想必，大家都有一個疑問。為什么眼鏡店的眼鏡這么貴，成本卻這么低？

今天，作<愛尬聊_百科詞條>為一個眼鏡店的前老板，我可以心安理得，大膽一點，告訴大家這個行業不為人知的秘密和困難。

秘密：眼鏡的成本真的很低嗎？

這可以很負責任的告訴大家，有些產品真的很便宜！但不是全部。

想必，大家都有過經歷。當他們到達眼鏡店時，銷售人員會推薦購買他們的產品，這些產品通常是他們從未聽說過的品牌。

很少有眼鏡店熱衷于推薦大品牌產品。

為什么銷售人員如此熱衷于推薦這些產品？其實答案已經準備好了。

就是成本低，他們定的價格高！你可以賺更多的利潤。

我以前也做過這樣的事，不遠千里去江蘇丹陽市，買那里的加工品，往往只需要3-4元/斤。記住這個單位，它就是金！大概每斤有幾十副鏡架。

到店后，仔細挑選并標注自己的logo，幾毛錢的產品會變成一個價格幾百塊的相框。

這是眼鏡店的主要利潤來源之一！鏡框和鏡片都是。

如果你看了我的文章，一定不要選擇沒有品牌的鏡架和鏡片，眼鏡店自己品牌的鏡架和鏡片也要稱重。如果門店不超過15家，都是這樣經營的。

而那些大品牌的產品，因為市場的透明性和高昂的成本，眼鏡店老板并不是很喜歡。為了保證利潤，他們的做法就是不打折，所以大家都會覺得這些大品牌本身就貴，但其實他們還沒有找到合適的地方！

劣質鏡架的后果是視力得不到保護，不斷上升。

曾經遇到一個顧客，家里給孩子配眼鏡，3年換了5-6副，每次都抱怨孩子視力不好。

當時我真的很想說，好一點的眼鏡可以保護你的眼睛，但是最后我沒有說出來。

當時我真的很內疚，但我無能為力！我開了自己的眼鏡店，每天的房租、人工、水電都是天文數字。沒有清單，我真的入不敷出！

今天終于可以告訴大家，眼鏡一定要選品牌！一定，一定！

好的鏡頭有：德國的卡爾蔡司、豪雅、尼康、德國的羅德斯泰德、法國的埃辛勒。

國產鏡頭好：科米、岳明、萬鑫。

好鏡片的優點是透光更好，度數更準，護眼更多，視覺疲勞更少，戴上眼鏡后近視度數得到控制。

以下是鏡頭列表，可以參考。如果可以選擇更好的鏡頭，就選更好的鏡頭。

秘密：為什么眼鏡店的成本這么高？

不知道你選擇進入哪個眼鏡店，怎么做選擇。

但我看到的是，裝修豪華、位置好的眼鏡店，往往用戶多，眼鏡多，客戶單價也更高。

豪華裝修意味著高昂的裝修成本！一家店鋪裝修了40-50w，裝修比較簡單。有些眼鏡店為了吸引眼球，直接花幾百萬裝修。

這意味著需要多少眼鏡才能收回裝修成本？

位置在電力，這意味著租金成本高不可攀。現在你可以想象深圳的攤位價格了。能便宜嗎？一個月10w起步便宜！每月幾十萬筆畫。

面對如此高的租金和裝修成本，如果不嘗試提高客戶的單價，真的只有死路一條，所以為了生存，我們只能有一個客戶，并盡力去匹配。

最終結果就是一副劣質眼鏡就賣你幾千塊！

真正好的眼鏡只有幾百塊！

現在辦公眼鏡店的品牌很多，讓價格更加透明。許多用戶要么在網上戴眼鏡，要么去辦公樓戴眼鏡。對于實體行業來說真的太難了！它們的成本很低，所以很多好品牌的眼鏡都能以非常優惠的價格買到。實體以那個價格賣真的是虧！

當時看到這個趨勢，自己在樓上開了光學店，但是沒有穩定的用戶，其實每天都在虧錢。最后不得不放棄工作了五年的光學行業。

秘密：粗制濫造的加工！

其實大家都覺得眼鏡加工應該由機器來做，應該沒有太大的區別。

實際上，真實的情況是每個商店都有完全不同的系統。

因為問題還是出現在加工機上。

好的機器要幾十萬，所以在每個商店都買一臺？

那是不對的。其實每個店都會買，但只會買幾千塊錢的劣質加工設備。

結果制造出來的眼鏡根本達不到國家標準，普通用戶根本不知道國家標準是什么，但作為眼鏡商，他們很清楚。

但是由于實際成本的原因，只能這樣做，這也是質檢部門只檢查了幾十家店，只有少數達到標準的原因。

而且，這些達標的眼鏡店很多都不是眼鏡店自己加工的。他們會提前收到消息，當年的眼鏡會送到廠家加工。

這就是為什么總是大型眼鏡店和功能強大的眼鏡店符合標準！

現在越來越多的眼鏡店把眼鏡加工的問題拋給廠家，所以拿到眼鏡的時間會延長。

但是對于小店來說，真的不是那么友好，因為廠家資源有限，只會提供給那些賣的好的店。

所以小商店真的越來越難了。如果可以的話，一定要選擇廠家進行加工。

劣質加工的后果就是鏡片移動時會掉出鏡框，或者散光軸不對，肯定會讓配鏡戴起來不舒服。非但不能保護眼睛，控制近視，反而會進一步加深近視。

深圳市場如何選擇眼鏡店？

目前，深圳市場主要分為四種眼鏡店模式：

第一種：傳統的眼鏡店模式。

代表：博士眼鏡、包道眼鏡。

優勢：方

便找到，各人流大的地方都可以找到

劣勢是：價格會比較貴

第二種：眼科醫院店模式

代表是：愛爾眼科、暨南大學附屬深圳眼科醫院

優勢是：依托醫院，不愁人流，可以檢查很多眼視光數據

劣勢是：不打折，因為人流大，所以服務質量不是很好

第三種：商場店模式

代表是：jins、aojo

優勢是：鏡框時尚，價格也不貴

劣勢是：專業度不是很高

第四種：寫字樓模式

代表是：刺鳥眼鏡

優勢是：像蔡司這種鏡片性價比極高，廠家加工，驗光服務標準化

劣勢是：地址稍難找一點