想必，大家都有一個(gè)疑問(wèn)。為什么眼鏡店的眼鏡這么貴，成本卻這么低？

今天，作<愛(ài)尬聊_百科詞條>為一個(gè)眼鏡店的前老板，我可以心安理得，大膽一點(diǎn)，告訴大家這個(gè)行業(yè)不為人知的秘密和困難。

秘密：眼鏡的成本真的很低嗎？

這可以很負(fù)責(zé)任的告訴大家，有些產(chǎn)品真的很便宜！但不是全部。

想必，大家都有過(guò)經(jīng)歷。當(dāng)他們到達(dá)眼鏡店時(shí)，銷售人員會(huì)推薦購(gòu)買他們的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品通常是他們從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的品牌。

很少有眼鏡店熱衷于推薦大品牌產(chǎn)品。

為什么銷售人員如此熱衷于推薦這些產(chǎn)品？其實(shí)答案已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

就是成本低，他們定的價(jià)格高！你可以賺更多的利潤(rùn)。

我以前也做過(guò)這樣的事，不遠(yuǎn)千里去江蘇丹陽(yáng)市，買那里的加工品，往往只需要3-4元/斤。記住這個(gè)單位，它就是金！大概每斤有幾十副鏡架。

到店后，仔細(xì)挑選并標(biāo)注自己的logo，幾毛錢的產(chǎn)品會(huì)變成一個(gè)價(jià)格幾百塊的相框。

這是眼鏡店的主要利潤(rùn)來(lái)源之一！鏡框和鏡片都是。

如果你看了我的文章，一定不要選擇沒(méi)有品牌的鏡架和鏡片，眼鏡店自己品牌的鏡架和鏡片也要稱重。如果門店不超過(guò)15家，都是這樣經(jīng)營(yíng)的。

而那些大品牌的產(chǎn)品，因?yàn)槭袌?chǎng)的透明性和高昂的成本，眼鏡店老板并不是很喜歡。為了保證利潤(rùn)，他們的做法就是不打折，所以大家都會(huì)覺(jué)得這些大品牌本身就貴，但其實(shí)他們還沒(méi)有找到合適的地方！

劣質(zhì)鏡架的后果是視力得不到保護(hù)，不斷上升。

曾經(jīng)遇到一個(gè)顧客，家里給孩子配眼鏡，3年換了5-6副，每次都抱怨孩子視力不好。

當(dāng)時(shí)我真的很想說(shuō)，好一點(diǎn)的眼鏡可以保護(hù)你的眼睛，但是最后我沒(méi)有說(shuō)出來(lái)。

當(dāng)時(shí)我真的很內(nèi)疚，但我無(wú)能為力！我開(kāi)了自己的眼鏡店，每天的房租、人工、水電都是天文數(shù)字。沒(méi)有清單，我真的入不敷出！

今天終于可以告訴大家，眼鏡一定要選品牌！一定，一定！

好的鏡頭有：德國(guó)的卡爾蔡司、豪雅、尼康、德國(guó)的羅德斯泰德、法國(guó)的埃辛勒。

國(guó)產(chǎn)鏡頭好：科米、岳明、萬(wàn)鑫。

好鏡片的優(yōu)點(diǎn)是透光更好，度數(shù)更準(zhǔn)，護(hù)眼更多，視覺(jué)疲勞更少，戴上眼鏡后近視度數(shù)得到控制。

以下是鏡頭列表，可以參考。如果可以選擇更好的鏡頭，就選更好的鏡頭。

秘密：為什么眼鏡店的成本這么高？

不知道你選擇進(jìn)入哪個(gè)眼鏡店，怎么做選擇。

但我看到的是，裝修豪華、位置好的眼鏡店，往往用戶多，眼鏡多，客戶單價(jià)也更高。

豪華裝修意味著高昂的裝修成本！一家店鋪裝修了40-50w，裝修比較簡(jiǎn)單。有些眼鏡店為了吸引眼球，直接花幾百萬(wàn)裝修。

這意味著需要多少眼鏡才能收回裝修成本？

位置在電力，這意味著租金成本高不可攀。現(xiàn)在你可以想象深圳的攤位價(jià)格了。能便宜嗎？一個(gè)月10w起步便宜！每月幾十萬(wàn)筆畫(huà)。

面對(duì)如此高的租金和裝修成本，如果不嘗試提高客戶的單價(jià)，真的只有死路一條，所以為了生存，我們只能有一個(gè)客戶，并盡力去匹配。

最終結(jié)果就是一副劣質(zhì)眼鏡就賣你幾千塊！

真正好的眼鏡只有幾百塊！

現(xiàn)在辦公眼鏡店的品牌很多，讓價(jià)格更加透明。許多用戶要么在網(wǎng)上戴眼鏡，要么去辦公樓戴眼鏡。對(duì)于實(shí)體行業(yè)來(lái)說(shuō)真的太難了！它們的成本很低，所以很多好品牌的眼鏡都能以非常優(yōu)惠的價(jià)格買到。實(shí)體以那個(gè)價(jià)格賣真的是虧！

當(dāng)時(shí)看到這個(gè)趨勢(shì)，自己在樓上開(kāi)了光學(xué)店，但是沒(méi)有穩(wěn)定的用戶，其實(shí)每天都在虧錢。最后不得不放棄工作了五年的光學(xué)行業(yè)。

秘密：粗制濫造的加工！

其實(shí)大家都覺(jué)得眼鏡加工應(yīng)該由機(jī)器來(lái)做，應(yīng)該沒(méi)有太大的區(qū)別。

實(shí)際上，真實(shí)的情況是每個(gè)商店都有完全不同的系統(tǒng)。

因?yàn)閱?wèn)題還是出現(xiàn)在加工機(jī)上。

好的機(jī)器要幾十萬(wàn)，所以在每個(gè)商店都買一臺(tái)？

那是不對(duì)的。其實(shí)每個(gè)店都會(huì)買，但只會(huì)買幾千塊錢的劣質(zhì)加工設(shè)備。

結(jié)果制造出來(lái)的眼鏡根本達(dá)不到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，普通用戶根本不知道國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是什么，但作為眼鏡商，他們很清楚。

但是由于實(shí)際成本的原因，只能這樣做，這也是質(zhì)檢部門只檢查了幾十家店，只有少數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的原因。

而且，這些達(dá)標(biāo)的眼鏡店很多都不是眼鏡店自己加工的。他們會(huì)提前收到消息，當(dāng)年的眼鏡會(huì)送到廠家加工。

這就是為什么總是大型眼鏡店和功能強(qiáng)大的眼鏡店符合標(biāo)準(zhǔn)！

現(xiàn)在越來(lái)越多的眼鏡店把眼鏡加工的問(wèn)題拋給廠家，所以拿到眼鏡的時(shí)間會(huì)延長(zhǎng)。

但是對(duì)于小店來(lái)說(shuō)，真的不是那么友好，因?yàn)閺S家資源有限，只會(huì)提供給那些賣的好的店。

所以小商店真的越來(lái)越難了。如果可以的話，一定要選擇廠家進(jìn)行加工。

劣質(zhì)加工的后果就是鏡片移動(dòng)時(shí)會(huì)掉出鏡框，或者散光軸不對(duì)，肯定會(huì)讓配鏡戴起來(lái)不舒服。非但不能保護(hù)眼睛，控制近視，反而會(huì)進(jìn)一步加深近視。

深圳市場(chǎng)如何選擇眼鏡店？

目前，深圳市場(chǎng)主要分為四種眼鏡店模式：

第一種：傳統(tǒng)的眼鏡店模式。

代表：博士眼鏡、包道眼鏡。

優(yōu)勢(shì)：方

劣勢(shì)是：價(jià)格會(huì)比較貴

第二種：眼科醫(yī)院店模式

代表是：愛(ài)爾眼科、暨南大學(xué)附屬深圳眼科醫(yī)院

優(yōu)勢(shì)是：依托醫(yī)院，不愁人流，可以檢查很多眼視光數(shù)據(jù)

劣勢(shì)是：不打折，因?yàn)槿肆鞔螅苑?wù)質(zhì)量不是很好

第三種：商場(chǎng)店模式

代表是：jins、aojo

優(yōu)勢(shì)是：鏡框時(shí)尚，價(jià)格也不貴

劣勢(shì)是：專業(yè)度不是很高

第四種：寫(xiě)字樓模式

代表是：刺鳥(niǎo)眼鏡

優(yōu)勢(shì)是：像蔡司這種鏡片性價(jià)比極高，廠家加工，驗(yàn)光服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化

劣勢(shì)是：地址稍難找一點(diǎn)