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（圖片來源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

1. 汽車營銷專業(yè)主要學(xué)什么
2. 汽車4s店銷售如果去賣車加人
3. 現(xiàn)在做汽車銷售有前景嗎
4. 沒學(xué)歷可以做汽車銷售嗎
5. 汽車銷售是否包含二手車銷售

一、汽車營銷專業(yè)主要學(xué)什么

主要學(xué)習(xí)汽車的專業(yè)理論，市場調(diào)研競爭分析以及汽車是如何制造的各個環(huán)節(jié)，以及后續(xù)服務(wù)，對客戶的需求，對汽車的構(gòu)造，對客戶的心理，以及競爭對手的，理解，還有自己的優(yōu)勢，以最好的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足客戶，和其他部門的協(xié)作，我來說就是市場調(diào)研，營銷管理，營銷戰(zhàn)略，營銷策略，汽車營銷應(yīng)用

二、汽車4s店銷售如果去賣車加人

1、其實(shí)在汽車銷售過程中，如何將所代理的產(chǎn)品推銷給客戶？首先要學(xué)會如何讓客戶先認(rèn)可自己。在推銷產(chǎn)品之前需要做一些鋪墊，首先要做的是如何拉近與客戶的距離，這就是破冰的過程。方法其實(shí)有很多：聊幾句客套的話、主動詢問客戶需要的飲品，讓客戶先隨便看看熟悉一下店內(nèi)環(huán)境，降低客戶防備心理。讓后再對客戶做一下需求分析。當(dāng)然完成這些信息的獲取都是要通過輕松的聊天來實(shí)現(xiàn)，切記不要用生硬的提問…

2、隨著前期破冰環(huán)節(jié)的完成接下來就是關(guān)系搭建的過程。這里面可以采用4同理論來實(shí)現(xiàn)：“同姓、同鄉(xiāng)、同年、同好”也就是姓氏相同、住址相近、年齡相同、愛好相同。通過這些方法迅速拉進(jìn)與客戶的距離。當(dāng)然還可以用“5子登科”來拉進(jìn)與客戶的關(guān)系。具體為：“房子、票子、妻子、孩子、女子”這些都是和客戶可以聊的一些共同話題。

3、如果這些環(huán)節(jié)可以順利的聊完的話，基本上你和客戶之間就不再是客戶于銷售顧問的關(guān)系了。聊的投機(jī)的話成為普通朋友應(yīng)該問題不大，然后再去根據(jù)你了解到的客戶需求針對性的去介紹你的產(chǎn)品這樣效果就打不一樣了…

4、我是汽車行業(yè)“逆行者”希望我的信息能給你帶來幫助。點(diǎn)關(guān)注，不迷路[來看我]定期更新實(shí)用汽車優(yōu)惠及金融政策信息…

三、現(xiàn)在做汽車銷售有前景嗎

1、銷售狗出來的，說一下我的經(jīng)歷吧，其實(shí)也是映射大部分國產(chǎn)，合資包括進(jìn)口銷售顧問的苦逼經(jīng)歷

2、13年過完年初七就回來了，初八去的國產(chǎn)品牌長城面試，當(dāng)時就通知第二天就可以辦理入職（出校門第一份正式工作，無銷售經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)市場營銷），當(dāng)時慶幸的也是，包括到現(xiàn)在也是很感激第一份工作，得得確確佩服當(dāng)時的企業(yè)文化，包括整個入職之前的各種汽車知識，銷售技巧的培訓(xùn)，真的是千軍萬馬過獨(dú)木橋那種感覺

3、這是當(dāng)時加班進(jìn)行車輛“六方位”演講，真正考核是倆店店總加銷售近百人考核，不得低于15分鐘，

4、軍訓(xùn)，一個月的時間對你整個人進(jìn)行考核，集團(tuán)大，招人也多，如果考核不錯當(dāng)時就能讓你卷鋪蓋走人，

5、當(dāng)時成立我們的分店，期間這也經(jīng)歷了招人無數(shù)，走人無數(shù)，我們當(dāng)時算來公司最早的一批人，10月份秋季車展結(jié)束我就辭職了，（一方面，年輕氣盛，第二方面，還是待遇問題，春季車展個人訂單是5臺車，業(yè)績屬靠前，當(dāng)時都是調(diào)車賣，無車可交問題，再加只有車輛提成，無保險(xiǎn)提成，每臺車也就50塊錢，加底薪一共拿了1200，當(dāng)時房租一人就500了，無餐補(bǔ)，（本文來源：WWW.kengnIao.cOM）秋季車展交車是8臺，可到手工資只有2000塊錢，辭職走人了）

6、辭職之后去了合資品牌，東風(fēng)本田，包括底薪，車輛提成，包括裝具提成明顯對比就上來了，但也非常感謝長城的日子，知識收貨大于收入

7、這是車主在汽車之家發(fā)帖拍的照片，我給保存下來的

8、這份工作時間較長，次年7月辭職（辭職原因是跳槽，當(dāng)時購車客戶現(xiàn)在是我第三份工作的老板），說一下收入吧，分正常收入和隱性收入（灰收入）。當(dāng)時熱賣的車型提車普遍偏低，一輛車基本50，到150之間，如果車主不買保險(xiǎn)，公司考核再扣100，打比方，我賣你一輛CRV，不買保險(xiǎn)，裝具，不辦分期，那我可以完成一臺任務(wù)，掙50塊錢，但PDI考核保險(xiǎn)扣100塊，我再掏50給公司，那我寧愿這車就不賣了，灰色收入不說了，銷售顧問真想活著就靠灰色了

9、這個圖片是保時捷，我對象在保時捷做保險(xiǎn)和分期業(yè)務(wù)，其實(shí)像保時捷現(xiàn)在銷售顧問評論薪資也就在4000左右，包括我認(rèn)識的長城銷售顧問，本田，還是保時捷，銷售顧問離職率是非常高的，大家都是一級一級往更高的平臺去跳，再一個就是徹底離開這個行業(yè)了，

四、沒學(xué)歷可以做汽車銷售嗎

1、完全可以，銷售方面學(xué)歷次要，最主要的是口語交際能了和對客戶心里把控能力，其他行業(yè)的銷售也是一樣的。

2、你只需要掌握汽車的基本知識和公司的銷售流程，其他不需要掌握太多。

3、銷售的業(yè)績主要體現(xiàn)在你和客戶之間的口語交際和心里掌控方面，比如把握客戶心里真實(shí)需求，購車意向，個人偏好以及購車檔次需求等方面。而這些方面，和學(xué)歷是沒有直接的關(guān)系的。

4、并且你這方面的能力越高就越能賺更多的錢，因?yàn)殇N售行業(yè)是一個很賺錢的行業(yè)，而你的工資是和銷售業(yè)績直接掛鉤的。

五、汽車銷售是否包含二手車銷售

1、我是一名汽車愛好者，汽車銷售含有新車及二手車銷售！建議購買二手車到正規(guī)渠道，勿貪小利吃大虧，像朋友的車4s店的車都可以選擇

2、車齡不超過6年，里程在12萬公里以下。

3、在無重大事故和結(jié)構(gòu)性損傷的前提下，

4、車輛還必須通過360°全方位專業(yè)技術(shù)檢測。