聲明:本文來自于微信公眾號 壁虎看KOL（ID:bihukankol），作者:三玖是天，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。

輿論中心變大型帶貨場景

最近，張?zhí)m在直播間的輿論糾紛中上鏈接，憑借一己之力與近期的世界杯熱潮相抗衡，不僅熱度高漲，更是在銷售額上一度超越東方甄選。

這位近期活躍在抖音直播間的女企業(yè)家，深諳流量之道。

11月21日國內(nèi)媒體轉(zhuǎn)載臺媒報(bào)道，稱大S指控汪小菲沒有履行離婚協(xié)議，3月起就不再支付她和孩子的生活費(fèi)用。

隨即，汪小菲連發(fā)了20多條微博曬出賬單表格，表示自己一直在為前妻交高額電費(fèi)，甚至大S婚后還與現(xiàn)任丈夫使用自己以前的床墊。

（圖源網(wǎng)絡(luò)截圖）

一時(shí)間大量的信息讓眾多網(wǎng)友在線吃瓜，眾多網(wǎng)友奔走于各個媒體平臺間，事件當(dāng)事人也在輿論大戰(zhàn)你來我往。

但最忙的人并不是大S和汪小菲，也不是吃瓜兒，而是汪小菲的母親張?zhí)m。事件發(fā)生后，張?zhí)m連開五場直播，內(nèi)容不是證據(jù)而是上帶貨鏈接。

并且無論是汪小菲在微博上大罵，還是大S退還床墊等一系列事件后續(xù)，都被張?zhí)m拿來作為了賣貨的“趣聞”。

不僅網(wǎng)友們在張?zhí)m直播間里吃瓜吃的起勁，張?zhí)m也在直播間里帶貨帶的起勁:

第一天直播累計(jì)播放量超400萬次，漲粉13萬

第二天直播累計(jì)場觀達(dá)1632萬，賬號漲粉超60萬

第三天直播總場觀1100萬，最高在線人數(shù)超20萬

第四天穩(wěn)居抖音“食遍天下”榜單第一名，遠(yuǎn)超排在第二位的東方甄選

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熱點(diǎn)事件扇起了吃瓜網(wǎng)友們的熱情，也隨之帶動了張?zhí)m直播間的銷量增長，首當(dāng)其沖的就是汪小菲創(chuàng)立的川菜品牌“麻六記”。

張?zhí)m在直播間售賣的產(chǎn)品就來自“麻六記”的速食、零食、預(yù)制菜等多種方便食品，且近期直播間售賣火爆，部分產(chǎn)品已經(jīng)被搶光，上架的商品都是在預(yù)售。

不僅如此，張?zhí)m在抖音直播的強(qiáng)勢出圈，也帶動了麻六記官方直播間的銷量暴漲，據(jù)直播間數(shù)據(jù)顯示，曾上架的佛跳墻、花膠雞、梅菜扣肉等商品均已被搶光。

這樣的成績對于媒體平臺來說是躍遷式的，不乏流量的自發(fā)前來，更在于張?zhí)m本人在直播間的內(nèi)容把控上，利用熱點(diǎn)的恰到好處，并延續(xù)保持了高頻次的直播。

在直播里，張?zhí)m不僅賣起了“綠茶”、“軟飯”和“鹵蛋”等極具話題性的產(chǎn)品，雖沒有指名道姓，諷刺卻盡在不言中，并且還添油加醋地模仿大S現(xiàn)任具俊曄打碟，以及在手指上畫戒指的動作。

相較于旁人碰到負(fù)面輿論都選擇避而不談，張?zhí)m卻偏愛自爆，給八卦的觀眾網(wǎng)友解答、給來吐槽罵人的觀眾推薦產(chǎn)品，流量她真的一點(diǎn)都不愿意浪費(fèi)。

電商帶貨的底色是娛樂?

據(jù)了解，張?zhí)m早在2020年就開設(shè)抖音賬號，那時(shí)候其賬號的短視頻內(nèi)容里，通常還有兩位“貴婦”姐妹和她一起出場，展示自己的生活。

之前她視頻內(nèi)容大體分為三個部分，一個是下廚系列，張?zhí)m戴著珠寶來切菜揉面;其次則是宣傳生意，主要就是麻六記;還有她的個人生活，包括但不限于給兒子和兒媳打電話，講孫子孫女們的生活，這也是討論最多的、流量最高的內(nèi)容。

而張?zhí)m這樣“不要面子要銀子”的作風(fēng)屬實(shí)不是第一次，其實(shí)早在汪小菲傳婚變期間，就曾開播聊天帶貨。

并且因?yàn)榍岸螘r(shí)間預(yù)制菜在直播間的大火，麻六記在直播上也下起大功夫，張?zhí)m和汪小菲都親自為麻六記直播帶貨。今年6月份，張?zhí)m和汪小菲就曾玩摳圖直播，用錄像代替真人直播帶貨，但遠(yuǎn)沒有如今這般火熱。

不難看出，張?zhí)m最初做短視頻，可能是為了保持熱度和流量，但是她在直播鏡頭下，她過往的成就和身份慢慢透明起來，也更加真實(shí)，短視頻直播平臺反而成了她直接表達(dá)和靠近大眾的渠道。

其實(shí)，張?zhí)m作為典型的高調(diào)派，不僅在微博、抖音等社交平臺積極互動，在接受采訪時(shí)大聊自己的出身經(jīng)歷，甚至連家中糗事也能被她作為直播談資方便帶貨，都是她想要借勢提高自己的流量，好再多賺點(diǎn)錢。

務(wù)實(shí)的人設(shè)加上事件較為正面的一方，張?zhí)m的強(qiáng)悍精干、以及對于兒子的母愛，讓她成為整個事件中最吸粉的存在，加之60多歲的年紀(jì)連續(xù)直播十個多小時(shí)，也不得不讓人佩服。

入場直播:熱點(diǎn)流量的新選擇

公眾事件在短視頻直播平臺上大肆傳播的案例不在少數(shù)，張?zhí)m的選<愛尬聊_健康養(yǎng)生>擇也并非個例，在這個的流媒體時(shí)代，大量企業(yè)家、品牌和熱點(diǎn)事件主角紛紛入場短視頻和直播。

前有李國慶在直播間開啟帶貨，后有鴻星爾克依托熱點(diǎn)話題順利出圈，也不乏董明珠培養(yǎng)接班人，俞敏洪帶頭轉(zhuǎn)型成功打造出東方甄選...

不同的人走入直播間會有不同的人設(shè)，張?zhí)m就很好詮釋了依然奮斗在前線的女創(chuàng)業(yè)者，更是深愛兒子的好媽媽。

如果不愿與媒體時(shí)代的新流量失之交臂，企業(yè)家們就要用各種方式去和當(dāng)代的年輕人溝通，放下身段、勇于自嘲，做足功課準(zhǔn)備，定位于以什么樣的面貌面對大眾，才能讓更多人感受到你的真實(shí)。

再看汪小菲曾經(jīng)承諾十年上市的麻六記，也由成立之初就從線下轉(zhuǎn)到了線上，疫情下的不得已，不僅僅影響著平常人的生活，企業(yè)家也會因此苦惱。

張?zhí)m的吃瓜經(jīng)濟(jì)學(xué)雖然能夠在如今順利出圈，可是靠熱點(diǎn)輿論吸引來的暫時(shí)性流量能留存多久，也依舊是個問題。

但毋庸置疑的是，她也在努力生活，正如張?zhí)m曾在抖音發(fā)布的視頻配文那般，“吃遍了生活的苦，能被粉絲心疼，日子也就好起來了。”