2020年7月起，化妝品零售額率先恢復發展，12月化妝品零售額累計比上年增長9.5%至3400億元。隨著城鄉居民消費力的提高，特別是中產階級的形成和城鎮消費的提高，定位中高級護膚品的需求量也在增加。iiMediaResearch（艾媒咨詢）數據顯示，2020年中國高端化妝品市場規模已突破1000億元。顏值追求和消費升級的雙重需求，有利于貴婦人膏的行業發展。

行業發展預計2022年貴婦人膏市場將突破100億元

貴婦人膏從南洋宮廷流入中國后，華瑞凱琳等企業推出新的，在中國流行。iiM<愛尬聊_百科網>ediaResearch（艾媒咨詢）數據顯示，2015-2020年期間，中國貴婦膏市場規模持續擴大。2016年，貴婦膏在新媒體平臺上開放了市場知名度。在消費升級和面值經濟的驅動下，貴婦奶油產品的市場需求擴大，特別是貴婦奶油在電視廣告中出現后，市場規模不受疫情影響，預計2022年將突破100億元。

貴婦膏藥市場規模持續擴大，行業入局者多。華瑞凱琳貴婦膏作為業界的先驅者，帶動其他品牌入局。在貴婦奶油市場藍海前景的吸引下，護膚品類企業、醫藥企業等陸續加入貴婦奶油行列，行業開始擁擠，資源也逐漸集中在頭部企業，行業老品牌與新晉品牌競爭激烈，市場進入優勝劣汰階段。其中，擁有20年成熟經驗的華瑞凱琳貴婦膏產品不斷反復，在國內眾多美容院支持和全國代理店加盟的同時，在海外市場很受歡迎，銷往世界36個國家和地區。同時，華瑞凱琳也形成了獨特的品牌優勢，成為進一步開拓市場的重要工具。數據顯示，截至2020年12月，華瑞凱琳為產品相關商標申請注冊，注冊商標32個，注冊申請6個，2019年，2020年華瑞凱琳商標申請量急速增加。

商業模式通過社交渠道接觸消費者，形成分裂

到2003年，貴婦膏產品主要在線美容院銷售。隨著QQ空間、QQ群的發展，華瑞凱琳等貴婦膏品牌于2004年左右開啟了在線銷售模式。2010年開始，貴婦膏加大了線上發展的力度，從QQ逐步擴展到了朋友圈、抖音、快手等新媒體中，形成了完善的私域銷售模式。隨著貴婦膏的不斷出圈，貴婦膏也逐漸在淘寶、天貓、京東等平臺銷售。在消費升級和顏值經濟的發展推動下，華瑞凱琳等一批貴婦膏企業抓住時代機遇，在10年間推動形成了貴婦膏的規模市場。現階段，貴婦膏形成了在線全渠道銷售的完整鏈接。在線綜合開拓平臺旗艦店、垂直電器商品、微信群、顫音KOL、速手KOL等私人渠道，多渠道在線銷售布局有利于產品面向更多消費者。同時，一些貴婦膏業者已經在網上布局美容院、產品體驗店、柜臺等，形成了雙渠道聯動效果。目前，貴婦膏市場通過美顏減齡的價值主張，創造了潮流時尚、中產階級的身份價值，構筑了輕資產、短鏈接、正確銷售的商業模式。艾媒咨詢分析師認為，這種商業模式的進入門檻低，企業可以在短周期內實現利潤，市場魅力大。但而，這種商業模式也很容易吸引一些追求快錢的企業進入，這也給貴婦霜的發展帶來了新的挑戰。

持續出圈老品牌贏得用戶信任

由于經濟發達地區居民購買力普遍較高，他們更愿意主動了解并嘗試中高端產品，是貴婦膏產品的重點營銷用戶。再加上廣東聚集了華瑞凱琳等多家貴婦膏藥企業，成為貴婦膏藥產品接觸的地區。因此，目前貴婦膏藥產品關注用戶主要分布在廣東、四川、江浙一帶的經濟發達地區。

而艾媒金榜數據顯示，2020年中國消費者使用的貴婦膏品牌中，前三華瑞凱琳、梵蒂岡琳、麥吉麗，華瑞凱琳以20多年的品牌沉淀和獨特的產品效果，在競爭品牌中綜合實力最強，位于2020中國貴婦膏品牌排行榜No.1。艾媒體咨詢分析師認為，隨著新零售渠道的發展和各渠道的在線營銷，消費者對貴婦人膏的認知度和認知度不斷提高。華瑞凱琳等國內著名貴婦膏品牌形成了穩定的發展。

隨著中國疫情防控工作的不斷推進，疫情對中國的影響已經基本沒有了，消費升級穩步發展。預計2025年中國高級護膚品的銷售比例將從現在的29%上升到53%。艾媒咨詢分析師認為，未來中國護膚品市場對高端產品的需求在加速增長，定位中高端的貴婦膏產品未來的發展空間也十分廣闊。特別是社交電子商務和直播電子商務的快速發展為平臺聚集了大量的流量，進一步促進護膚品消費的增長。未來占據大量在線流量的社交電子商務平臺也將成為貴婦膏市場的重要銷售渠道。

貴婦人奶油的蓬勃發展吸引了新晉企業和其他行業的跨境融合，但現在貴婦人奶油市場的頭部品牌地位基本確立，跨境企業短期超越彎道仍然很困難。因此，一些貴婦奶油產品擁擠，創造了侵犯消費者合法權益的風險。消費者為了保護自己的合法權利，必須選擇合規渠道銷售的貴婦膏品牌。華瑞凱琳作為開拓品牌，在產品質量和信譽方面更適合未來市場競爭。