聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 電商在線（ID:dianshangmj），作者:沈嵩男，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。

電影《流浪地球2》周邊眾籌破紀(jì)錄，電視劇《狂飆》帶動(dòng)淘寶上的高啟強(qiáng)（《狂飆》劇中角色）同款《孫子兵法》熱銷(xiāo)。可見(jiàn)，影視劇的良好口碑不僅能帶來(lái)直觀的收視率或票房，也可以借助高效的新媒體和電商銷(xiāo)售渠道，推動(dòng)“影視同款”的銷(xiāo)量。

觀眾熱衷于購(gòu)買(mǎi)“影視同款”，部分原因在于實(shí)體物件是影視劇在現(xiàn)實(shí)世界的延伸，為觀眾進(jìn)一步理解作品，提供了另一重方式。正如《狂飆》的觀眾所調(diào)侃的“讀《孫子兵法》，品啟強(qiáng)人生”。

春節(jié)期間電影《滿江紅》熱映，也帶動(dòng)《滿江紅》字畫(huà)熱銷(xiāo)，《滿江紅》中演員身上穿戴的鎧甲，順勢(shì)成“淘寶熱搜”。背后店鋪“溫陳華煉鎧堂”的創(chuàng)始人溫陳華對(duì)記者表示，熱搜肯定會(huì)帶來(lái)網(wǎng)店日訪客規(guī)模的增長(zhǎng)，但對(duì)甲胄這樣的高單價(jià)商品來(lái)說(shuō)，熱度轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量，應(yīng)該還需要一點(diǎn)時(shí)間。

參與制作“滿江紅鎧甲”的店鋪

溫陳華被譽(yù)為“中國(guó)唐宋甲胄復(fù)原第一人”，他參與了《滿江紅》鎧甲中鐵制部件的相關(guān)制作，包括易烊千璽、沈騰身著鎧甲中的“甲片”，以及岳云鵬身著的甲胄中的“胸甲”，也是2019年的電視劇《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》背后的甲胄設(shè)計(jì)制作小組成員。

通過(guò)對(duì)溫陳華的采訪，《電商在線》嘗試了解，《滿江紅》中道具鎧甲的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過(guò)程是怎樣的?這一小眾商品的市場(chǎng)前景如何?劇組之外，還有誰(shuí)會(huì)花重金購(gòu)買(mǎi)鎧甲?也希望借此解答一個(gè)問(wèn)題:古老的鎧甲在和平的現(xiàn)代，意味著什么?

為《滿江紅》劇組供應(yīng)約10萬(wàn)件甲片

“合作的契機(jī)，其實(shí)源于在圈內(nèi)積累下的人脈和口碑。同時(shí)劇組是帶著比較完整的設(shè)計(jì)來(lái)的，我們主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)鐵制部件，如甲片、胸甲，其它部件由別的商家負(fù)責(zé)。”談及與《滿江紅》劇組的合作，溫陳華坦言自己的定位，更接近于供應(yīng)商。自己交付的也并非成品，劇組有進(jìn)行后期加工。“岳云鵬這一套也叫‘衷甲制’，其中胸甲是我們做的，肚子部位用到了魚(yú)鱗甲，胸口用的是人字形甲片。甲片的包邊，劇組應(yīng)該有重新設(shè)計(jì)調(diào)整。”

溫陳華的產(chǎn)品，與影視劇后期加工后的成品

本次合作，溫陳華為劇組供應(yīng)了約10萬(wàn)件甲片。“同一個(gè)朝代的甲胄上的甲片，具備一定的相似度，所以可以通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，借助現(xiàn)代機(jī)械進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)，以降低單片的成本。并非行外人想象的純手工打造。成本相較于過(guò)去，也因此下探到了一個(gè)較低的標(biāo)準(zhǔn)。”按溫陳華的話來(lái)說(shuō)，在以前純手工做甲片，一片賣(mài)幾十塊錢(qián)也不能算貴。但如今便宜的甲片，確實(shí)能做到單片一塊錢(qián)以下。

與影視劇組的合作，一度占到溫陳華工作室約一半營(yíng)收。而作為影視行業(yè)的半個(gè)參與者，他也明顯感受到了當(dāng)下行業(yè)在“服化道”（服裝、化妝、道具）上日益的用心。早在2019年他為《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》制作鎧甲時(shí)，劇中從將軍到士兵的鎧甲，就已全部采用真正的金屬材質(zhì)，由此帶來(lái)的冷兵器的質(zhì)感，是過(guò)去粗糙的道具所無(wú)法比擬的。

不止于影視，溫陳華還為游戲行業(yè)提供了不少“鎧甲”，比如《易水寒》《永劫無(wú)間》等。這既反映了甲胄設(shè)計(jì)在當(dāng)下社會(huì)的廣泛應(yīng)用，也是甲胄產(chǎn)品在視覺(jué)上不斷追求“寫(xiě)實(shí)性”“歷史感”的一個(gè)側(cè)寫(xiě)。

入行者，并不都是為了賺錢(qián)

身披鎧甲，金戈鐵馬，是男孩子年少時(shí)候的夢(mèng)想。溫陳華也不例外。小時(shí)候，他就為“戰(zhàn)神”關(guān)羽所吸引，也常常為教科書(shū)中的人物畫(huà)上鎧甲。甚至，他還會(huì)修剪撲克牌、紙板，然后打孔、穿線，將之做成“實(shí)體鎧甲”。

長(zhǎng)大后，溫陳華習(xí)得打鐵、鈑金技術(shù)，有了將夢(mèng)想付諸實(shí)踐的機(jī)會(huì)。2007年，他開(kāi)始著手制作自己的首套甲胄——一套宋代盔甲。“唐宋是古代中國(guó)較為繁榮的時(shí)期，甲胄工藝也相對(duì)成熟，設(shè)計(jì)符合現(xiàn)代人審美，目前面向消費(fèi)市場(chǎng)，主要制作、銷(xiāo)售的也是唐宋甲胄。”

符合現(xiàn)代人審美，但制作實(shí)屬不易，首先就難在關(guān)于甲胄的史實(shí)資料上。“其實(shí)古代兵書(shū)對(duì)甲胄的介紹不算多，一方面是文獻(xiàn)中較少圖片說(shuō)明，另一面是在古代，甲胄本就屬于軍事機(jī)密，所以流傳不多。”溫陳華解釋?zhuān)趶?fù)原過(guò)程中，他不僅翻閱了如《虎鈴經(jīng)》《翠微北征錄》《武經(jīng)總要》等大量古代軍事文獻(xiàn)，還實(shí)地探訪了許多博物館、寺廟。“寺廟的很多塑像上，會(huì)有甲胄的元素。”

甲胄的制作包括畫(huà)稿、熱鍛、頭盔制作、夾貯、編甲、鏨刻、拼接七個(gè)步驟，涉及繪畫(huà)、雕刻、漆器、臧刻、鍛打等多種工藝。費(fèi)腦筋，也耗氣力。歷時(shí)整整六年，這套純手工打造的宋甲才算完成。在他的回憶中，光是對(duì)數(shù)千枚甲片的剪切、鍛造，就讓他長(zhǎng)了滿手的水泡。

這套來(lái)之不易的宋甲，最終以8萬(wàn)元的價(jià)格被他賣(mài)給了一名資深甲胄收藏者。“當(dāng)然會(huì)遺憾，但當(dāng)時(shí)我想的其實(shí)是，我還能做一套更好的。”而這一次成功的生產(chǎn)、銷(xiāo)售過(guò)程，也成了他甲胄事業(yè)的商業(yè)啟蒙。次年，他就開(kāi)出了自己的淘寶店。“當(dāng)時(shí)想的其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是方便交易。”

或許他也未曾預(yù)料到，最終淘寶店成了他事業(yè)的一大支撐。他解釋?zhuān)驗(yàn)榧纂性诋?dāng)下仍屬于小眾需求，線下門(mén)店所能輻射的消費(fèi)者規(guī)模有限，其中真正的需求者當(dāng)然更少。而電商渠道面向全國(guó)消費(fèi)者，也就能找到更廣泛的受眾。“我們?cè)诤Ｍ庖灿锌蛻簦瑸橹鞯漠?dāng)然是華裔，也有不少愛(ài)好中國(guó)文化的外國(guó)人。”

如今，他的淘寶店月銷(xiāo)售額在50萬(wàn)元以上。影視、游戲之外，個(gè)人消費(fèi)者支撐起了溫陳華甲胄生意的另一半營(yíng)收。

對(duì)這些個(gè)人甲胄愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)甲胄既是對(duì)童年金戈鐵馬夢(mèng)想的補(bǔ)償，類(lèi)似于一件“大玩具”。同時(shí)也是一件收藏品，滿足個(gè)人對(duì)中國(guó)文化的愛(ài)好。據(jù)溫陳華觀察，處在常規(guī)價(jià)格區(qū)間，用以走量的1—3萬(wàn)元的甲胄，消費(fèi)者更多分布于北上廣深這樣的大城市。而更貴的高級(jí)定制款，就沒(méi)有明顯的地域性了。比如他最近還在制作中的一套價(jià)值極高的黃金甲，客戶人在西藏。

不過(guò)溫陳華解釋?zhuān)▋r(jià)幾千一萬(wàn)元的甲胄，其實(shí)未必掙錢(qián)。舉例來(lái)說(shuō)，一件甲胄需要用到上千枚甲片，即便甲片成本有所降低，但仍然不菲。與此同時(shí)，后期編甲、拼接涉及繁重的人力成本，所以利潤(rùn)空間很有限。

“平價(jià)產(chǎn)品，我們更在意的是打響業(yè)內(nèi)的知名度。真正賺錢(qián)的，是高級(jí)定制款，那個(gè)價(jià)格并不固定，全看消費(fèi)者需求。比如他是選擇用鍍金工藝，還是鎏金工藝，這些都會(huì)高度影響成本。但這類(lèi)用戶大部分時(shí)候都不太在意成本，而更看重的是設(shè)計(jì)。”

此外他還觀察到近年來(lái)，女性消費(fèi)者越來(lái)越多。“如果漢服能賣(mài)得那么好，鎧甲為什么不可以?很多女客戶買(mǎi)回去就是拍照用的，她覺(jué)得很好看。另一方面，因?yàn)榕枣z甲是沒(méi)有歷史樣本的，所以在設(shè)計(jì)上我們會(huì)迎合現(xiàn)代女性的需求，比如穿上后要顯得腿長(zhǎng)、腰細(xì)，這是純現(xiàn)代化甲胄。”

現(xiàn)代化設(shè)計(jì)的女式鎧甲、兒童鎧甲

市場(chǎng)需求與日俱增，推動(dòng)行業(yè)走向成熟。溫陳華介紹在過(guò)去，制作鎧甲的更多是小作坊或是個(gè)體戶，業(yè)內(nèi)有名的他基本都認(rèn)識(shí)，數(shù)量有限。而如今公司、機(jī)構(gòu)越來(lái)越廣泛，同時(shí)參與者也在變多。

《廣西日?qǐng)?bào)》旗下媒體曾在去年8月，跟蹤報(bào)道國(guó)內(nèi)甲胄制作行業(yè)，發(fā)現(xiàn)“鑄甲師”們年齡普遍在25—40歲之間，較為年輕，且很多都是半路出家。有之前從事3D建模、雕刻繪畫(huà)的，也有做裁剪縫紉的。而推動(dòng)他們走向甲胄制作行業(yè)的，一是對(duì)甲胄的熱愛(ài)，其次也在于他們此前的技能，可以被應(yīng)用在甲胄制作的某一環(huán)節(jié)之中。

比如報(bào)道中提到在高端服裝行業(yè)工作近20年的設(shè)計(jì)師劉鵬，直到人生邁入40歲，才開(kāi)始從事甲胄制作。“做服裝久了，遇到了瓶頸期。了解到甲胄文化之后，就想去做一些有挑戰(zhàn)、難度的事，也是幫助突破此前的行業(yè)瓶頸。”

他的日常工作除了甲胄的設(shè)計(jì)、繪制，還需要將40到60斤重的鎧甲穿在身上行走。這在三伏天，動(dòng)輒能流上幾斤汗，但也得堅(jiān)持幾個(gè)來(lái)回，記錄穿戴感受。至于收入，或許不是這一行業(yè)參與者的首要考慮因素。劉鵬坦言，業(yè)內(nèi)收入低的僅5000余元。“主要是喜歡這一行，工作不算太累，而且收入也能跟著手藝一起漲。”

溫陳華對(duì)此認(rèn)同。“單純奔著賺錢(qián)去，其實(shí)比做甲胄好的選擇有太多了，說(shuō)到底目前這還是一個(gè)小眾市場(chǎng)，蛋糕也就那么大。”十余年里，溫陳華修復(fù)、制作了6000余套甲胄。在他眼中，甲胄不僅是商品、道具，更是被復(fù)原的民族共同記憶。這也是他長(zhǎng)期從事這一行，很重要的一個(gè)原因。“通過(guò)古鎧甲的外形以及背后的故事，告訴全世界，我們是怎樣一個(gè)民族。”

商業(yè)之外，如今他更多地參與到了甲胄的科普、教育工作中，與一些學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)開(kāi)辦講座。他還免費(fèi)公開(kāi)了很多自己習(xí)得的鎧甲制作工藝。推出了由客戶自行DIY的甲胄配件組合商品，整個(gè)編甲、拼接都讓客戶自己完成。

“我對(duì)甲胄行業(yè)的未來(lái)很看好的。很多人覺(jué)得甲胄沒(méi)什么用，畢竟現(xiàn)代社會(huì)誰(shuí)也不穿甲胄。但沒(méi)用不代表沒(méi)價(jià)值，它顯然是有價(jià)值的。而一個(gè)社會(huì)越是發(fā)展，大家越會(huì)追求這些看似沒(méi)用，但有價(jià)值的東西。”