請問，皇明太陽能多少錢啊<愛尬聊_讓生活聊出新高度>？在線等回復

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D15****020 2022-07-10 16:42

您好，提起皇明，十幾年的發展，對廣大用戶來說用的效果不錯，但是對于想要購買太陽能熱水器的客戶來說，價格確是一個受影響很大的因素，想到的就是價格比其他的品牌的太陽能的價格貴。

那么就給大家摘錄一段關于皇明為什么這么貴的故事，希望能為您的認知和選購提供一些幫助。

皇明為什么這么貴？（摘自：黃鳴博客）

其實這個問題在皇明早就被提到了高層領導的討論會上，部分高管也建議我適當地降低成本，降低價格，爭取更大的市場份額。當時我始終不點頭也不搖頭，確認大家都說完后，我站起來在白板上畫了兩個模塊圖，一個模塊寫“消費者的對太陽能各種需求”，另一個模塊標上“產品成本”的主要組成名稱。

我指著“消費者對太陽能的需求”問大家，購買太陽能：

要一個冬天好用的，還是冬天不好用的太陽能？

要一個用幾年就壞的，還是一個能用上十幾年的？

要一個只是洗澡用的，還是要一個洗手、洗碗、洗菜、洗衣、拖地、抹桌子都能用的？

……

我又指著圖上的“產品成本”模塊圖逐個問大家，要滿足消費者上述的需求：

該不該采用更先進的技術工藝？

該不該更新更先進的設備？

該不該進行產品技術創新研發？

當然上述所有的要素都該用更好的，但成本成了大問題，該不該降？該，但不能損害了產品性能和質量，這是我們的底線，在這個底線之內再盡力降低成本。為什么？即要馬兒跑的快，又要馬兒不吃草，是不行的。大家面面相覷，誰也說不出話來。

我看了看大家繼續說：必須保證質量，必須保證消費者好用，消費者好用我們才能好買。“一分錢一分貨”是市場經濟最樸素的真理，物有所值是誠信的外在表現。大家聽完不約而同地點頭認可。

皇明完全可以做成本更低的產品，憑借知名度壟斷市場，但那只是一堆“垃圾”！在此，也提醒那些徘徊在是否降價十字路口的老板，低價固然可以短時間吸引消費者，但低價不可能長期留住顧客。擴大市場份額，拉動銷售的方法有很多，單純地通過降低成本，實現價格最低，以達到打擊競爭對手的方式是最不聰明的一種。它給你的良好感覺只是暫時的，長期下來不僅不會帶來銷量的增長，反而會起到負面的作用。銷售隊伍中可以有人用擴大市場份額誘惑你降價，消費者也可以用另覓其他品牌的方式“威脅”你降價，但你自己心里卻一定要明白降價的惡果，一定要堅守住價格的底線――成本的底線――道德的防線。

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