一個(gè)好的網(wǎng)站就像一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員一樣，能抓住訪客的注意力；能洞察用戶的需求，能有效的傳遞自身的優(yōu)勢(shì)；了解客戶；善于說(shuō)服之道，具有非常強(qiáng)的說(shuō)服力；能一一解除用戶在決策時(shí)的心理障礙，并順利促使目標(biāo)客戶留下線索或直接下單。這就是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)的特點(diǎn)。

1、安全穩(wěn)定的網(wǎng)站后臺(tái)

服務(wù)器或者空間的安全、訪問(wèn)速度，程序安全穩(wěn)定、不出錯(cuò)等因素是網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)成交的基礎(chǔ)支撐。而滿足功能需求的后臺(tái)、簡(jiǎn)潔方便的操作界面是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)的必要條件。

2、傳播力強(qiáng)

傳播力強(qiáng)就意味著親搜索引擎。搜索引擎已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)的主要入口，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式都需要立足搜索營(yíng)銷(xiāo)來(lái)制訂整體策略。

3、極具銷(xiāo)售力的商品展示

首先需要明確的一點(diǎn)是，任何企業(yè)都是銷(xiāo)售商品，商品可以是具體的產(chǎn)品，也可以是一項(xiàng)服務(wù)，或者品牌公司，甚至是一個(gè)人。商品展示是網(wǎng)站規(guī)劃的核心要素，能不能打動(dòng)用戶，主要就是商品頁(yè)面是否具備強(qiáng)有力的銷(xiāo)售力。商品展示的銷(xiāo)售力其核心關(guān)鍵就在于提煉產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)——USP，然后利用圖、文、視頻等各種形式圍繞和強(qiáng)化核心賣(mài)點(diǎn)。

FABE法則是一套非常系統(tǒng)的、行之有效的說(shuō)服公式，在營(yíng)銷(xiāo)界廣泛使用，同樣適用于網(wǎng)站商品展示頁(yè)面規(guī)劃或網(wǎng)站規(guī)劃。F：表示產(chǎn)品基本特征A：表示產(chǎn)品特征具備的優(yōu)點(diǎn)B：表示這些優(yōu)點(diǎn)帶給客戶的利益E：是用證據(jù)來(lái)支撐前面的描述。

4、健全的客戶服務(wù)銷(xiāo)售體系

客服溝通是整個(gè)銷(xiāo)售體系的關(guān)鍵一環(huán)。我們首先要架起最方便的客戶溝通方式，比如：400電話、客服系統(tǒng)、QQ、MSN等在線方式，同時(shí)在網(wǎng)站頁(yè)面適合的位置設(shè)置，讓客戶在任何需要的時(shí)候，迅速方便的和客服人員溝通。更重要的是客服人員一定要專(zhuān)業(yè)，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)細(xì)節(jié)都了如指掌，并且具備較強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧和能力。這不是售后服務(wù)，而是銷(xiāo)售。

5、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)

視覺(jué)是網(wǎng)站用戶接觸的第一個(gè)因素。所以一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站想要用戶喜歡，首先就得在視覺(jué)上打動(dòng)用戶。規(guī)劃網(wǎng)站視覺(jué)一定要從用戶的審美習(xí)慣出發(fā)，切忌憑自己的主觀愿望來(lái)確定視覺(jué)表現(xiàn)。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站視覺(jué)規(guī)劃先要確定基本主色調(diào)和輔助色調(diào)，然后畫(huà)出首頁(yè)布局圖，美工設(shè)計(jì)。F型網(wǎng)站布局是比較通用穩(wěn)妥的視覺(jué)結(jié)構(gòu)，但有時(shí)候也可以突出個(gè)性。

6、用戶公信力強(qiáng)

要想實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，一定要讓客戶信任你和你的公司。前面FABE中的E就是增加公信力和信任感。另外就是網(wǎng)站關(guān)于公司和品牌或者企業(yè)文化等方面的內(nèi)容，也要有公信力，千萬(wàn)不要隨意夸張，讓客戶不信任。而深度價(jià)值的內(nèi)容，一是塑造自己的專(zhuān)業(yè)形象，二是留住和黏住客戶。讓客戶對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生依賴(lài)感，有問(wèn)題就上你網(wǎng)站來(lái)尋找答案。

7、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)清晰

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)不清晰是很多企業(yè)網(wǎng)站的通病，核心價(jià)值不突出、重點(diǎn)不明確、內(nèi)容雜亂，沒(méi)有引導(dǎo)客戶的思維。用戶就像在一個(gè)迷宮中轉(zhuǎn)，進(jìn)不去、退不了，找不到自己需要的內(nèi)容。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃主要考慮用戶思維習(xí)慣，通過(guò)引導(dǎo)用戶操作順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。這要要求規(guī)劃者首先要分析用戶心理和自己產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)。用戶最關(guān)注的是什么？先讓用戶了解什么內(nèi)容，然后又了解什么內(nèi)容？用什么打動(dòng)客戶？規(guī)劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)一定要有引導(dǎo)用戶購(gòu)買(mǎi)或者最終聯(lián)系客服又或者拿起電話的意識(shí)。規(guī)劃網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)還需要考慮搜索引擎的喜好，通過(guò)合理的層級(jí)結(jié)構(gòu)和內(nèi)部鏈接方便爬蟲(chóng)搜索。

營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站設(shè)計(jì)首頁(yè)需要注意的問(wèn)題：

1、網(wǎng)站速度要快

（1）盡量不要使用flash，過(guò)多使用flash會(huì)影響企業(yè)網(wǎng)站的打開(kāi)速度，一方面不利于用戶瀏覽體驗(yàn)，同時(shí)搜索引擎的收錄也不友好。

（2）盡量不要使用像設(shè)計(jì)稿中的許多圖片堆積，這樣也會(huì)影響。

2．用戶友好性：

提高首頁(yè)的用戶友好性，能夠大大增加留住用戶的可能性，更進(jìn)一步的話則是能提高用戶的黏著度，取得良好的用戶轉(zhuǎn)化效益。而用戶的友好性主要體現(xiàn)在頁(yè)面設(shè)計(jì)的精美性和合理性，以及用戶搜索信息的方便性上。

3．關(guān)鍵字：

關(guān)鍵字對(duì)于網(wǎng)站優(yōu)化來(lái)說(shuō)極其重要，它幾乎決定了網(wǎng)站的排名和流量，在首頁(yè)上更是如此。關(guān)鍵字的設(shè)計(jì)形式主要是關(guān)鍵字加長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，而關(guān)鍵詞的布局形式則是首頁(yè)采用主關(guān)鍵詞，內(nèi)頁(yè)采用次關(guān)鍵詞。

4．首頁(yè)排版：

首頁(yè)的排版樣式與用戶的瀏覽習(xí)慣相關(guān)，一般用戶會(huì)更加關(guān)注頁(yè)面上方和左方的內(nèi)容，因此適合采用F模式，這樣能幫助他們更快地找到自己想要的內(nèi)容。另外，Z模式也是比較常用的一種排版模式。

5、網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格

（1）設(shè)計(jì)風(fēng)格不要盲目模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，絕大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站設(shè)計(jì)都存在不合理。

（2）網(wǎng)站設(shè)計(jì)要追求簡(jiǎn)約，越簡(jiǎn)單越大氣 ，簡(jiǎn)潔一目了然

（3）網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)要以產(chǎn)品為核心，而不是設(shè)計(jì)美工。

6．代碼設(shè)計(jì)：

使用div+css的設(shè)計(jì)模式，這樣也可以實(shí)現(xiàn)自由改版的目的，而且代碼比較簡(jiǎn)潔，對(duì)搜索引擎來(lái)說(shuō)比較優(yōu)友好。

7．導(dǎo)航設(shè)計(jì)：

優(yōu)秀的首頁(yè)導(dǎo)航不僅可以幫助用戶快速找到自己的目標(biāo)頁(yè)面，同時(shí)也可以方便搜索引擎收錄，提高網(wǎng)站權(quán)重。好的導(dǎo)航設(shè)計(jì)方式有很多種，比如垂直導(dǎo)航、單頁(yè)滾動(dòng)導(dǎo)航等，但是建議企業(yè)盡量不要使用圖片導(dǎo)航，并且少用下拉菜單和特效導(dǎo)航，這些對(duì)于用戶體驗(yàn)來(lái)說(shuō)都是非常不利的。

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