小城鎮(zhèn)的實體店該如何運營？？
父母是在小城做生意的，從父母那里了解到今年小城的所有實體店，競爭越來越激烈。是不是錢越來越難賺了？是因為來自互聯(lián)網(wǎng)電商的擠壓嗎？那么年輕人以后都應該去開網(wǎng)店嗎？
葉天珂 10小時前 | 來自北京小城鎮(zhèn)的實體店在市場中的占比是比較多的。因為這類實體店數(shù)量較多，也就是我們說的終端市場。一些牌子提出“決勝終端”，也就是只要自個的牌子布局，能夠占領大部分的城鎮(zhèn)實體店，覆蓋率高。牌子的發(fā)展就會很快。我們從以下幾個方面，分析小城鎮(zhèn)的實體店經(jīng)營的特點，如何才能運營好。01小城鎮(zhèn)的實體店經(jīng)營的特點一．經(jīng)營規(guī)模較小小城鎮(zhèn)的實體店，很多是一些傳統(tǒng)的商鋪。一部分是在商業(yè)區(qū)租賃，一部分是自有門面房經(jīng)營。經(jīng)營面積相對較小。雇傭的員工相對較少。很多是夫妻店經(jīng)營的模式。二．市場覆蓋面積小城鎮(zhèn)實體店的市場覆蓋面積是有限的。有的，只是覆蓋周邊幾十公里的范圍內(nèi)。有些是按照行政區(qū)域劃分，一些消費者的購買習慣，是到自個所屬的區(qū)域。很少跨區(qū)域進行消費。三．進貨渠道受限小城鎮(zhèn)的實體店進貨的渠道，大都是從當?shù)氐呐l(fā)商處采購。很少能夠直接從廠家進貨。有些是取得了一些產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)，但只是當?shù)貐^(qū)域內(nèi)的授權(quán)。四．主要靠人脈關(guān)系銷售小城鎮(zhèn)的實體店的客戶群體，大都是靠人脈關(guān)系進行銷售。很大一部分消費群體是熟人，朋友等。更多的是老顧客，特別是一些可以重復消費行業(yè)的實體店。02小城鎮(zhèn)的實體店目前面臨的問題實體店目前面臨的問題，大都是大同小異的。只是行業(yè)不同而已。同樣，小城鎮(zhèn)的實體店目前會面臨以下幾個突出的原因。一．規(guī)模大的實體店取代規(guī)模小的，“大”魚吃“小”魚小城鎮(zhèn)的實體店在當?shù)氐臄?shù)量是非常多的，但目前的市場格局發(fā)生變化，就是有很多規(guī)模小的實體店經(jīng)營不下去，有的被一些規(guī)模大的取代。比如，一些小型的超市，逐漸被大型的商超取代。一些實體店進行升級改造，擴大規(guī)模，應對競爭。而這種情況一些小的實體店無法生存。也就是大魚吃小魚。二．結(jié)合電商平臺的實體店的優(yōu)勢明顯，“快”魚吃“慢”魚實體店遇到電商的沖擊是在所難免的。隨著網(wǎng)購趨勢越來越明顯。城鎮(zhèn)市場的實體店，受到電商平臺的沖擊也越來越明顯。特別是一些行業(yè)，受沖擊最大。最近兩年，一些實體店結(jié)合電商平臺運營，也就是加盟電商平臺，明顯比一些傳統(tǒng)的實體店更有優(yōu)勢。三．消費群體明顯減少的趨勢對于一些小城鎮(zhèn)的市場，會出現(xiàn)一臺比較突出的問題。就是消費者群體明顯減少的趨勢。特別是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，主要的是農(nóng)村人口外流嚴重。一部分外出務工，平時很少在當?shù)叵M。同時，一部分人口在外地買房定居。03小城鎮(zhèn)的實體店目前如何運營問題一．經(jīng)營產(chǎn)品多元化目前小城鎮(zhèn)的實體店單一化經(jīng)營的難度比較大。因為目前的消費者信息比較透明，購物渠道也是多元化的。單一化的產(chǎn)品，針對的消費群體也是有限的。這對于實體店的引流，是非常有難度的。這就需要實體店盡可能的做到產(chǎn)品多元化。二. 銷售渠道多元化小城鎮(zhèn)的實體店，如果是靠傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，也就是銷售渠道單一，靠顧客進店達成交易。這樣的經(jīng)營必然是越走越難的。那么，實體店的銷售渠道多元化，主要從以下幾個方面進行運營。1. 實體店本身的自帶流量銷售2. 結(jié)合線上電商平臺銷售3. 實體店自建流量池銷售4. 實體店跨行業(yè)聯(lián)盟銷售三． 提升實體店的服務優(yōu)勢我們上面說的城鎮(zhèn)實體店的特點，是覆蓋的區(qū)域有限，而且客戶群體大都是熟人關(guān)系。這就是需要從這個方面，打開缺口，進行服務的升級，體現(xiàn)自個實體店的服務優(yōu)勢。這是在當?shù)氐膶嶓w店，未來競爭的主要手段，最應該把握的資源。1.注重老客戶的回訪，維護2.售前的服務，重點體目前市場推廣方面四． 做“透”當?shù)氐氖袌?/strong>縣鎮(zhèn)級的實體店覆蓋的區(qū)域是有限的，面積小，但就需要做“透”當?shù)氐氖袌觥ＹY源的投入采取“聚焦”的策略。聚焦自個市場所能覆蓋的區(qū)域，走出去，做市場推廣，細分自個的市場。總結(jié)：我們對小城鎮(zhèn)的實體店經(jīng)營特點，面臨的問題進行了分析，給目前縣鎮(zhèn)級實體店的經(jīng)營給出了以下四個方面的意見：經(jīng)營產(chǎn)品多元化。銷售渠道多元化。提升實體店的服務優(yōu)勢。做“透”當?shù)氐氖袌觥?/strong>（完）友情提示：本文為個人原創(chuàng)內(nèi)容，僅代表個人觀點，謝絕轉(zhuǎn)載。
99云云 10小時前 | 來自北京通過實惠吸引更過的消費者
陳楊煜 10小時前 | 來自北京我不同意說實體店比互聯(lián)網(wǎng)其它店鋪就要難或是如何樣。我個人認為都是一樣的。實體店要店主，地理位置獲取流量，互聯(lián)網(wǎng)也要投廣告費獲取流量，目前的流量獲取越來越貴。都一樣了。
yiikoo#p#woaieb 10小時前 | 來自北京謝謝邀請，目前實體店壓力大，實體店成本太高，網(wǎng)絡購物越來越省事，選擇也比較多，但我或是喜歡在實體店買，可以享受逛街的樂趣，也可以看實物買著放心，網(wǎng)上購物看不見摸不著，換購太麻煩。
浪晴 10小時前 | 來自福建實體店要看你是操作什么東西的。比如說賣服飾，賣玩具或者是商場，或者是餐館等等。各有各的不同玩法，但總歸到底一點，真誠待人，是不二法門。小城鎮(zhèn)的實體店，其實主要玩的或是熟客。時間長了，大家也都會來光顧你的，只要你的服務質(zhì)量夠好。而且別人覺得你家的產(chǎn)品比較好，帶來的口碑也是非常不錯的，會為你招攬來更多的客戶。接下來我以賣服裝為例，給大家講一些比較簡單的技巧。做服裝這一行業(yè)是很暴利的，但是切記不要做9塊9啊，39塊9啊，類似這樣的牌子來賣。短期內(nèi)確實會有一些不錯的收益可見，但是做的時間長了你就會發(fā)現(xiàn)。在別人的印象中，你家的東西就是平民超市，去的人很多，買的人可能也很多，但是就是不賺錢。像肯德基這樣的炸雞店，你知道他全國都有，而且價格還不便宜，相對于路邊攤兒可貴了，但是大家就是喜歡去，為啥呢？大家都知道他，這就是運營的技巧。像那句古話說的一樣，大巧若拙，大智若愚，其實世上的事情往往很簡單，反是人想的復雜了，路走的有點彎了。
節(jié)達 10小時前 | 來自北京一直以來錢從來沒有好賺過！如果好賺大家也就不那么關(guān)心有錢人了，從古到今一直如此。關(guān)于你們小城鎮(zhèn)如何運營，我不好說，我可以說說現(xiàn)實中我家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)實體店成功運營的案例。時代在發(fā)展，我們除了保留傳統(tǒng)的優(yōu)良，還要與時俱進，我們鎮(zhèn)上有一家店面從我小的時候一直紅火到目前。總結(jié)起來有以下幾點：1.價格品質(zhì)，價格肯定是不比別家貴，但是貨的質(zhì)量一直是最好的，總的來說就是不賣假貨2.待人熱情，這是承德人的一大亮點，他說話的方式讓你感覺到誠懇，熱情而有禮貌，比如有的老人不會導通訊錄，不管在他店里是否買東西，他都幫忙，要知道目前的農(nóng)村，老年人小孩是主要消費群體。3.與時俱進，在電商紅火的時候，第一時間開通了農(nóng)村淘寶，實際上他的農(nóng)村淘寶并沒有賣什么，但是給自個的店增加了人氣，同時和當?shù)氐碾娦湃〉寐?lián)系，成為了一臺辦理上網(wǎng)如何的點。
葉天珂 10小時前 | 來自北京小城鎮(zhèn)的實體店在市場中的占比是比較多的。因為這類實體店數(shù)量較多，也就是我們說的終端市場。一些牌子提出“決勝終端”，也就是只要自個的牌子布局，能夠占領大部分的城鎮(zhèn)實體店，覆蓋率高。牌子的發(fā)展就會很快。我們從以下幾個方面，分析小城鎮(zhèn)的實體店經(jīng)營的特點，如何才能運營好。01小城鎮(zhèn)的實體店經(jīng)營的特點一．經(jīng)營規(guī)模較小小城鎮(zhèn)的實體店，很多是一些傳統(tǒng)的商鋪。一部分是在商業(yè)區(qū)租賃，一部分是自有門面房經(jīng)營。經(jīng)營面積相對較小。雇傭的員工相對較少。很多是夫妻店經(jīng)營的模式。二．市場覆蓋面積小城鎮(zhèn)實體店的市場覆蓋面積是有限的。有的，只是覆蓋周邊幾十公里的范圍內(nèi)。有些是按照行政區(qū)域劃分，一些消費者的購買習慣，是到自個所屬的區(qū)域。很少跨區(qū)域進行消費。三．進貨渠道受限小城鎮(zhèn)的實體店進貨的渠道，大都是從當?shù)氐呐l(fā)商處采購。很少能夠直接從廠家進貨。有些是取得了一些產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)，但只是當?shù)貐^(qū)域內(nèi)的授權(quán)。四．主要靠人脈關(guān)系銷售小城鎮(zhèn)的實體店的客戶群體，大都是靠人脈關(guān)系進行銷售。很大一部分消費群體是熟人，朋友等。更多的是老顧客，特別是一些可以重復消費行業(yè)的實體店。02小城鎮(zhèn)的實體店目前面臨的問題實體店目前面臨的問題，大都是大同小異的。只是行業(yè)不同而已。同樣，小城鎮(zhèn)的實體店目前會面臨以下幾個突出的原因。一．規(guī)模大的實體店取代規(guī)模小的，“大”魚吃“小”魚小城鎮(zhèn)的實體店在當?shù)氐臄?shù)量是非常多的，但目前的市場格局發(fā)生變化，就是有很多規(guī)模小的實體店經(jīng)營不下去，有的被一些規(guī)模大的取代。比如，一些小型的超市，逐漸被大型的商超取代。一些實體店進行升級改造，擴大規(guī)模，應對競爭。而這種情況一些小的實體店無法生存。也就是大魚吃小魚。二．結(jié)合電商平臺的實體店的優(yōu)勢明顯，“快”魚吃“慢”魚實體店遇到電商的沖擊是在所難免的。隨著網(wǎng)購趨勢越來越明顯。城鎮(zhèn)市場的實體店，受到電商平臺的沖擊也越來越明顯。特別是一些行業(yè)，受沖擊最大。最近兩年，一些實體店結(jié)合電商平臺運營，也就是加盟電商平臺，明顯比一些傳統(tǒng)的實體店更有優(yōu)勢。三．消費群體明顯減少的趨勢對于一些小城鎮(zhèn)的市場，會出現(xiàn)一臺比較突出的問題。就是消費者群體明顯減少的趨勢。特別是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，主要的是農(nóng)村人口外流嚴重。一部分外出務工，平時很少在當?shù)叵M。同時，一部分人口在外地買房定居。03小城鎮(zhèn)的實體店目前如何運營問題一．經(jīng)營產(chǎn)品多元化目前小城鎮(zhèn)的實體店單一化經(jīng)營的難度比較大。因為目前的消費者信息比較透明，購物渠道也是多元化的。單一化的產(chǎn)品，針對的消費群體也是有限的。這對于實體店的引流，是非常有難度的。這就需要實體店盡可能的做到產(chǎn)品多元化。二. 銷售渠道多元化小城鎮(zhèn)的實體店，如果是靠傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，也就是銷售渠道單一，靠顧客進店達成交易。這樣的經(jīng)營必然是越走越難的。那么，實體店的銷售渠道多元化，主要從以下幾個方面進行運營。1. 實體店本身的自帶流量銷售2. 結(jié)合線上電商平臺銷售3. 實體店自建流量池銷售4. 實體店跨行業(yè)聯(lián)盟銷售三． 提升實體店的服務優(yōu)勢我們上面說的城鎮(zhèn)實體店的特點，是覆蓋的區(qū)域有限，而且客戶群體大都是熟人關(guān)系。這就是需要從這個方面，打開缺口，進行服務的升級，體現(xiàn)自個實體店的服務優(yōu)勢。這是在當?shù)氐膶嶓w店，未來競爭的主要手段，最應該把握的資源。1.注重老客戶的回訪，維護2.售前的服務，重點體目前市場推廣方面四． 做“透”當?shù)氐氖袌?/strong>縣鎮(zhèn)級的實體店覆蓋的區(qū)域是有限的，面積小，但就需要做“透”當?shù)氐氖袌觥ＹY源的投入采取“聚焦”的策略。聚焦自個市場所能覆蓋的區(qū)域，走出去，做市場推廣，細分自個的市場。總結(jié)：我們對小城鎮(zhèn)的實體店經(jīng)營特點，面臨的問題進行了分析，給目前縣鎮(zhèn)級實體店的經(jīng)營給出了以下四個方面的意見：經(jīng)營產(chǎn)品多元化。銷售渠道多元化。提升實體店的服務優(yōu)勢。做“透”當?shù)氐氖袌觥?/strong>（完）友情提示：本文為個人原創(chuàng)內(nèi)容，僅代表個人觀點，謝絕轉(zhuǎn)載。
99云云 10小時前 | 來自北京通過實惠吸引更過的消費者
陳楊煜 10小時前 | 來自北京我不同意說實體店比互聯(lián)網(wǎng)其它店鋪就要難或是如何樣。我個人認為都是一樣的。實體店要店主，地理位置獲取流量，互聯(lián)網(wǎng)也要投廣告費獲取流量，目前的流量獲取越來越貴。都一樣了。
yiikoo#p#woaieb 10小時前 | 來自北京謝謝邀請，目前實體店壓力大，實體店成本太高，網(wǎng)絡購物越來越省事，選擇也比較多，但我或是喜歡在實體店買，可以享受逛街的樂趣，也可以看實物買著放心，網(wǎng)上購物看不見摸不著，換購太麻煩。
浪晴 10小時前 | 來自福建實體店要看你是操作什么東西的。比如說賣服飾，賣玩具或者是商場，或者是餐館等等。各有各的不同玩法，但總歸到底一點，真誠待人，是不二法門。小城鎮(zhèn)的實體店，其實主要玩的或是熟客。時間長了，大家也都會來光顧你的，只要你的服務質(zhì)量夠好。而且別人覺得你家的產(chǎn)品比較好，帶來的口碑也是非常不錯的，會為你招攬來更多的客戶。接下來我以賣服裝為例，給大家講一些比較簡單的技巧。做服裝這一行業(yè)是很暴利的，但是切記不要做9塊9啊，39塊9啊，類似這樣的牌子來賣。短期內(nèi)確實會有一些不錯的收益可見，但是做的時間長了你就會發(fā)現(xiàn)。在別人的印象中，你家的東西就是平民超市，去的人很多，買的人可能也很多，但是就是不賺錢。像肯德基這樣的炸雞店，你知道他全國都有，而且價格還不便宜，相對于路邊攤兒可貴了，但是大家就是喜歡去，為啥呢？大家都知道他，這就是運營的技巧。像那句古話說的一樣，大巧若拙，大智若愚，其實世上的事情往往很簡單，反是人想的復雜了，路走的有點彎了。
節(jié)達 10小時前 | 來自北京一直以來錢從來沒有好賺過！如果好賺大家也就不那么關(guān)心有錢人了，從古到今一直如此。關(guān)于你們小城鎮(zhèn)如何運營，我不好說，我可以說說現(xiàn)實中我家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)實體店成功運營的案例。時代在發(fā)展，我們除了保留傳統(tǒng)的優(yōu)良，還要與時俱進，我們鎮(zhèn)上有一家店面從我小的時候一直紅火到目前。總結(jié)起來有以下幾點：1.價格品質(zhì)，價格肯定是不比別家貴，但是貨的質(zhì)量一直是最好的，總的來說就是不賣假貨2.待人熱情，這是承德人的一大亮點，他說話的方式讓你感覺到誠懇，熱情而有禮貌，比如有的老人不會導通訊錄，不管在他店里是否買東西，他都幫忙，要知道目前的農(nóng)村，老年人小孩是主要消費群體。3.與時俱進，在電商紅火的時候，第一時間開通了農(nóng)村淘寶，實際上他的農(nóng)村淘寶并沒有賣什么，但是給自個的店增加了人氣，同時和當?shù)氐碾娦湃〉寐?lián)系，成為了一臺辦理上網(wǎng)如何的點。
