聲明:本文來自于微信公眾號 壁虎看KOL（ID:bihukankol），作者:三玖是天，授權轉載發布。

輿論中心變大型帶貨場景

最近，張蘭在直播間的輿論糾紛中上鏈接，憑借一己之力與近期的世界杯熱潮相抗衡，不僅熱度高漲，更是在銷售額上一度超越東方甄選。

這位近期活躍在抖音直播間的女企業家，深諳流量之道。

11月21日國內媒體轉載臺媒報道，稱大S指控汪小菲沒有履行離婚協議，3月起就不再支付她和孩子的生活費用。

隨即，汪小菲連發了20多條微博曬出賬單表格，表示自己一直在為前妻交高額電費，甚至大S婚后還與現任丈夫使用自己以前的床墊。

（圖源網絡截圖）

一時間大量的信息讓眾多網友在線吃瓜，眾多網友奔走于各個媒體平臺間，事件當事人也在輿論大戰你來我往。

但最忙的人并不是大S和汪小菲，也不是吃瓜兒，而是汪小菲的母親張蘭。事件發生后，張蘭連開五場直播，內容不是證據而是上帶貨鏈接。

并且無論是汪小菲在微博上大罵，還是大S退還床墊等一系列事件后續，都被張蘭拿來作為了賣貨的“趣聞”。

不僅網友們在張蘭直播間里吃瓜吃的起勁，張蘭也在直播間里帶貨帶的起勁:

第一天直播累計播放量超400萬次，漲粉13萬

第二天直播累計場觀達1632萬，賬號漲粉超60萬

第三天直播總場觀1100萬，最高在線人數超20萬

第四天穩居抖音“食遍天下”榜單第一名，遠超排在第二位的東方甄選

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熱點事件扇起了吃瓜網友們的熱情，也隨之帶動了張蘭直播間的銷量增長，首當其沖的就是汪小菲創立的川菜品牌“麻六記”。

張蘭在直播間售賣的產品就來自“麻六記”的速食、零食、預制菜等多種方便食品，且近期直播間售賣火爆，部分產品已經被搶光，上架的商品都是在預售。

不僅如此，張蘭在抖音直播的強勢出圈，也帶動了麻六記官方直播間的銷量暴漲，據直播間數據顯示，曾上架的佛跳墻、花膠雞、梅菜扣肉等商品均已被搶光。

這樣的成績對于媒體平臺來說是躍遷式的，不乏流量的自發前來，更在于張蘭本人在直播間的內容把控上，利用熱點的恰到好處，并延續保持了高頻次的直播。

在直播里，張蘭不僅賣起了“綠茶”、“軟飯”和“鹵蛋”等極具話題性的產品，雖沒有指名道姓，諷刺卻盡在不言中，并且還添油加醋地模仿大S現任具俊曄打碟，以及在手指上畫戒指的動作。

相較于旁人碰到負面輿論都選擇避而不談，張蘭卻偏愛自爆，給八卦的觀眾網友解答、給來吐槽罵人的觀眾推薦產品，流量她真的一點都不愿意浪費。

電商帶貨的底色是娛樂?

據了解，張蘭早在2020年就開設抖音賬號，那時候其賬號的短視頻內容里，通常還有兩位“貴婦”姐妹和她一起出場，展示自己的生活。

之前她視頻內容大體分為三個部分，一個是下廚系列，張蘭戴著珠寶來切菜揉面;其次則是宣傳生意，主要就是麻六記;還有她的個人生活，包括但不限于給兒子和兒媳打電話，講孫子孫女們的生活，這也是討論最多的、流量最高的內容。

而張蘭這樣“不要面子要銀子”的作風屬實不是第一次，其實早在汪小菲傳婚變期間，就曾開播聊天帶貨。

并且因為前段時間預制菜在直播間的大火，麻六記在直播上也下起大功夫，張蘭和汪小菲都親自為麻六記直播帶貨。今年6月份，張蘭和汪小菲就曾玩摳圖直播，用錄像代替真人直播帶貨，但遠沒有如今這般火熱。

不難看出，張蘭最初做短視頻，可能是為了保持熱度和流量，但是她在直播鏡頭下，她過往的成就和身份慢慢透明起來，也更加真實，短視頻直播平臺反而成了她直接表達和靠近大眾的渠道。

其實，張蘭作為典型的高調派，不僅在微博、抖音等社交平臺積極互動，在接受采訪時大聊自己的出身經歷，甚至連家中糗事也能被她作為直播談資方便帶貨，都是她想要借勢提高自己的流量，好再多賺點錢。

務實的人設加上事件較為正面的一方，張蘭的強悍精干、以及對于兒子的母愛，讓她成為整個事件中最吸粉的存在，加之60多歲的年紀連續直播十個多小時，也不得不讓人佩服。

入場直播:熱點流量的新選擇

公眾事件在短視頻直播平臺上大肆傳播的案例不在少數，張蘭的選<愛尬聊_健康養生>擇也并非個例，在這個的流媒體時代，大量企業家、品牌和熱點事件主角紛紛入場短視頻和直播。

前有李國慶在直播間開啟帶貨，后有鴻星爾克依托熱點話題順利出圈，也不乏董明珠培養接班人，俞敏洪帶頭轉型成功打造出東方甄選...

不同的人走入直播間會有不同的人設，張蘭就很好詮釋了依然奮斗在前線的女創業者，更是深愛兒子的好媽媽。

如果不愿與媒體時代的新流量失之交臂，企業家們就要用各種方式去和當代的年輕人溝通，放下身段、勇于自嘲，做足功課準備，定位于以什么樣的面貌面對大眾，才能讓更多人感受到你的真實。

再看汪小菲曾經承諾十年上市的麻六記，也由成立之初就從線下轉到了線上，疫情下的不得已，不僅僅影響著平常人的生活，企業家也會因此苦惱。

張蘭的吃瓜經濟學雖然能夠在如今順利出圈，可是靠熱點輿論吸引來的暫時性流量能留存多久，也依舊是個問題。

但毋庸置疑的是，她也在努力生活，正如張蘭曾在抖音發布的視頻配文那般，“吃遍了生活的苦，能被粉絲心疼，日子也就好起來了。”