美妝行業(yè)作為相對(duì)成熟的商品市場，近年內(nèi)發(fā)展迅速。抖音作為美妝護(hù)膚品牌集中發(fā)力的新陣地，正在逐步發(fā)散平臺(tái)影響力。

本篇報(bào)告旨在分析抖音美妝護(hù)膚行業(yè)爆款趨勢(shì)，讓從業(yè)者了解美妝賽道新爆品，把握增長趨勢(shì)，挖掘爆品規(guī)律。內(nèi)容摘自《蟬媽媽抖音美妝護(hù)膚行業(yè)報(bào)告》，需要查看報(bào)告全文，可在文末領(lǐng)取。

▲蟬媽媽·抖音電商美妝護(hù)膚行業(yè)報(bào)告

1

抖音電商美妝護(hù)膚行業(yè)分析

1、美妝護(hù)膚位居抖音電商經(jīng)營大類第二

2022年抖音電商各個(gè)經(jīng)營大類都呈現(xiàn)增長趨勢(shì)，美妝護(hù)膚經(jīng)營大類2022年市場份額占據(jù)7.83%，增速放緩。

2、2022年美容儀器行業(yè)增速是美妝護(hù)膚經(jīng)營大類增速2.89倍

兩年來，抖音電商平臺(tái)美妝護(hù)膚經(jīng)營大類市場份額占比最大的一級(jí)行業(yè)都是護(hù)膚，驅(qū)動(dòng)行業(yè)增長。

美容儀器市場擴(kuò)容，護(hù)膚、彩妝香水市場份額略微下降。

2022年彩妝香水、護(hù)膚GMV同比增長低于美妝護(hù)膚經(jīng)營大類。

美容儀器高爆發(fā)增長，遠(yuǎn)超抖音大盤平均增速。

3、護(hù)膚:面部護(hù)膚驅(qū)動(dòng)護(hù)膚一級(jí)行業(yè)增長，男士護(hù)膚出現(xiàn)下滑

面部護(hù)膚是護(hù)膚行業(yè)的主要消費(fèi)市場，2022年市場份額持續(xù)擴(kuò)大，GMV增速略高于護(hù)膚一級(jí)行業(yè)GMV同比增速，帶動(dòng)了整個(gè)護(hù)膚行業(yè)增長。

男士護(hù)膚下降的主要原因是，該類目中頭部品牌非凡顏2021年合作金姐、千惠進(jìn)行直播帶貨，2022年退出抖音電商平臺(tái)，導(dǎo)致2022年男士護(hù)膚GMV嚴(yán)重下滑。

4、美容儀器:高客單價(jià)或高頻消費(fèi)占據(jù)主要市場

美容儀器細(xì)類目中高市場份額高增長的面部美容儀器、美體儀器潛力最大。經(jīng)研究分析，面部美容儀器又以電子美容儀增速最快，其中以覓光為代表，既滿足消費(fèi)者時(shí)間自由，又能體驗(yàn)院線級(jí)美容需求的產(chǎn)品大受歡迎，相對(duì)充滿科技感的電子美容儀而言，以物理作用改善皮膚的面部美容工具出現(xiàn)嚴(yán)重下滑。

市場份額前三的細(xì)分類目特點(diǎn)差異明顯，工具（儀器）具有低頻消費(fèi)的特點(diǎn)，面部美容儀器、美妝工具以高客單占比市場份額前二;相反，美甲類目中以可拆卸美甲為主，具有低客單高消費(fèi)頻次的特點(diǎn)成為份額第三大類目;同樣作為低客單價(jià)，但低消費(fèi)頻次的鼻毛修剪器，分析師認(rèn)為高增長是短期現(xiàn)象。

5、彩妝香水:行業(yè)熱銷品類單價(jià)集中在200元內(nèi)

產(chǎn)品價(jià)格主要集中在百元內(nèi)，10-200元價(jià)格段的商品貢獻(xiàn)了主要銷售額。高端線路產(chǎn)品的市場份額還有開發(fā)空間。

2

美妝品牌案例拆解

本報(bào)告詳細(xì)分析了AMIRO品牌發(fā)展歷程，品牌從16年1月成立，在短時(shí)間內(nèi)快速推出了多個(gè)爆品。

1、瞄準(zhǔn)價(jià)格藍(lán)海地帶，2022年在面部美容儀器市場獨(dú)占鰲頭

根據(jù)蟬媽媽顯示，2021年面部美容儀器雅萌、宙斯、艾儷葆、初普位居美容儀器TOP5榜單，累計(jì)市場份額65.86%。這些外資品牌的價(jià)格在3000元以上。

AMIRO切入射頻美容儀賽道，瞄準(zhǔn)2000-3000元價(jià)格藍(lán)海區(qū)間，憑借強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和適合品牌的營銷打法，斬獲2022年面部美容儀器行業(yè)TOP1，實(shí)現(xiàn)GMV爆發(fā)性增長。

2、內(nèi)容種草前期蓄水，直播緊隨其上進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化

3、大促節(jié)點(diǎn)增加達(dá)播占比，利用達(dá)人力量迅速占領(lǐng)市場份額

AMIRO布局抖音電商賽道，主要采用直播帶貨的方式，以達(dá)人播為主、品牌自播為輔。

據(jù)蟬媽媽顯示，在大促節(jié)點(diǎn)逐漸增加頭部達(dá)人帶貨比重，潮流東方季節(jié)占比8.77%，520寵愛節(jié)占比8.62%，618好物節(jié)占比11.76%，818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)占比23.66%，雙十一占比18.09%。借助頭部達(dá)人的影響力快速打開市場，宣傳品牌的同時(shí)搶占市場份額。