聲明:本文來自于微信公眾號 黑牛影記（ID:heiniuyingji），作者:黑牛影記，授權轉載發布。

一、興趣電商難有利潤

興趣電商有流量，但是品牌不賺錢，這似乎已經達成共識。

掌握“內容場”玩法的品牌，可以實現GMV的高效增長，問題是有規模無利潤。

費比過高，在廣告投放的競價體系內，大家的投放成本只會越來越高，最終逃避不了內卷。

可計算的ROI部分作為銷售渠道，不可計算ROI的部分則看作市場動作。

所以品牌對抖音電商的定位一直徘徊在市場部與電商部之間。

對于新銳品牌而言，興趣電商流量的加持下，誤把流量當作產品或者品牌的影響力。“貨找人”是賣貨，“人找貨”才是品牌。

頭部品牌之所以有利潤，活得比較滋潤，在保障GMV量級下依舊也可以有健康的ROI值，原因是品牌的長久積累。

過往的所有市場動作，已經積累的大量的A3人群，即便沒有入駐抖音，即便這波A3人群沒有在云圖顯示，但這波人群是踏踏實實的存在。

一旦品牌入駐抖音，細小的投放動作，都可以把這波目標人群喚醒，“人找貨”的另一層理解是“所有的廣告只是觸達和喚醒，讓消費者重新下單。”

對于頭部品牌而言，投放廣告的目標不是“轉化”，而是“喚醒和觸達”。

以母嬰行業為例，行業TOP20的品牌，云圖人群總資產1.3億+，其中A3人群覆蓋1100萬左右，占總資產的11.77%;

行業TOP50的品牌，云圖人群總資產7000萬+，其中A3人群覆蓋600萬左右，占總資產的11.32%;

對比就能直觀感受到，數字人群資產的規模決定“轉化難以程度”，從A1到A4是種草連同轉化，從A3轉化A4僅需要做出喚醒和觸達。

二、貨架電商補齊利潤

消費者的行為習慣在被馴化，因為貨盤的區分，品牌店鋪抖音的價格絕大多數都有讓利，組合套裝細算下來甚至比天貓渠道還便宜。

抖音組合裝更優惠，甚至是同樣的產品抖音有贈品的心智，已經在悄然影響用戶的消費習慣。

抖音貨架電商推出，一方面是在迎合消費者的行為改變，抖音一樣可以有復購，消費者有重復需求就有穩定動銷。

另一方面是在補齊商家利潤，貨架電商的推出才是真正意義上的“長效經營”的支撐，“內容場”投入越多，商城流量反饋越大。

內容場負責增長，中心場完成提效。

未來，高權重高銷量鏈接是核心資產，高評價好反饋是高權重的基礎保障!

我個人認為，抖音貨價電商的邏輯一定不是淘系電商邏輯，更不是價格戰邏輯，單純的做排名和seo很難拿到結果，一定是基于內容場的附加溢出。

也就是說，如果沒有“內容場”，純靠鏈接運營，很難拿到正向結果。

運營優化僅是錦上添花，內容場是1，中心場是0，內容場是基本盤，中心場是提效手段。

這里的“內容場”不僅指商家的自產內容，達人的鏈接銷售也是內容場的一種，商品依附于內容場本身，而不是丟掉內容場的純鏈接運營。

抖店則會成為品牌的核心資產，高權重鏈接是商城流量的發動機。

生產高權重鏈接最重要的兩個指標:銷量和反饋。

產生銷量的方式，要么自營投放，要么靠達人生產。

所以說，貨架電商的推出，達人幫助商家孵化高權重商品鏈接，又給了商家一條玩法創新的新思路。

反饋則是從源頭遏制垃圾商品，你可以靠內容場拿增量，繼續用二類電商的玩法跑規模，但是你逃不過打一槍換一個地方的宿命。

平臺成熟期后，一定是良幣驅逐劣幣，這也是二類電商產品的徹底消退信號之一，平臺給大家指了一條明路是進化成“抖品牌”，關注消費者反饋，不做一錘子買賣。

不然，你只能靠內容場微虧或打平，中心場的提效一定不會讓你拿到。

三、商城運營的方法論

抖音商城目前還處于初始階段，并沒有太多的奇淫巧技，還是那句話，內容場是基本盤，中心場只是提效手段。

下面是我們小伙伴整理的商城運營基礎方法論，解讀了流量來源、猜你喜歡運營及活動運營的思路及方向，供大家參考。

23年拿到新增量，跟緊抖音的節奏，做好商城運營，吃到商城流量，基于內容場的中心場提效，才是真正的長效經營，更是品牌重新布局抖音的轉折點。

抖店則會成為品牌的核心資產，高權重鏈接是商城流量的發動機。

內容場負責增長，中心場完成提效。