(huì)。

一個(gè)越來越多、非常規(guī)的選擇是做博主，搞流量。做博主的平均門檻遠(yuǎn)低于VC/PE行業(yè)，而投資人這群站在“認(rèn)知”金字塔頂端的精英群體，做起商業(yè)相關(guān)的知識博主，本身就是一種碾壓。

重要的是，已經(jīng)有人吃到了實(shí)在紅利。有人用視頻豐富體驗(yàn)，在為粉絲答疑解惑的同時(shí)，順便積累了優(yōu)質(zhì)人脈;有人用視頻記錄投資日常，吸引LP，搜羅項(xiàng)目;更有人靠視頻年入百萬，索性放棄投資直接轉(zhuǎn)行。

一場來自小眾精英群體的“降維打擊”，開始席卷抖音、B站。

2023，我要當(dāng)“卷王”

李佳蓬Lenny，不到三十歲

某一線機(jī)構(gòu) 醫(yī)療投資人、科幻作者

寫小說、上戀綜、做B站，這些“卷”，都是為了能讓我成為一個(gè)更好的投資人。

2020年，我從上一家機(jī)構(gòu)辭職，到入職中間有2-3個(gè)月的空檔期，開啟健身之余我琢磨得干點(diǎn)什么。

一天晚上，“寫小說”的念頭忽然涌現(xiàn)在腦中。我一宿沒睡著，索性通了個(gè)宵，用兩張A4紙寫下了所有故事線。我是個(gè)執(zhí)行力很強(qiáng)的人，順著那晚擬的大綱，我只用3個(gè)月就完成了我的科幻小說初稿。

寫小說這件事，除去本身的意義，對我的主業(yè)是有直接幫助的。我來到現(xiàn)在的機(jī)構(gòu)之后，需要獨(dú)立搜尋項(xiàng)目、見項(xiàng)目。投資人這么多，需要有讓別人記住你的點(diǎn)。我會(huì)在見項(xiàng)目的時(shí)候，帶一本我的作品送給創(chuàng)始人，算是一個(gè)小禮物，讓創(chuàng)始人直接感受到我和其他投資人的差異。

后來做B站也是順勢而為。我出版了我的科幻小說，賣書的過程中，出版社跟我說:“要是有綜藝節(jié)目邀請你，我們鼓勵(lì)你參加，宣傳一下書。”正好我的朋友們一直想讓我參加戀綜，看我表演，還說可以替我填報(bào)名表。

我一方面不想太高調(diào)，搞得眾人皆知，弄不好還容易“社死”。另一方面，我當(dāng)時(shí)又想有個(gè)“上節(jié)目”的人生體驗(yàn)，所以就選了當(dāng)時(shí)B站推出的一個(gè)新綜藝。這個(gè)節(jié)目曝光度不會(huì)太高，模式有點(diǎn)像反向的非誠勿擾:20多個(gè)男的，女嘉賓來選。

當(dāng)時(shí)節(jié)目組要求我們注冊一個(gè)B站賬號，做自我介紹，這就成了我的第一條視頻。

可能是節(jié)目中我的發(fā)言比較能引起觀眾共鳴，節(jié)目播完后，我B站賬號漲了4000多粉絲，現(xiàn)在我的粉絲近1/2都是那個(gè)節(jié)目引流過來的。

這多少讓我感到意外:我們做投資的，很少有機(jī)會(huì)被圈外人關(guān)注。既然有了一定粉絲基礎(chǔ)，總得做點(diǎn)事情，不能浪費(fèi)了這么多粉絲的認(rèn)可。

可能我給人的形象比較像“大哥哥”，我的粉絲大多是18-25歲還在上學(xué)或者剛參加工作的年輕人。我的人生經(jīng)歷還算豐富，很早出國讀書，讀書期間一直折騰各種有趣的事兒，現(xiàn)在工作也有些年頭了，踩過不少坑，從我這個(gè)歲數(shù)分享一些對于人生、學(xué)習(xí)、工作、感情的經(jīng)驗(yàn)，可能對他們有些幫助，所以我的視頻定位一開始以答疑為主。

這就是我自己的一個(gè)發(fā)聲的平臺，沒想做多大。

我現(xiàn)在有1萬多粉絲，他們活躍度很高，經(jīng)常會(huì)給我發(fā)私信，講述自己遇到的經(jīng)歷、內(nèi)心故事，或者跟我分享找工作的心酸歷程。我能感受到粉絲們真的很信任我，這很不容易。雖然素未謀面，我也會(huì)認(rèn)真回復(fù)、給出建議，我覺得能幫一個(gè)是一個(gè)。跟他們的互動(dòng)，讓我更深刻地了解了這個(gè)世界，讓我對這個(gè)世界更善意。

我平均一個(gè)月錄制1-2個(gè)視頻。因?yàn)槠綍r(shí)工作排得比較滿，所以一個(gè)視頻的制作流程會(huì)盡量壓縮在2小時(shí)之內(nèi):通常用30-40分鐘列個(gè)提綱，再用30分鐘到1個(gè)小時(shí)錄制。這是一個(gè)不會(huì)讓自己感覺太累、不耽誤主業(yè)的付出，周末沒事我就可以錄一個(gè)。剪輯和推廣等繁瑣工作，我會(huì)花錢外包。這跟我們做投資的本質(zhì)一樣:用錢來換時(shí)間。

我一直提醒自己，寫小說、做B站這些在副業(yè)“卷”的行為，只是為了展現(xiàn)自己作為“投資人”有趣、有想法的一面，核心我還是一個(gè)“投資人”，不能本末倒置。投資是一個(gè)需要綜合能力的事兒，所以不僅是行業(yè)專業(yè)本身，對世界有多角度的切入和理解也相當(dāng)重要。我認(rèn)為我折騰的這些事，都是很好的了解社會(huì)、自我學(xué)習(xí)的切角。

2023年是一個(gè)比較關(guān)鍵的年份，我應(yīng)該會(huì)很忙，年后數(shù)周的出差行程已經(jīng)安排好了。

可能很多投資人還處在2022年失落、迷茫的狀態(tài)中，但我“很”樂觀。悲觀者正確，樂觀者掙錢。不樂觀怎么掙錢?

所以，2023我要當(dāng)“卷王”，主業(yè)副業(yè)都要卷。目標(biāo)定得高，才有機(jī)會(huì)去實(shí)現(xiàn)。

“投資圈劉亦菲”，臉和才華我全都要

姚姚要投一個(gè)億，95后

某一線早期投資機(jī)構(gòu) 生物科學(xué)投資人

2020年2月疫情期間，線下投資受影響，沒辦法跟創(chuàng)業(yè)者見面交流。作為一名B站的重度愛好者，我趁這工夫在B站學(xué)了很多課程。

投資人的敏銳嗅覺讓我發(fā)現(xiàn)了一塊市場空白:B站上沒有一級市場投資人分享高質(zhì)量內(nèi)容。

基于這個(gè)思考，我開始像研究創(chuàng)業(yè)公司一樣研究B站。

首先B站當(dāng)年股票漲得很好，跨年晚會(huì)很出圈。月活兩個(gè)億，用戶超八成是35歲以下年輕人，平均每天花1個(gè)小時(shí)上B站。在我看來，這里的用戶很有價(jià)值，是一群愛學(xué)習(xí)的年輕人，這是我把B站作為主戰(zhàn)場的原因。

接著，我把市面上所有競品都搜索了一遍。說實(shí)話，我做的比較早，在我之前沒有看到投資人做up主的很成功的案例。海外我也翻了一圈，發(fā)現(xiàn)硅谷投資人值得學(xué)習(xí)，他們大部分都有自己的內(nèi)容輸出，以音頻、文字形式為主。這也讓我堅(jiān)定了投資人做內(nèi)容是很有價(jià)值的。

至于定位，我清楚地知道，我沒有時(shí)間和精力做專業(yè)的知識博主。但身為投資人，我有我的三張牌:

第一是真實(shí)。作為專業(yè)的投資人，我可以近距離展示投資全過程。這就已經(jīng)pass掉了90%要做創(chuàng)投圈內(nèi)容的人了。

第二是反差。我是一名95后女生，在看科技和生物醫(yī)藥這種硬核賽道，二者的反差有很高的勢能和阿爾法，臉和才華我全都要。

第三是大咖。我的日常工作中最大一個(gè)特點(diǎn)是，能接觸到國內(nèi)做科技、生物醫(yī)藥最頭部的一群企業(yè)家、科學(xué)家、大廠工程師和眾多熱愛科技的年輕人，這是我的資源優(yōu)勢。

基于這三張牌，我確定了我的視頻內(nèi)容:記錄我把一個(gè)億投出去的全過程。

2020年8月22日，第一條視頻上線 。24小時(shí)就獲得3萬播放量，近5000粉絲和上千條彈幕。

彈幕都特有“梗”，“投資圈劉亦菲”、“憑億近人”、“富二代，大家撤了吧”、“她更禿了，也更強(qiáng)了”、“你投我，我給你回扣8000萬”。還有人說我是姚勁波的侄女，哈哈對不起我不是。

最終第一期視頻有12.6萬播放量，這完全超出我的預(yù)期。我感覺這就像創(chuàng)業(yè)做一家公司，只要抓住痛點(diǎn)，找到空缺，同時(shí)這事兒又有門檻，你的能力又能勝任，幾點(diǎn)加起來就成功了。

我現(xiàn)在每個(gè)月更新一兩期，一共更新了57期視頻，總播放量有120萬。粉絲有2.5萬，主要是25-40歲，對創(chuàng)業(yè)、投資有熱情的年輕人。

我經(jīng)常會(huì)收到粉絲私信的BP，大概統(tǒng)計(jì)了一下近100份。真正優(yōu)質(zhì)的不多，但也有驚喜，比如結(jié)識了985高校的工科教授，世界名校的博士，還有00后的計(jì)算機(jī)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。這些人都算是我做B站的收獲。

現(xiàn)在做投資太內(nèi)卷了，找項(xiàng)目卷、找LP也卷。每個(gè)投資人都非常勤奮和敏銳，不遺余力要找到最優(yōu)秀的項(xiàng)目和人。

但說實(shí)話，現(xiàn)在的年輕投資人想投到偉大的公司，像當(dāng)年孫正義投資阿里、龔虹嘉投資海康威視，直白點(diǎn)說，這概率不亞于出門撿到一個(gè)億，就是這么殘酷。

所以我要清楚自己的優(yōu)勢，有獨(dú)特的打法。我選擇的打法就是做B站。

對于90后這一代來說，想要獲得財(cái)富，必須充分利用杠桿效應(yīng)，媒體是最好的一種邊際成本為零的杠桿。B站看似非主流，但本質(zhì)是創(chuàng)造了一個(gè)生態(tài)，沒準(zhǔn)就能讓一個(gè)年輕人投到偉大的公司。

比如我現(xiàn)在跟一些大牛見面，對方會(huì)因?yàn)榭催^我的視頻，愿意花1-2小時(shí)跟我講他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。原來我接觸這種大牛是需要花點(diǎn)力氣的，人家有很多明星投資人追著投。這算是B站給我?guī)淼脑隽俊?/p>

再比如我遇到過一個(gè)95后粉絲，他是一個(gè)家族企業(yè)老板，看了我的視頻后跟我說想認(rèn)識我，成為我未來潛在的LP。類似的故事在海外已經(jīng)成功過。一個(gè)特別年輕的美國人，通過做播客募集基金做個(gè)人投資。我最近在研究他，也在思考未來如何讓我做的東西有變現(xiàn)價(jià)值。

我老板也很支持我，特意給我批了一個(gè)HC，專門幫我拍視頻、策劃剪輯、處理BP，我出差看項(xiàng)目都會(huì)跟著我。

雖然一邊做投資一邊做視頻很辛苦，但我覺得這些努力都在正確道路上，我的狀態(tài)是快樂的，不覺得是負(fù)擔(dān)。

年入百萬，我的愛好就是掙錢

某頭部商業(yè)博主，90后

某早期VC投資人

我主投的賽道遭遇了史無前例的寒冬，2021年12月我嘗試轉(zhuǎn)型做視頻，把它當(dāng)作我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。視頻創(chuàng)業(yè)，最重要的就是獲取流量。

以前做投資，我沒覺得執(zhí)行力那么重要，現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)發(fā)現(xiàn)，把事情做出來的執(zhí)行力和推進(jìn)力很重要。比如找MCN，這個(gè)市場良莠不齊， 我前后更換了三家MCN，直到換到合適的。

我只負(fù)責(zé)輸出內(nèi)容，剩下的全外包。每個(gè)月我會(huì)跟短視頻團(tuán)隊(duì)見1-2次，圍繞我擅長的投資話題，每次集中聊1-2個(gè)小時(shí)。團(tuán)隊(duì)會(huì)把整個(gè)聊天過程拍下來，后期選精彩的片段，剪出來每天發(fā)一段。

很快，2022年春節(jié)之后，我的賬號就做起來了。抖音粉絲50萬，視頻號5萬粉。其中有一些企業(yè)家有獲取信息的需求，我就幫他們創(chuàng)造圈子、共享信息，現(xiàn)在有1000多個(gè)企業(yè)家參與，一年下來能有上百萬的收入。

說實(shí)話，我創(chuàng)業(yè)就是為了掙錢，沒給自己立特別高的flag。

可能在投資人同行眼里，我下海撈金特別不體面，但我又沒賺虧心錢，自己心里挺舒服的。很多人特別擰巴，又當(dāng)又立，想干又不好意思干，覺得自己做了幾年投資，給別人打錢就高級了，其實(shí)投資人沒那么高大上。

再者，2022年投資人都在干嘛?他們也沒有投資。與其原地等待，倒不如主動(dòng)習(xí)慣社會(huì)的變化。不管創(chuàng)業(yè)還是投資，都是把價(jià)值觀和認(rèn)知變現(xiàn)的過程。創(chuàng)業(yè)歷程讓我切親身感受到了創(chuàng)業(yè)的殘酷，也讓我意識到，投資人離真正的創(chuàng)業(yè)太遠(yuǎn)了。

現(xiàn)在很多PE/VC空談道理，但“知道”跟“做到”是有距離的。就像做抖音，所有的過程都教你了，讓你去付出實(shí)踐做一遍，你也不一定能行。我現(xiàn)在特別欣賞實(shí)實(shí)在在做事的人，先把事情做出來，別打嘴炮。

流量不是什么人都能干的，挺難。首先，每條視頻成本很高，這就是門檻。其次，這個(gè)行業(yè)挺看天賦的。畢竟是做內(nèi)容，對內(nèi)容要有感覺，很多人沒有這種sense，自以為是講了很多觀眾根本聽不懂的東西，還覺得自己特高級。

再來，不要裝X，要有同理心。你得學(xué)習(xí)抖音的游戲規(guī)則，得知道怎么獲取數(shù)據(jù)，怎么拿到流量，還得全身心投入。抖音是最殘酷的流量平臺，但凡有點(diǎn)退路的人，都做不起來。

2022年算是我轉(zhuǎn)型的一年，一個(gè)人在不同的平臺，做不同的事情，成長和變化很迅速。所以，人還是要帶著新的眼光看待變化中的人，一個(gè)人換行業(yè)了，換工作了，可能幾年后會(huì)完全不一樣。就像一年前，我根本沒想到會(huì)有那么多粉絲，也從來沒有想過自己會(huì)靠臉吃飯。

真的，永遠(yuǎn)不要放棄改變自己的機(jī)會(huì)，人的可塑性太強(qiáng)了。

我今年的計(jì)劃就是接著掙錢。創(chuàng)業(yè)不為掙錢的話，何必受這份苦?我的愛好就是掙錢。給別人打工也是為了掙錢，自己創(chuàng)業(yè)也是為了掙錢。

近期不打算做投資了，沒有好的機(jī)會(huì)，做投資就跟把錢扔水里沒區(qū)別。