小米的發(fā)展戰(zhàn)略？
小米的發(fā)展戰(zhàn)略
229191725 6小時(shí)前 小米的發(fā)展戰(zhàn)略？投資要點(diǎn)1、小米起于手機(jī)業(yè)務(wù)。小米公司成立于2010年4月，同年，小米推出MIUI操作系統(tǒng)，2011年推出小米手機(jī)。小米手機(jī)2017年全球出貨量9141萬(wàn)臺(tái)，市占率4.6%，全球和中國(guó)市場(chǎng)份額均排名第四。2、以硬件為營(yíng)收基礎(chǔ)，卻不以硬件盈利為目標(biāo)。小米手機(jī)、IoT與生活消費(fèi)品毛利率均不到10%，僅互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)毛利高達(dá)60%-65%，綜合毛利率僅為11%-13%。反觀其歷史發(fā)展軌跡，我們認(rèn)為小米的價(jià)值觀、營(yíng)銷(xiāo)理念共同形成其產(chǎn)品力，硬件產(chǎn)品力與粉絲文化構(gòu)成其品牌價(jià)值的基石，依靠品牌價(jià)值正反饋于硬件產(chǎn)品，并形成互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的利潤(rùn)增值。3、因時(shí)制宜推出新系列，形成包括小米MIX、小米系列和紅米系列三大類(lèi)覆蓋高中低端市場(chǎng)。2015年推出紅米系列助推其在新興市場(chǎng)份額提升；2016Q1以來(lái)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已成為存量市場(chǎng)，而成熟市場(chǎng)消費(fèi)者更追求創(chuàng)新升級(jí)賣(mài)點(diǎn)，因此MIX是小米創(chuàng)新力的重要輸出口。4、加快國(guó)際化進(jìn)程。截至2018年3月31日，公司的智能手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入全球74個(gè)國(guó)家和地區(qū)，以中國(guó)、印度、印尼為主要出貨區(qū)域。就2017年第四季度出貨量而言，公司在15個(gè)國(guó)家及地區(qū)位列智能手機(jī)品牌前五名。5、低端產(chǎn)品出貨高增，初步完成高端機(jī)型布局，整體均價(jià)仍有提升空間。近兩年，通過(guò)小米對(duì)手機(jī)黑科技不斷應(yīng)用，使得小米手機(jī)從傳統(tǒng)的低端形象漸漸成為一家高中低端產(chǎn)線完整的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)。但是，2017年中端機(jī)型和入門(mén)機(jī)型仍是小米的主力機(jī)型，而3000元以上的高端旗艦機(jī)型出貨量尚不足一千萬(wàn)只，2000元價(jià)位的旗艦機(jī)型銷(xiāo)量同比亦未見(jiàn)顯著增漲。在中國(guó)市場(chǎng)上，2018Q3小米100美元以下機(jī)型占比仍有18%，而中國(guó)市場(chǎng)主流需求為100-400美元，100美元以下需求只占5.9%。在印度市場(chǎng)，低價(jià)有助于份額進(jìn)一步提升。2018前三季度，小米在印度市場(chǎng)均價(jià)同比略有下降，但低于同期印度市場(chǎng)整體均價(jià)。目錄1. 起于手機(jī)，立于三足2. 小米手機(jī)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略特點(diǎn)2.1 擇時(shí)推出精準(zhǔn)差異化品牌2.2 從性價(jià)比戰(zhàn)略到重視黑科技2.3 輕資本的營(yíng)銷(xiāo)理念與銷(xiāo)售策略2.4 以本地化實(shí)現(xiàn)國(guó)際化戰(zhàn)略2.5 電子消費(fèi)品平臺(tái)型企業(yè)3. 小米手機(jī)簡(jiǎn)史：不同定位，同樣發(fā)燒3.1 旗艦機(jī)系列，極致性價(jià)比時(shí)代3.2 紅米系列，讓千元機(jī)品牌化3.3 MIX系列，以創(chuàng)新獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)4. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍有優(yōu)化空間
易水寒走過(guò)傷悲只是朦朧惜醉顏 6小時(shí)前 1、小米起于手機(jī)業(yè)務(wù)。小米公司成立于2010年4月，同年，小米推出MIUI操作系統(tǒng)，2011年推出小米手機(jī)。小米手機(jī)2017年全球出貨量9141萬(wàn)臺(tái)，市占率4.6%，全球和中國(guó)市場(chǎng)份額均排名第四。2、以硬件為營(yíng)收基礎(chǔ)，卻不以硬件盈利為目標(biāo)。小米手機(jī)、IoT與生活消費(fèi)品毛利率均不到10%，僅互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)毛利高達(dá)60%-65%，綜合毛利率僅為11%-13%。反觀其歷史發(fā)展軌跡，我們認(rèn)為小米的價(jià)值觀、營(yíng)銷(xiāo)理念共同形成其產(chǎn)品力，硬件產(chǎn)品力與粉絲文化構(gòu)成其品牌價(jià)值的基石，依靠品牌價(jià)值正反饋于硬件產(chǎn)品，并形成互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的利潤(rùn)增值。3、因時(shí)制宜推出新系列，形成包括小米MIX、小米系列和紅米系列三大類(lèi)覆蓋高中低端市場(chǎng)。2015年推出紅米系列助推其在新興市場(chǎng)份額提升；2016Q1以來(lái)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已成為存量市場(chǎng)，而成熟市場(chǎng)消費(fèi)者更追求創(chuàng)新升級(jí)賣(mài)點(diǎn)，因此MIX是小米創(chuàng)新力的重要輸出口。4、加快國(guó)際化進(jìn)程。截至2018年3月31日，公司的智能手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入全球74個(gè)國(guó)家和地區(qū)，以中國(guó)、印度、印尼為主要出貨區(qū)域。就2017年第四季度出貨量而言，公司在15個(gè)國(guó)家及地區(qū)位列智能手機(jī)品牌前五名。5、低端產(chǎn)品出貨高增，初步完成高端機(jī)型布局，整體均價(jià)仍有提升空間。近兩年，通過(guò)小米對(duì)手機(jī)黑科技不斷應(yīng)用，使得小米手機(jī)從傳統(tǒng)的低端形象漸漸成為一家高中低端產(chǎn)線完整的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)。但是，2017年中端機(jī)型和入門(mén)機(jī)型仍是小米的主力機(jī)型，而3000元以上的高端旗艦機(jī)型出貨量尚不足一千萬(wàn)只，2000元價(jià)位的旗艦機(jī)型銷(xiāo)量同比亦未見(jiàn)顯著增漲。在中國(guó)市場(chǎng)上，2018Q3小米100美元以下機(jī)型占比仍有18%，而中國(guó)市場(chǎng)主流需求為100-400美元，100美元以下需求只占5.9%。在印度市場(chǎng)，低價(jià)有助于份額進(jìn)一步提升。2018前三季度，小米在印度市場(chǎng)均價(jià)同比略有下降，但低于同期印度市場(chǎng)整體均價(jià)。目錄?1. 起于手機(jī)，立于三足2. 小米手機(jī)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略特點(diǎn)2.1 擇時(shí)推出精準(zhǔn)差異化品牌2.2 從性價(jià)比戰(zhàn)略到重視黑科技2.3 輕資本的營(yíng)銷(xiāo)理念與銷(xiāo)售策略2.4?以本地化實(shí)現(xiàn)國(guó)際化戰(zhàn)略2.5?電子消費(fèi)品平臺(tái)型企業(yè)3. 小米手機(jī)簡(jiǎn)史：不同定位，同樣發(fā)燒3.1 旗艦機(jī)系列，極致性價(jià)比時(shí)代3.2 紅米系列，讓千元機(jī)品牌化3.3 MIX系列，以創(chuàng)新獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)4. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍有優(yōu)化空間
229191725 6小時(shí)前 北京小米科技有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：小米），成立于2010年4月，是一家專(zhuān)注于高端智能手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)電視以及智能家居生態(tài)鏈建設(shè)的創(chuàng)新型科技企業(yè)?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品概念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開(kāi)發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開(kāi)發(fā)改進(jìn)的模式。2011年，發(fā)布第一款產(chǎn)品“小米手機(jī)”。2014年12月，小米12.7億元入股美的集團(tuán)。2016年6月，宣布聯(lián)合新希望集團(tuán)等企業(yè)申辦的民營(yíng)銀行“四川希望銀行”正式獲得銀監(jiān)會(huì)批復(fù)籌建；9月1日，小米聯(lián)合中國(guó)銀聯(lián)正式發(fā)布小米支付（Mi Pay）。2017年1月5日，美國(guó)CES展會(huì)上發(fā)布系列新品，包括Mix手機(jī)白色版及小米電視4新品。2017年5月，與長(zhǎng)江基金達(dá)成120億基金合作。2017年12月25日，發(fā)布小米電視4C 55英寸體育版。2018年5月3日，小米集團(tuán)向港交所遞交了上市申請(qǐng)。小米與長(zhǎng)和在香港宣布合組全球策略聯(lián)盟，在17,700家門(mén)店銷(xiāo)售小米設(shè)備。6月19日，小米宣布推遲原定于7月16日的CDR發(fā)行。7月9日在港交所主板掛牌交易。7月23日，小米推出米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)。2018年11月5日，小米公司和北京潤(rùn)置商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司聯(lián)合以26.57億元的價(jià)拿下北京昌平沙河鎮(zhèn)地塊。11月28日，小米與宜家宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，智能照明將接入小米IoT平臺(tái)。企業(yè)文化小米小米沒(méi)有森嚴(yán)的等級(jí)，每一位員工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。小米崇尚創(chuàng)新、快速的互聯(lián)網(wǎng)文化。我們討厭冗長(zhǎng)的會(huì)議和流程，在輕松的伙伴式工作氛圍中發(fā)揮自己的創(chuàng)意。我們相信用戶就是驅(qū)動(dòng)力，我們堅(jiān)持“為發(fā)燒而生”的產(chǎn)品理念。折疊系統(tǒng)發(fā)布MIUI 6系統(tǒng)2014年8月16日下午，小米公司在北京798藝術(shù)區(qū)正式發(fā)布了旗下最新的MIUI 6系統(tǒng)，界面采用了多彩扁平化設(shè)計(jì)風(fēng)格，運(yùn)用色彩襯托內(nèi)容，通知欄可隨應(yīng)用通知或應(yīng)用背景變色，并加強(qiáng)了云服務(wù)功能，通過(guò)它打通旗下多類(lèi)不同設(shè)備。MIUI 6簡(jiǎn)化了圖標(biāo)設(shè)計(jì)，加入了多種全新的動(dòng)畫(huà)特效，讓系統(tǒng)圖標(biāo)都具有極強(qiáng)的辨識(shí)度；采用色彩襯托內(nèi)容，通知欄可隨應(yīng)用通知或應(yīng)用背景變色，使得整個(gè)手機(jī)界面非常和諧；還首創(chuàng)按住圖標(biāo)滑動(dòng)屏幕移動(dòng)應(yīng)用圖標(biāo)的方法，方便用戶跨屏整理圖標(biāo)。MIUI 6僅支持小米手機(jī)4和小米手機(jī)3，16日開(kāi)始進(jìn)行1000人內(nèi)測(cè)，8月22日有10000個(gè)內(nèi)測(cè)資格開(kāi)放，到9月初，MIUI 6開(kāi)發(fā)版開(kāi)放下載，10月份正式升級(jí)。而小米手機(jī)2/2S/2A、紅米以及紅米Note等機(jī)型的MIUI 6則于2014年底進(jìn)行測(cè)試。北京工商局立案調(diào)查小米公司虛假宣傳??. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng) . [2015-12-3]2．高通授予小米手機(jī)專(zhuān)利許可 股價(jià)創(chuàng)4年最大單日漲幅??. 騰訊 . [2015-12-7]3．小米啟動(dòng)以舊換新：小米Note最高抵價(jià)1240元_科技??. 騰訊網(wǎng) . [2015-12-23]4．小米架構(gòu)調(diào)整 雷軍親自接管供應(yīng)鏈??. [2016-5-19]5．小白單車(chē)將亮相廈門(mén)、廣州、深圳 背后投資者有小米背景??. [2016-12-29]6．小米正式進(jìn)軍越南市場(chǎng) 國(guó)際化步伐提速??. 騰訊 . [2017-3-16]7．小米與諾基亞達(dá)成專(zhuān)利合作 收購(gòu)部分諾基亞專(zhuān)利資產(chǎn)??. 騰訊 . [2017-7-5]8．小米宣布再獲10億美元貸款 將用于新零售和國(guó)際化??. 騰訊網(wǎng) . [2017-7-28]9．小米宣布進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng) 將開(kāi)售小米6和紅米Note 4??. 新浪網(wǎng) . [2017-8-24]10．小米手機(jī)開(kāi)始“印尼造” 最新機(jī)型紅米4A??. 新華網(wǎng) . [2018-4-26]11．小米4月19日舉行新品發(fā)布會(huì) 將推出新機(jī)小米6??. 騰訊科技 . [2018-4-26]12．小米與長(zhǎng)江基金達(dá)成120億基金合作??. 人民網(wǎng) . [2018-4-26]13．小米要在印度開(kāi)設(shè)小米之家 未來(lái)兩年計(jì)劃開(kāi)100家??. 騰訊科技 . [2018-4-26]14．SA最新數(shù)據(jù)：小米可穿戴設(shè)備成全球出貨量第一??. 中國(guó)家電網(wǎng) . [2018-4-26]15．小米華東總部落戶南京 未來(lái)將成為手機(jī)研發(fā)中心??. 騰訊科技 . [2018-4-26]16．米宣布正式進(jìn)軍西歐市場(chǎng) 首站落地西班牙??. 騰訊科技 . [2018-4-26]17．小米手機(jī)成印度第一大手機(jī)品牌??. 新浪新聞 . [2018-4-26]18．天貓成為小米在俄羅斯的官方合作伙伴??. 新浪科技 . [2018-4-26]19．小米1月19日已召開(kāi)上市啟動(dòng)會(huì) 傾向于選擇香港上市??. 鳳凰財(cái)經(jīng) . [2018-4-26]20．突然！小米正式宣布MIUI 10啟動(dòng)，小米MIX 3首發(fā)？??. 搜狐科技 . [2018-4-26]21．100億元！小米拿下首單新經(jīng)濟(jì)企業(yè)供應(yīng)鏈金融資產(chǎn)支持證券??. 澎湃新聞 . [2018-4-26]22．小米米家有品App正式上線：精品生活電商??.
小羊YYY 6小時(shí)前 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有兩個(gè)趨勢(shì)，一是連接人與服務(wù)，二是物聯(lián)網(wǎng)+5G的技術(shù)大背景下，通過(guò)AI融合數(shù)字世界與物理世界。從小米公司上市開(kāi)始，小米是不是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的爭(zhēng)議就沒(méi)有停止過(guò)。小米是一家什么樣的公司？主營(yíng)業(yè)務(wù)是哪些？下面隨賢集網(wǎng)小編一起來(lái)了解下小米公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃。小米公司發(fā)展戰(zhàn)略小米今天核心業(yè)務(wù)基礎(chǔ)由兩部分組成：首先以個(gè)人連接度最高的智能手機(jī)為基本盤(pán)，然后是小米強(qiáng)大的IoT。根據(jù)小米最新的財(cái)報(bào)，2018年第二季度，手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI已經(jīng)擁有了2.07億月活躍用戶，小米IoT連接了超過(guò)1.15億臺(tái)設(shè)備，以及小愛(ài)同學(xué)已有超3000萬(wàn)的月活躍設(shè)備。很少人意識(shí)到，小米已經(jīng)是一個(gè)擁有龐大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)公司，而只要擁有數(shù)據(jù)，最終都會(huì)成為一個(gè)人工智能的公司。在未來(lái)的“5G+物聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代，當(dāng)萬(wàn)物互聯(lián)之后，硬件之間的互聯(lián)、數(shù)據(jù)共享和互相反應(yīng)將是非常有趣的。楊學(xué)成教授認(rèn)為，看待小米的估值時(shí)，一定要注意到小米的物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)資產(chǎn)價(jià)值，并且要注意到小米的物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)資產(chǎn)很可能產(chǎn)生“梅特卡夫效應(yīng)”(即網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值與設(shè)備數(shù)量的平方成正比)。所以，隨著小米設(shè)備不斷鋪量帶來(lái)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)累計(jì)，相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)將產(chǎn)生指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。小米是一家以硬件為基礎(chǔ)的公司，小米硬件都能聯(lián)網(wǎng)，都是智能設(shè)備，這樣的設(shè)備，可統(tǒng)稱(chēng)為“網(wǎng)器”;不同的網(wǎng)器通過(guò)功能連接不同的場(chǎng)景，線下場(chǎng)景形成流量入口，流量導(dǎo)到線上，最終形成商業(yè)變現(xiàn)。人、設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)，這是小米數(shù)據(jù)的三個(gè)維度。小米高管對(duì)筆者表示：目前小米IoT平臺(tái)連接了超過(guò)1億臺(tái)設(shè)備，已經(jīng)穩(wěn)居全球最大消費(fèi)級(jí)IoT平臺(tái)，積累用戶多元生活場(chǎng)景數(shù)據(jù)。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司單純通過(guò)應(yīng)用收集數(shù)據(jù)是單維度的，小米積累的用戶數(shù)據(jù)是多維度的，分別來(lái)自硬件、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù)、新零售，通過(guò)對(duì)不同維度的海量大數(shù)據(jù)進(jìn)行融合、分析、預(yù)判，能更精準(zhǔn)洞察用戶偏好，實(shí)現(xiàn)“千人千面”精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)投放。根據(jù)小米最新的財(cái)報(bào)，小米2018年第二季度互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入為39.58億元，同比大漲63.6%;其中，廣告收入同比增長(zhǎng)69.6%，增速符合梅特卡夫效應(yīng)。而另一方面，無(wú)限場(chǎng)景將成為小米開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)500多款智能硬件小米生態(tài)鏈產(chǎn)品與小米原生軟件服務(wù)，全方位覆蓋用戶生活場(chǎng)景，幫助品牌通過(guò)小米生態(tài)無(wú)縫融入用戶各類(lèi)場(chǎng)景中，大幅提升品牌營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)與轉(zhuǎn)化效率。比如以生活空間為場(chǎng)景，添加了OTT、路由器、掃地機(jī)器人、智能燈具等各種智能硬件配件，再配上小米手機(jī)作為遙控器，手環(huán)、體重秤、血壓儀接入人本身，沉浸式的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了“信息找人”，在用戶許可的情況下，可以更原生高效地接受信息，實(shí)現(xiàn)了“所見(jiàn)即所想”。小米公司發(fā)展規(guī)劃：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)盈利是行業(yè)趨勢(shì)小米的基礎(chǔ)設(shè)施是通過(guò)“三縱三橫”的結(jié)構(gòu)完成的。小米創(chuàng)業(yè)八年，八年磨一劍。每一層橫向結(jié)構(gòu)中，都包括不同的硬件、軟件及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。1.縱向。包括硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù)。即三級(jí)火箭。2.橫向。包括小米、小米生態(tài)鏈、合作伙伴。小米通過(guò)提供高品質(zhì)、高性能和精心設(shè)計(jì)且定價(jià)厚道的爆款產(chǎn)品;這些產(chǎn)品能為小米的零售渠道帶來(lái)更多客流量，通過(guò)高效的新零售渠道(包括電商平臺(tái)和小米之家)以厚道的價(jià)格向用戶交付小米的產(chǎn)品;通過(guò)小米的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，與用戶實(shí)現(xiàn)高頻互動(dòng)，從而增加用戶黏性，帶來(lái)新的變現(xiàn)機(jī)會(huì)?；ヂ?lián)網(wǎng)獲客成本居高不下已經(jīng)成為一個(gè)行業(yè)難題，相比其他獲客成本較高的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，小米通過(guò)硬件銷(xiāo)售獲得的用戶的過(guò)程本身是盈利的。另外，基于“三縱三橫”用戶圈層，形成了多維度的以用戶為中心的大數(shù)據(jù)。更多的智能手機(jī)廠商在嘗試打通“人，硬件，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”三個(gè)環(huán)節(jié)，形成閉環(huán)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù)盈利，比如華為、OPPO、vivo等。與小米不同，智能手機(jī)發(fā)展早期，他們主要通過(guò)硬件盈利。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，電商普及、手機(jī)產(chǎn)業(yè)成熟，硬件盈利會(huì)越來(lái)越難，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)盈利才是通向未來(lái)的路徑。其他硬件亦如是，在智能電視方面，創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等公司也開(kāi)始了OTT廣告模式。因?yàn)樯虡I(yè)化能力不足，我了解到，上述智能電視廠商與代理公司合作，廣告收入與代理公司分成。小米公司發(fā)展布局與目標(biāo)：5G+IoT讓AI的生活方式化小米基于物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)構(gòu)想是：打造一個(gè)數(shù)字世界與物理世界完整融合的生活平臺(tái)。這里簡(jiǎn)單舉一個(gè)小米的廣告銷(xiāo)售部門(mén)為小米生態(tài)鏈公司推出的云米冰箱做營(yíng)銷(xiāo)的例子，這款冰箱與其它冰箱不同：擁有一塊顯示屏，可以通過(guò)手機(jī)APP管理冰箱貨架，通過(guò)小愛(ài)同學(xué)，人們可以通過(guò)語(yǔ)音與冰箱溝通。未來(lái)，云米冰箱將支持指紋識(shí)別、人臉識(shí)別等圖像識(shí)別技術(shù)。云米冰箱的目標(biāo)是建立一個(gè)以家庭為地理中心的生活服務(wù)圈：冰箱里某類(lèi)貨品，比如雞蛋即將缺貨，冰箱屏幕上會(huì)有提示信息;也會(huì)通過(guò)手機(jī)APP提示用戶，用戶可以通過(guò)手機(jī)直接下單完成購(gòu)買(mǎi)，合作商家可能是每日優(yōu)鮮這樣的網(wǎng)上商城，也可以是社區(qū)周邊的超市。冰箱屏幕，或者手機(jī)APP中還可以顯示貨架中現(xiàn)存的貨品、數(shù)量，幫助用戶進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策，管理自己的生活。小米營(yíng)銷(xiāo)幫助一家全國(guó)連鎖型商戶與云米冰箱做了一次“變營(yíng)銷(xiāo)為服務(wù)”的嘗試，用戶只需在肚餓時(shí)對(duì)著冰箱喊出相應(yīng)觸發(fā)關(guān)鍵詞，就可以喚起相應(yīng)商戶服務(wù)。從云米冰箱的案例中，可以看出小米在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的布局，以及基于物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)構(gòu)想：打造一個(gè)數(shù)字世界與物理世界完整融合的生活平臺(tái)。PC互聯(lián)網(wǎng)以IP為地址，是虛擬的，與物理世界幾乎脫節(jié);移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以LBS定位，虛擬世界與真實(shí)個(gè)人地理位置結(jié)合;物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，虛擬世界成為物理世界的真實(shí)映射，實(shí)體商業(yè)將與數(shù)字經(jīng)濟(jì)完美融合。在這樣的技術(shù)環(huán)境中，未來(lái)人類(lèi)的生活方式只有一種，就是數(shù)字化生存。小米連接的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量目前全球第一，排在其后的是蘋(píng)果、亞馬遜。截至2018年6月30日，小米連接了超過(guò)1.15億臺(tái)設(shè)備(不包括智能手機(jī)及筆記本電腦)，擁有5臺(tái)以上IoT設(shè)備的用戶超過(guò)了170萬(wàn)名。這些產(chǎn)品互通互聯(lián)為小米的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供了“三縱三橫”的專(zhuān)屬平臺(tái)，在這個(gè)“三橫三縱”的平臺(tái)上，小米成為一個(gè)連接“人與服務(wù)”的平臺(tái)。而在這個(gè)過(guò)程中，就連廣告也不再是人們傳統(tǒng)觀念中的模樣，而是為了用戶服務(wù)，給用戶帶來(lái)更便捷的生活。小愛(ài)同學(xué)是小米進(jìn)入人工智能時(shí)代的先鋒。小米首席架構(gòu)師崔寶秋對(duì)筆者表示：未來(lái)會(huì)讓小愛(ài)同學(xué)接入更多的技能，做更多的事，以此來(lái)打造小米的智能語(yǔ)音生態(tài);也會(huì)讓更多生態(tài)鏈企業(yè)的設(shè)備內(nèi)置小愛(ài)同學(xué)，或者來(lái)支持、受控于小愛(ài)同學(xué)。在未來(lái)的家庭場(chǎng)景中，人機(jī)對(duì)話的方式除了觸控、鍵盤(pán)、搖控器外，“語(yǔ)音輸入+圖象識(shí)別”將成為最主要的溝通方式。在“語(yǔ)音輸入+圖象識(shí)別”時(shí)代，硬件設(shè)備會(huì)小微化、無(wú)屏化;軟件嵌入式化，去App化，人將與服務(wù)直接連接。連接人與設(shè)備，小米的目標(biāo)是打造“一站式AI場(chǎng)景”，提供“一站式AI生活”。一站式AI場(chǎng)景有更大的互聯(lián)網(wǎng)想象空間，未來(lái)語(yǔ)音輸入將扮演著重要的作用，有很大的商業(yè)化前景。
櫻之狐 6小時(shí)前 1.前言2.上市——小米發(fā)展歷程中的轉(zhuǎn)折點(diǎn)3.小米模式核心問(wèn)題之一——對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨勢(shì)的誤判3.1理想中的小米模式3.2羊毛未能出在豬身上4.小米模式核心問(wèn)題之二——對(duì)線上線下渠道發(fā)展趨勢(shì)的誤判4.1線上市場(chǎng)的天花板4.2渠道費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)?.小米模式核心問(wèn)題之三——新零售的末路5.1小米小店名存實(shí)亡——缺乏成體系的商業(yè)模式5.2小米之家爆品戰(zhàn)略失效——Costco模式的水土不服6.后記1.前言在知乎的一個(gè)相關(guān)問(wèn)題下，我想嘗試著系統(tǒng)分析下，小米創(chuàng)業(yè)以來(lái)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的成功與失敗。然而，只寫(xiě)了一小部分就已經(jīng)七千多字。再寫(xiě)下去，文章太長(zhǎng)，觀看體驗(yàn)并不好。因此決定寫(xiě)成系列文章發(fā)表在專(zhuān)欄。欲揚(yáng)先抑，文章會(huì)先討論小米模式已暴露的商業(yè)模式問(wèn)題，然后分析小米僅用9年就取得輝煌成就，成為目前最年輕的世界500強(qiáng)公司，是因?yàn)樽鰧?duì)了哪些事情。預(yù)計(jì)系列文章分為四篇，第一篇，也就是本篇，分析小米企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心問(wèn)題，也是導(dǎo)致小米陷入困境的元兇。第二篇，分析小米戰(zhàn)術(shù)上的一些失誤，以及非戰(zhàn)之罪的客觀原因。第三篇，分析小米戰(zhàn)術(shù)上的成功，以及曾經(jīng)取得輿論廣泛認(rèn)同的原因。第四篇，分析小米當(dāng)前最大的軟肋，以及小米模式真正適合的領(lǐng)域。2.上市——小米發(fā)展歷程中的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在知乎的相關(guān)問(wèn)題下，@小蒜苗歷數(shù)了小米17年的聲譽(yù)巔峰以及18年的人設(shè)崩塌，個(gè)人也非常贊同。這方面本人的專(zhuān)欄文章中已寫(xiě)過(guò)相關(guān)內(nèi)容，這里就不再贅述了?，F(xiàn)實(shí)主義理想者：從錘子科技失敗看智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)?zhuanlan.zhihu.com圖標(biāo)@小蒜苗的回答中，還提到一點(diǎn)：18年小米上市，是小米發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。轉(zhuǎn)折點(diǎn)是上市，但問(wèn)題的根源來(lái)源于哪里呢？有人認(rèn)為，小米問(wèn)題的根源是過(guò)分拘泥于性價(jià)比戰(zhàn)略，小米的困境，是其在產(chǎn)品打造、研發(fā)、公關(guān)等方面講性價(jià)比的結(jié)果。但筆者認(rèn)為，這屬于戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題而非戰(zhàn)略問(wèn)題，是問(wèn)題的一個(gè)表象而非根源。舉例來(lái)說(shuō)，小米手機(jī)也曾多次不惜血本沖擊高端市場(chǎng)，芯片SOC也曾多次付出高額費(fèi)用流片，路由器也曾匯聚行業(yè)一流人才全力打造……如此種種，證明小米并非一味講求性價(jià)比，并非認(rèn)識(shí)不到研發(fā)的重要性。小米被詬病的“過(guò)分追逐性價(jià)比”，大量采用ODM公模機(jī)，更多的是因缺錢(qián)不得已而為之。小米今日的一系列問(wèn)題，根源于企業(yè)的商業(yè)模式問(wèn)題，根源于企業(yè)戰(zhàn)略層面的誤判！福兮禍所依，禍兮福之所伏。早在小米1發(fā)布，并在隨后幾年取得高速增長(zhǎng)時(shí)，就注定了小米今日的困局！3.小米模式核心問(wèn)題之一——對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨勢(shì)的誤判3.1理想中的小米模式商業(yè)，從來(lái)都是要賺錢(qián)的。絕大多數(shù)行業(yè)，一味講求性價(jià)比、價(jià)格戰(zhàn)，最終就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)沒(méi)有足夠的利潤(rùn)。也就無(wú)法擴(kuò)大生產(chǎn)，也無(wú)力投入研發(fā)，結(jié)果就是被同行逐漸甩開(kāi)。雷軍不是圣人，但我個(gè)人仍然相信，雷軍宣稱(chēng)的“良心”、“厚道”、“讓所有人都能享受科技的樂(lè)趣”，至少在最初并不是宣傳，并不是純粹立人設(shè)。問(wèn)題的關(guān)鍵，是“羊毛出在豬身上”的互聯(lián)網(wǎng)思維。這里涉及到強(qiáng)調(diào)一個(gè)概念，產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)分配不同行業(yè)、不同產(chǎn)業(yè)鏈，上下游營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)分配存在明顯差異。
229191725 6小時(shí)前 小米的發(fā)展戰(zhàn)略？投資要點(diǎn)1、小米起于手機(jī)業(yè)務(wù)。小米公司成立于2010年4月，同年，小米推出MIUI操作系統(tǒng)，2011年推出小米手機(jī)。小米手機(jī)2017年全球出貨量9141萬(wàn)臺(tái)，市占率4.6%，全球和中國(guó)市場(chǎng)份額均排名第四。2、以硬件為營(yíng)收基礎(chǔ)，卻不以硬件盈利為目標(biāo)。小米手機(jī)、IoT與生活消費(fèi)品毛利率均不到10%，僅互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)毛利高達(dá)60%-65%，綜合毛利率僅為11%-13%。反觀其歷史發(fā)展軌跡，我們認(rèn)為小米的價(jià)值觀、營(yíng)銷(xiāo)理念共同形成其產(chǎn)品力，硬件產(chǎn)品力與粉絲文化構(gòu)成其品牌價(jià)值的基石，依靠品牌價(jià)值正反饋于硬件產(chǎn)品，并形成互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的利潤(rùn)增值。3、因時(shí)制宜推出新系列，形成包括小米MIX、小米系列和紅米系列三大類(lèi)覆蓋高中低端市場(chǎng)。2015年推出紅米系列助推其在新興市場(chǎng)份額提升；2016Q1以來(lái)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已成為存量市場(chǎng)，而成熟市場(chǎng)消費(fèi)者更追求創(chuàng)新升級(jí)賣(mài)點(diǎn)，因此MIX是小米創(chuàng)新力的重要輸出口。4、加快國(guó)際化進(jìn)程。截至2018年3月31日，公司的智能手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入全球74個(gè)國(guó)家和地區(qū)，以中國(guó)、印度、印尼為主要出貨區(qū)域。就2017年第四季度出貨量而言，公司在15個(gè)國(guó)家及地區(qū)位列智能手機(jī)品牌前五名。5、低端產(chǎn)品出貨高增，初步完成高端機(jī)型布局，整體均價(jià)仍有提升空間。近兩年，通過(guò)小米對(duì)手機(jī)黑科技不斷應(yīng)用，使得小米手機(jī)從傳統(tǒng)的低端形象漸漸成為一家高中低端產(chǎn)線完整的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)。但是，2017年中端機(jī)型和入門(mén)機(jī)型仍是小米的主力機(jī)型，而3000元以上的高端旗艦機(jī)型出貨量尚不足一千萬(wàn)只，2000元價(jià)位的旗艦機(jī)型銷(xiāo)量同比亦未見(jiàn)顯著增漲。在中國(guó)市場(chǎng)上，2018Q3小米100美元以下機(jī)型占比仍有18%，而中國(guó)市場(chǎng)主流需求為100-400美元，100美元以下需求只占5.9%。在印度市場(chǎng)，低價(jià)有助于份額進(jìn)一步提升。2018前三季度，小米在印度市場(chǎng)均價(jià)同比略有下降，但低于同期印度市場(chǎng)整體均價(jià)。目錄1. 起于手機(jī)，立于三足2. 小米手機(jī)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略特點(diǎn)2.1 擇時(shí)推出精準(zhǔn)差異化品牌2.2 從性價(jià)比戰(zhàn)略到重視黑科技2.3 輕資本的營(yíng)銷(xiāo)理念與銷(xiāo)售策略2.4 以本地化實(shí)現(xiàn)國(guó)際化戰(zhàn)略2.5 電子消費(fèi)品平臺(tái)型企業(yè)3. 小米手機(jī)簡(jiǎn)史：不同定位，同樣發(fā)燒3.1 旗艦機(jī)系列，極致性價(jià)比時(shí)代3.2 紅米系列，讓千元機(jī)品牌化3.3 MIX系列，以創(chuàng)新獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)4. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍有優(yōu)化空間
易水寒走過(guò)傷悲只是朦朧惜醉顏 6小時(shí)前 1、小米起于手機(jī)業(yè)務(wù)。小米公司成立于2010年4月，同年，小米推出MIUI操作系統(tǒng)，2011年推出小米手機(jī)。小米手機(jī)2017年全球出貨量9141萬(wàn)臺(tái)，市占率4.6%，全球和中國(guó)市場(chǎng)份額均排名第四。2、以硬件為營(yíng)收基礎(chǔ)，卻不以硬件盈利為目標(biāo)。小米手機(jī)、IoT與生活消費(fèi)品毛利率均不到10%，僅互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)毛利高達(dá)60%-65%，綜合毛利率僅為11%-13%。反觀其歷史發(fā)展軌跡，我們認(rèn)為小米的價(jià)值觀、營(yíng)銷(xiāo)理念共同形成其產(chǎn)品力，硬件產(chǎn)品力與粉絲文化構(gòu)成其品牌價(jià)值的基石，依靠品牌價(jià)值正反饋于硬件產(chǎn)品，并形成互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的利潤(rùn)增值。3、因時(shí)制宜推出新系列，形成包括小米MIX、小米系列和紅米系列三大類(lèi)覆蓋高中低端市場(chǎng)。2015年推出紅米系列助推其在新興市場(chǎng)份額提升；2016Q1以來(lái)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已成為存量市場(chǎng)，而成熟市場(chǎng)消費(fèi)者更追求創(chuàng)新升級(jí)賣(mài)點(diǎn)，因此MIX是小米創(chuàng)新力的重要輸出口。4、加快國(guó)際化進(jìn)程。截至2018年3月31日，公司的智能手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入全球74個(gè)國(guó)家和地區(qū)，以中國(guó)、印度、印尼為主要出貨區(qū)域。就2017年第四季度出貨量而言，公司在15個(gè)國(guó)家及地區(qū)位列智能手機(jī)品牌前五名。5、低端產(chǎn)品出貨高增，初步完成高端機(jī)型布局，整體均價(jià)仍有提升空間。近兩年，通過(guò)小米對(duì)手機(jī)黑科技不斷應(yīng)用，使得小米手機(jī)從傳統(tǒng)的低端形象漸漸成為一家高中低端產(chǎn)線完整的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)。但是，2017年中端機(jī)型和入門(mén)機(jī)型仍是小米的主力機(jī)型，而3000元以上的高端旗艦機(jī)型出貨量尚不足一千萬(wàn)只，2000元價(jià)位的旗艦機(jī)型銷(xiāo)量同比亦未見(jiàn)顯著增漲。在中國(guó)市場(chǎng)上，2018Q3小米100美元以下機(jī)型占比仍有18%，而中國(guó)市場(chǎng)主流需求為100-400美元，100美元以下需求只占5.9%。在印度市場(chǎng)，低價(jià)有助于份額進(jìn)一步提升。2018前三季度，小米在印度市場(chǎng)均價(jià)同比略有下降，但低于同期印度市場(chǎng)整體均價(jià)。目錄?1. 起于手機(jī)，立于三足2. 小米手機(jī)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略特點(diǎn)2.1 擇時(shí)推出精準(zhǔn)差異化品牌2.2 從性價(jià)比戰(zhàn)略到重視黑科技2.3 輕資本的營(yíng)銷(xiāo)理念與銷(xiāo)售策略2.4?以本地化實(shí)現(xiàn)國(guó)際化戰(zhàn)略2.5?電子消費(fèi)品平臺(tái)型企業(yè)3. 小米手機(jī)簡(jiǎn)史：不同定位，同樣發(fā)燒3.1 旗艦機(jī)系列，極致性價(jià)比時(shí)代3.2 紅米系列，讓千元機(jī)品牌化3.3 MIX系列，以創(chuàng)新獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)4. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍有優(yōu)化空間
229191725 6小時(shí)前 北京小米科技有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：小米），成立于2010年4月，是一家專(zhuān)注于高端智能手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)電視以及智能家居生態(tài)鏈建設(shè)的創(chuàng)新型科技企業(yè)?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品概念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開(kāi)發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開(kāi)發(fā)改進(jìn)的模式。2011年，發(fā)布第一款產(chǎn)品“小米手機(jī)”。2014年12月，小米12.7億元入股美的集團(tuán)。2016年6月，宣布聯(lián)合新希望集團(tuán)等企業(yè)申辦的民營(yíng)銀行“四川希望銀行”正式獲得銀監(jiān)會(huì)批復(fù)籌建；9月1日，小米聯(lián)合中國(guó)銀聯(lián)正式發(fā)布小米支付（Mi Pay）。2017年1月5日，美國(guó)CES展會(huì)上發(fā)布系列新品，包括Mix手機(jī)白色版及小米電視4新品。2017年5月，與長(zhǎng)江基金達(dá)成120億基金合作。2017年12月25日，發(fā)布小米電視4C 55英寸體育版。2018年5月3日，小米集團(tuán)向港交所遞交了上市申請(qǐng)。小米與長(zhǎng)和在香港宣布合組全球策略聯(lián)盟，在17,700家門(mén)店銷(xiāo)售小米設(shè)備。6月19日，小米宣布推遲原定于7月16日的CDR發(fā)行。7月9日在港交所主板掛牌交易。7月23日，小米推出米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)。2018年11月5日，小米公司和北京潤(rùn)置商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司聯(lián)合以26.57億元的價(jià)拿下北京昌平沙河鎮(zhèn)地塊。11月28日，小米與宜家宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，智能照明將接入小米IoT平臺(tái)。企業(yè)文化小米小米沒(méi)有森嚴(yán)的等級(jí)，每一位員工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。小米崇尚創(chuàng)新、快速的互聯(lián)網(wǎng)文化。我們討厭冗長(zhǎng)的會(huì)議和流程，在輕松的伙伴式工作氛圍中發(fā)揮自己的創(chuàng)意。我們相信用戶就是驅(qū)動(dòng)力，我們堅(jiān)持“為發(fā)燒而生”的產(chǎn)品理念。折疊系統(tǒng)發(fā)布MIUI 6系統(tǒng)2014年8月16日下午，小米公司在北京798藝術(shù)區(qū)正式發(fā)布了旗下最新的MIUI 6系統(tǒng)，界面采用了多彩扁平化設(shè)計(jì)風(fēng)格，運(yùn)用色彩襯托內(nèi)容，通知欄可隨應(yīng)用通知或應(yīng)用背景變色，并加強(qiáng)了云服務(wù)功能，通過(guò)它打通旗下多類(lèi)不同設(shè)備。MIUI 6簡(jiǎn)化了圖標(biāo)設(shè)計(jì)，加入了多種全新的動(dòng)畫(huà)特效，讓系統(tǒng)圖標(biāo)都具有極強(qiáng)的辨識(shí)度；采用色彩襯托內(nèi)容，通知欄可隨應(yīng)用通知或應(yīng)用背景變色，使得整個(gè)手機(jī)界面非常和諧；還首創(chuàng)按住圖標(biāo)滑動(dòng)屏幕移動(dòng)應(yīng)用圖標(biāo)的方法，方便用戶跨屏整理圖標(biāo)。MIUI 6僅支持小米手機(jī)4和小米手機(jī)3，16日開(kāi)始進(jìn)行1000人內(nèi)測(cè)，8月22日有10000個(gè)內(nèi)測(cè)資格開(kāi)放，到9月初，MIUI 6開(kāi)發(fā)版開(kāi)放下載，10月份正式升級(jí)。而小米手機(jī)2/2S/2A、紅米以及紅米Note等機(jī)型的MIUI 6則于2014年底進(jìn)行測(cè)試。北京工商局立案調(diào)查小米公司虛假宣傳??. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng) . [2015-12-3]2．高通授予小米手機(jī)專(zhuān)利許可 股價(jià)創(chuàng)4年最大單日漲幅??. 騰訊 . [2015-12-7]3．小米啟動(dòng)以舊換新：小米Note最高抵價(jià)1240元_科技??. 騰訊網(wǎng) . [2015-12-23]4．小米架構(gòu)調(diào)整 雷軍親自接管供應(yīng)鏈??. [2016-5-19]5．小白單車(chē)將亮相廈門(mén)、廣州、深圳 背后投資者有小米背景??. [2016-12-29]6．小米正式進(jìn)軍越南市場(chǎng) 國(guó)際化步伐提速??. 騰訊 . [2017-3-16]7．小米與諾基亞達(dá)成專(zhuān)利合作 收購(gòu)部分諾基亞專(zhuān)利資產(chǎn)??. 騰訊 . [2017-7-5]8．小米宣布再獲10億美元貸款 將用于新零售和國(guó)際化??. 騰訊網(wǎng) . [2017-7-28]9．小米宣布進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng) 將開(kāi)售小米6和紅米Note 4??. 新浪網(wǎng) . [2017-8-24]10．小米手機(jī)開(kāi)始“印尼造” 最新機(jī)型紅米4A??. 新華網(wǎng) . [2018-4-26]11．小米4月19日舉行新品發(fā)布會(huì) 將推出新機(jī)小米6??. 騰訊科技 . [2018-4-26]12．小米與長(zhǎng)江基金達(dá)成120億基金合作??. 人民網(wǎng) . [2018-4-26]13．小米要在印度開(kāi)設(shè)小米之家 未來(lái)兩年計(jì)劃開(kāi)100家??. 騰訊科技 . [2018-4-26]14．SA最新數(shù)據(jù)：小米可穿戴設(shè)備成全球出貨量第一??. 中國(guó)家電網(wǎng) . [2018-4-26]15．小米華東總部落戶南京 未來(lái)將成為手機(jī)研發(fā)中心??. 騰訊科技 . [2018-4-26]16．米宣布正式進(jìn)軍西歐市場(chǎng) 首站落地西班牙??. 騰訊科技 . [2018-4-26]17．小米手機(jī)成印度第一大手機(jī)品牌??. 新浪新聞 . [2018-4-26]18．天貓成為小米在俄羅斯的官方合作伙伴??. 新浪科技 . [2018-4-26]19．小米1月19日已召開(kāi)上市啟動(dòng)會(huì) 傾向于選擇香港上市??. 鳳凰財(cái)經(jīng) . [2018-4-26]20．突然！小米正式宣布MIUI 10啟動(dòng)，小米MIX 3首發(fā)？??. 搜狐科技 . [2018-4-26]21．100億元！小米拿下首單新經(jīng)濟(jì)企業(yè)供應(yīng)鏈金融資產(chǎn)支持證券??. 澎湃新聞 . [2018-4-26]22．小米米家有品App正式上線：精品生活電商??.
小羊YYY 6小時(shí)前 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有兩個(gè)趨勢(shì)，一是連接人與服務(wù)，二是物聯(lián)網(wǎng)+5G的技術(shù)大背景下，通過(guò)AI融合數(shù)字世界與物理世界。從小米公司上市開(kāi)始，小米是不是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的爭(zhēng)議就沒(méi)有停止過(guò)。小米是一家什么樣的公司？主營(yíng)業(yè)務(wù)是哪些？下面隨賢集網(wǎng)小編一起來(lái)了解下小米公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃。小米公司發(fā)展戰(zhàn)略小米今天核心業(yè)務(wù)基礎(chǔ)由兩部分組成：首先以個(gè)人連接度最高的智能手機(jī)為基本盤(pán)，然后是小米強(qiáng)大的IoT。根據(jù)小米最新的財(cái)報(bào)，2018年第二季度，手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI已經(jīng)擁有了2.07億月活躍用戶，小米IoT連接了超過(guò)1.15億臺(tái)設(shè)備，以及小愛(ài)同學(xué)已有超3000萬(wàn)的月活躍設(shè)備。很少人意識(shí)到，小米已經(jīng)是一個(gè)擁有龐大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)公司，而只要擁有數(shù)據(jù)，最終都會(huì)成為一個(gè)人工智能的公司。在未來(lái)的“5G+物聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代，當(dāng)萬(wàn)物互聯(lián)之后，硬件之間的互聯(lián)、數(shù)據(jù)共享和互相反應(yīng)將是非常有趣的。楊學(xué)成教授認(rèn)為，看待小米的估值時(shí)，一定要注意到小米的物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)資產(chǎn)價(jià)值，并且要注意到小米的物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)資產(chǎn)很可能產(chǎn)生“梅特卡夫效應(yīng)”(即網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值與設(shè)備數(shù)量的平方成正比)。所以，隨著小米設(shè)備不斷鋪量帶來(lái)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)累計(jì)，相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)將產(chǎn)生指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。小米是一家以硬件為基礎(chǔ)的公司，小米硬件都能聯(lián)網(wǎng)，都是智能設(shè)備，這樣的設(shè)備，可統(tǒng)稱(chēng)為“網(wǎng)器”;不同的網(wǎng)器通過(guò)功能連接不同的場(chǎng)景，線下場(chǎng)景形成流量入口，流量導(dǎo)到線上，最終形成商業(yè)變現(xiàn)。人、設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)，這是小米數(shù)據(jù)的三個(gè)維度。小米高管對(duì)筆者表示：目前小米IoT平臺(tái)連接了超過(guò)1億臺(tái)設(shè)備，已經(jīng)穩(wěn)居全球最大消費(fèi)級(jí)IoT平臺(tái)，積累用戶多元生活場(chǎng)景數(shù)據(jù)。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司單純通過(guò)應(yīng)用收集數(shù)據(jù)是單維度的，小米積累的用戶數(shù)據(jù)是多維度的，分別來(lái)自硬件、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù)、新零售，通過(guò)對(duì)不同維度的海量大數(shù)據(jù)進(jìn)行融合、分析、預(yù)判，能更精準(zhǔn)洞察用戶偏好，實(shí)現(xiàn)“千人千面”精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)投放。根據(jù)小米最新的財(cái)報(bào)，小米2018年第二季度互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入為39.58億元，同比大漲63.6%;其中，廣告收入同比增長(zhǎng)69.6%，增速符合梅特卡夫效應(yīng)。而另一方面，無(wú)限場(chǎng)景將成為小米開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)500多款智能硬件小米生態(tài)鏈產(chǎn)品與小米原生軟件服務(wù)，全方位覆蓋用戶生活場(chǎng)景，幫助品牌通過(guò)小米生態(tài)無(wú)縫融入用戶各類(lèi)場(chǎng)景中，大幅提升品牌營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)與轉(zhuǎn)化效率。比如以生活空間為場(chǎng)景，添加了OTT、路由器、掃地機(jī)器人、智能燈具等各種智能硬件配件，再配上小米手機(jī)作為遙控器，手環(huán)、體重秤、血壓儀接入人本身，沉浸式的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了“信息找人”，在用戶許可的情況下，可以更原生高效地接受信息，實(shí)現(xiàn)了“所見(jiàn)即所想”。小米公司發(fā)展規(guī)劃：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)盈利是行業(yè)趨勢(shì)小米的基礎(chǔ)設(shè)施是通過(guò)“三縱三橫”的結(jié)構(gòu)完成的。小米創(chuàng)業(yè)八年，八年磨一劍。每一層橫向結(jié)構(gòu)中，都包括不同的硬件、軟件及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。1.縱向。包括硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù)。即三級(jí)火箭。2.橫向。包括小米、小米生態(tài)鏈、合作伙伴。小米通過(guò)提供高品質(zhì)、高性能和精心設(shè)計(jì)且定價(jià)厚道的爆款產(chǎn)品;這些產(chǎn)品能為小米的零售渠道帶來(lái)更多客流量，通過(guò)高效的新零售渠道(包括電商平臺(tái)和小米之家)以厚道的價(jià)格向用戶交付小米的產(chǎn)品;通過(guò)小米的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，與用戶實(shí)現(xiàn)高頻互動(dòng)，從而增加用戶黏性，帶來(lái)新的變現(xiàn)機(jī)會(huì)?；ヂ?lián)網(wǎng)獲客成本居高不下已經(jīng)成為一個(gè)行業(yè)難題，相比其他獲客成本較高的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，小米通過(guò)硬件銷(xiāo)售獲得的用戶的過(guò)程本身是盈利的。另外，基于“三縱三橫”用戶圈層，形成了多維度的以用戶為中心的大數(shù)據(jù)。更多的智能手機(jī)廠商在嘗試打通“人，硬件，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”三個(gè)環(huán)節(jié)，形成閉環(huán)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù)盈利，比如華為、OPPO、vivo等。與小米不同，智能手機(jī)發(fā)展早期，他們主要通過(guò)硬件盈利。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，電商普及、手機(jī)產(chǎn)業(yè)成熟，硬件盈利會(huì)越來(lái)越難，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)盈利才是通向未來(lái)的路徑。其他硬件亦如是，在智能電視方面，創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等公司也開(kāi)始了OTT廣告模式。因?yàn)樯虡I(yè)化能力不足，我了解到，上述智能電視廠商與代理公司合作，廣告收入與代理公司分成。小米公司發(fā)展布局與目標(biāo)：5G+IoT讓AI的生活方式化小米基于物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)構(gòu)想是：打造一個(gè)數(shù)字世界與物理世界完整融合的生活平臺(tái)。這里簡(jiǎn)單舉一個(gè)小米的廣告銷(xiāo)售部門(mén)為小米生態(tài)鏈公司推出的云米冰箱做營(yíng)銷(xiāo)的例子，這款冰箱與其它冰箱不同：擁有一塊顯示屏，可以通過(guò)手機(jī)APP管理冰箱貨架，通過(guò)小愛(ài)同學(xué)，人們可以通過(guò)語(yǔ)音與冰箱溝通。未來(lái)，云米冰箱將支持指紋識(shí)別、人臉識(shí)別等圖像識(shí)別技術(shù)。云米冰箱的目標(biāo)是建立一個(gè)以家庭為地理中心的生活服務(wù)圈：冰箱里某類(lèi)貨品，比如雞蛋即將缺貨，冰箱屏幕上會(huì)有提示信息;也會(huì)通過(guò)手機(jī)APP提示用戶，用戶可以通過(guò)手機(jī)直接下單完成購(gòu)買(mǎi)，合作商家可能是每日優(yōu)鮮這樣的網(wǎng)上商城，也可以是社區(qū)周邊的超市。冰箱屏幕，或者手機(jī)APP中還可以顯示貨架中現(xiàn)存的貨品、數(shù)量，幫助用戶進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策，管理自己的生活。小米營(yíng)銷(xiāo)幫助一家全國(guó)連鎖型商戶與云米冰箱做了一次“變營(yíng)銷(xiāo)為服務(wù)”的嘗試，用戶只需在肚餓時(shí)對(duì)著冰箱喊出相應(yīng)觸發(fā)關(guān)鍵詞，就可以喚起相應(yīng)商戶服務(wù)。從云米冰箱的案例中，可以看出小米在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的布局，以及基于物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)構(gòu)想：打造一個(gè)數(shù)字世界與物理世界完整融合的生活平臺(tái)。PC互聯(lián)網(wǎng)以IP為地址，是虛擬的，與物理世界幾乎脫節(jié);移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以LBS定位，虛擬世界與真實(shí)個(gè)人地理位置結(jié)合;物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，虛擬世界成為物理世界的真實(shí)映射，實(shí)體商業(yè)將與數(shù)字經(jīng)濟(jì)完美融合。在這樣的技術(shù)環(huán)境中，未來(lái)人類(lèi)的生活方式只有一種，就是數(shù)字化生存。小米連接的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量目前全球第一，排在其后的是蘋(píng)果、亞馬遜。截至2018年6月30日，小米連接了超過(guò)1.15億臺(tái)設(shè)備(不包括智能手機(jī)及筆記本電腦)，擁有5臺(tái)以上IoT設(shè)備的用戶超過(guò)了170萬(wàn)名。這些產(chǎn)品互通互聯(lián)為小米的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供了“三縱三橫”的專(zhuān)屬平臺(tái)，在這個(gè)“三橫三縱”的平臺(tái)上，小米成為一個(gè)連接“人與服務(wù)”的平臺(tái)。而在這個(gè)過(guò)程中，就連廣告也不再是人們傳統(tǒng)觀念中的模樣，而是為了用戶服務(wù)，給用戶帶來(lái)更便捷的生活。小愛(ài)同學(xué)是小米進(jìn)入人工智能時(shí)代的先鋒。小米首席架構(gòu)師崔寶秋對(duì)筆者表示：未來(lái)會(huì)讓小愛(ài)同學(xué)接入更多的技能，做更多的事，以此來(lái)打造小米的智能語(yǔ)音生態(tài);也會(huì)讓更多生態(tài)鏈企業(yè)的設(shè)備內(nèi)置小愛(ài)同學(xué)，或者來(lái)支持、受控于小愛(ài)同學(xué)。在未來(lái)的家庭場(chǎng)景中，人機(jī)對(duì)話的方式除了觸控、鍵盤(pán)、搖控器外，“語(yǔ)音輸入+圖象識(shí)別”將成為最主要的溝通方式。在“語(yǔ)音輸入+圖象識(shí)別”時(shí)代，硬件設(shè)備會(huì)小微化、無(wú)屏化;軟件嵌入式化，去App化，人將與服務(wù)直接連接。連接人與設(shè)備，小米的目標(biāo)是打造“一站式AI場(chǎng)景”，提供“一站式AI生活”。一站式AI場(chǎng)景有更大的互聯(lián)網(wǎng)想象空間，未來(lái)語(yǔ)音輸入將扮演著重要的作用，有很大的商業(yè)化前景。
櫻之狐 6小時(shí)前 1.前言2.上市——小米發(fā)展歷程中的轉(zhuǎn)折點(diǎn)3.小米模式核心問(wèn)題之一——對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨勢(shì)的誤判3.1理想中的小米模式3.2羊毛未能出在豬身上4.小米模式核心問(wèn)題之二——對(duì)線上線下渠道發(fā)展趨勢(shì)的誤判4.1線上市場(chǎng)的天花板4.2渠道費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)?.小米模式核心問(wèn)題之三——新零售的末路5.1小米小店名存實(shí)亡——缺乏成體系的商業(yè)模式5.2小米之家爆品戰(zhàn)略失效——Costco模式的水土不服6.后記1.前言在知乎的一個(gè)相關(guān)問(wèn)題下，我想嘗試著系統(tǒng)分析下，小米創(chuàng)業(yè)以來(lái)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的成功與失敗。然而，只寫(xiě)了一小部分就已經(jīng)七千多字。再寫(xiě)下去，文章太長(zhǎng)，觀看體驗(yàn)并不好。因此決定寫(xiě)成系列文章發(fā)表在專(zhuān)欄。欲揚(yáng)先抑，文章會(huì)先討論小米模式已暴露的商業(yè)模式問(wèn)題，然后分析小米僅用9年就取得輝煌成就，成為目前最年輕的世界500強(qiáng)公司，是因?yàn)樽鰧?duì)了哪些事情。預(yù)計(jì)系列文章分為四篇，第一篇，也就是本篇，分析小米企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心問(wèn)題，也是導(dǎo)致小米陷入困境的元兇。第二篇，分析小米戰(zhàn)術(shù)上的一些失誤，以及非戰(zhàn)之罪的客觀原因。第三篇，分析小米戰(zhàn)術(shù)上的成功，以及曾經(jīng)取得輿論廣泛認(rèn)同的原因。第四篇，分析小米當(dāng)前最大的軟肋，以及小米模式真正適合的領(lǐng)域。2.上市——小米發(fā)展歷程中的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在知乎的相關(guān)問(wèn)題下，@小蒜苗歷數(shù)了小米17年的聲譽(yù)巔峰以及18年的人設(shè)崩塌，個(gè)人也非常贊同。這方面本人的專(zhuān)欄文章中已寫(xiě)過(guò)相關(guān)內(nèi)容，這里就不再贅述了?，F(xiàn)實(shí)主義理想者：從錘子科技失敗看智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)?zhuanlan.zhihu.com圖標(biāo)@小蒜苗的回答中，還提到一點(diǎn)：18年小米上市，是小米發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。轉(zhuǎn)折點(diǎn)是上市，但問(wèn)題的根源來(lái)源于哪里呢？有人認(rèn)為，小米問(wèn)題的根源是過(guò)分拘泥于性價(jià)比戰(zhàn)略，小米的困境，是其在產(chǎn)品打造、研發(fā)、公關(guān)等方面講性價(jià)比的結(jié)果。但筆者認(rèn)為，這屬于戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題而非戰(zhàn)略問(wèn)題，是問(wèn)題的一個(gè)表象而非根源。舉例來(lái)說(shuō)，小米手機(jī)也曾多次不惜血本沖擊高端市場(chǎng)，芯片SOC也曾多次付出高額費(fèi)用流片，路由器也曾匯聚行業(yè)一流人才全力打造……如此種種，證明小米并非一味講求性價(jià)比，并非認(rèn)識(shí)不到研發(fā)的重要性。小米被詬病的“過(guò)分追逐性價(jià)比”，大量采用ODM公模機(jī)，更多的是因缺錢(qián)不得已而為之。小米今日的一系列問(wèn)題，根源于企業(yè)的商業(yè)模式問(wèn)題，根源于企業(yè)戰(zhàn)略層面的誤判！福兮禍所依，禍兮福之所伏。早在小米1發(fā)布，并在隨后幾年取得高速增長(zhǎng)時(shí)，就注定了小米今日的困局！3.小米模式核心問(wèn)題之一——對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展趨勢(shì)的誤判3.1理想中的小米模式商業(yè)，從來(lái)都是要賺錢(qián)的。絕大多數(shù)行業(yè)，一味講求性價(jià)比、價(jià)格戰(zhàn)，最終就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)沒(méi)有足夠的利潤(rùn)。也就無(wú)法擴(kuò)大生產(chǎn)，也無(wú)力投入研發(fā)，結(jié)果就是被同行逐漸甩開(kāi)。雷軍不是圣人，但我個(gè)人仍然相信，雷軍宣稱(chēng)的“良心”、“厚道”、“讓所有人都能享受科技的樂(lè)趣”，至少在最初并不是宣傳，并不是純粹立人設(shè)。問(wèn)題的關(guān)鍵，是“羊毛出在豬身上”的互聯(lián)網(wǎng)思維。這里涉及到強(qiáng)調(diào)一個(gè)概念，產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)分配不同行業(yè)、不同產(chǎn)業(yè)鏈，上下游營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)分配存在明顯差異。
