聲明:本文來自于微信公眾號 十里村（ID:shilipxl），作者:村長，授權轉載發布。

各位村民好，我是村長。

如果你是工廠老板，你真的太適合拍抖音了!

但事實卻相反，許多老板拿著一手好資源，卻不知道該怎么做。

今天村長就和各位老板聊聊，該如何利用抖音推廣自己的業務，并且從中賺到錢。

01

工廠老板

做抖音的五大優勢

對于工廠老板來說，比很多想做抖音的人都有優勢。

1、貨源優勢

很多人想做抖音，最缺的就是貨源。

沒有靠譜的、穩定的、價格合適的、可以隨時看到的產品的貨源。

但對工廠老板來說，最不怕的就是貨源。

2、專業優勢

老板自己對于產品的了解，肯定比普通做內容的懂，而且比那些開門店的更懂。

原材料是什么，加工工藝是什么，怎么使用、維護等等。

3、發貨優勢

一般有工廠的，對于本地的物流渠道都是比較了解的，至少是有這個圈子的。

普通人想做抖音，找到了貨源，卻被昂貴的快遞費難倒。

4、決策優勢

老板自己來做抖音，什么產品定什么政策，多少是合理的，自己很清楚。

做個幾塊錢特價也無防，最為重要的一點是，可以基于抖音這條業務線，專門定制產品。

原本線下5袋裝、10袋裝的產品，老板可以自己開辟一條生產線做12袋裝、20袋裝的。

5、場地優勢

許多人想辦法找場地拍攝素材，但對于工廠老板來說，整個生產基地、員工甚至是地方的門店都是拍攝場所。

這五大優勢，不僅方便老板拍攝抖音，同時也直接增加了用戶對產品的了解和信任。

02

工廠老板

拍抖音的四種類型

對于自身有優勢這些，許多老板當然是知道的，只是不知道自己該怎么拍更合適而已。

村長給各位老板分享四個的方向，但建議選擇前面兩種中的一個深入下去即可。

1、IP型老板

在抖音上的工廠老板有很多，其中有一類叫做IP型的老板，比如霞湖世家、戈雅廣電、tong政等等。

這些老板前期所有的拍攝內容不是以自己的產品為主，而是分享自己工廠經營的日常。

比如關心員工的生活、食堂吃飯、員工住宿、日常招聘、會見客戶等，從全方位的角度來塑造老板本人。

一個有很大產業的老板，養著幾百、上千號員工，懂得經商、有人情味等等，從而拉近了與用戶的距離和信任。

這類老板后期不僅僅是給自己的工廠帶貨、還能給其他的品牌帶貨。

而且就算工廠萬一哪一天不做了，這個IP還是一直存在的，整個IP的延展度會更強。

就像俞敏洪就是典型的IP型老板，他可以分享新東方的經營、也可以分享自己愛看的書籍、還可以去采訪各類企業家、還能帶貨。

2、賣貨型老板

這種類型的老板最簡單，直接粗暴賣貨。

除了置頂三條視頻，可以和客戶介紹一下工廠、自己的初心、榮譽。

剩下的每一條視頻，都直接分享產品，告訴用戶為什么選擇你的產品。

列出購買你產品的100個理由，每一個理由，都是一個或者10個視頻。

做這里老板賬號，其實核心還是在產品、定價、套餐上，只是多了一個身份的背書而已。

當然，作為工廠來說，目標的對象也分為兩種。

一種是To C的賣貨老板，定位這個方向，拍攝這種內容就得讓C端用戶看得懂，了解他們所關系的問題。包括產品的組合、直播的活動等等。

一種是To B的賣貨老板，這個定位，拍攝的內容和面向C端的是兩回事。

因為To B往往是搞批發、代理、加盟、定制等生意，對于這些小B老板們考慮的是實力、材質等角度。

3、知識類老板

在抖音上我還看過一種工廠老板，專門分享自己對于商業、企業管理等各方面思考、經驗。

雖然這些內容也會有人看，但最大的問題就是投入和產出不成正比。

一般定位成這種類型的賬號，都是老板自嗨。

自己覺得自己很有經驗，走過了很多彎路，分享出來對別人有價值。

可事實上，放在抖音這個大海里，大多數人根本就不知道你是誰。

而且越是雞湯類的越沒有價值，越是個人意見越沒普遍性。

之前我在抖音里面看過一個賣紙尿褲的工廠老板，拍了100多條內容，和大家講道理。

無論是粉絲數還是銷量都很一般。

4、劇情式老板

還有一種老板，說有才華、有演技一點都不為過。

把自己的親朋好友、工廠里的員工都拉出來拍戲。

拍搞笑的、情感的、創業的等等，評論區也是一陣好評，活生生把自己變成了一個演員。

這種類型雖然粉絲數漲了、互動量提高了，但交易額卻看不見。

屬于典型的叫好不叫座方向，而且對于整個團隊的創作要求是比較高的。

還有一點，這類賬號對于業務上沒有繼承性，如果下次換題材了，賣貨是賣不動的。

03

工廠老板

拍什么給消費者看?

按照村長前面兩種定位的思路，IP型工廠老板和賣貨型工廠老板，那么我們在視頻中應該呈現哪些內容呢?

1、拍產品:首先最直接的就是讓用戶看到你的產品，它的包裝、大小、型式等等。

2、拍材質:能把自己的產品的用料拍出來給用戶，極大增強用戶對你的信任。

3、拍技術:如果你是高新技術產品，就把你的流水線、技術等秀給用戶看，當然是可以展示的部分。

4、拍員工:不管是保潔、保安、廚師、司機還是運營、設計、技術等人才，他們的狀態、想法。

5、拍發貨:把堆滿貨的流水線、倉庫、發貨、卸貨現場展示給用戶看。

6、拍客戶:不管是C端客戶還是代理客戶、上下游合作伙伴，他們對于產品的反饋。

7、拍用心:售前售后的用心、包裝發貨的用心、設計生產的用心、定價組合的用心等等。

總之不管你拍什么，要做到兩個聚焦:

其一是聚焦事件，強調某個事件，前面幾秒鐘用戶就知道你在說什么。

其二是聚焦產品，每一個事件、每條視頻都是圍繞你的產品展開的。

拍客戶、拍產線、拍員工，都在強調自己的產品好，這樣才能深入的進行種草。

好了，今天算是一個開篇，具體工廠老板怎么拍抖音，還有很多內容。

比如內容怎么策劃，沖突怎么制造、產品套餐如何定價、直播流程怎么做等，這個以后再來分享。

核心就是想像各位強調一點，抖音是新渠道，應該抓住這樣的渠道機會。

好了，村長今天就分享到此，期待各位轉發、評論、點贊。