聲明:本文來自于微信公眾號 電商在線（ID:dianshangmj），作者:沈嵩男，授權轉載發布。

電影《流浪地球2》周邊眾籌破紀錄，電視劇《狂飆》帶動淘寶上的高啟強（《狂飆》劇中角色）同款《孫子兵法》熱銷。可見，影視劇的良好口碑不僅能帶來直觀的收視率或票房，也可以借助高效的新媒體和電商銷售渠道，推動“影視同款”的銷量。

觀眾熱衷于購買“影視同款”，部分原因在于實體物件是影視劇在現實世界的延伸，為觀眾進一步理解作品，提供了另一重方式。正如《狂飆》的觀眾所調侃的“讀《孫子兵法》，品啟強人生”。

春節期間電影《滿江紅》熱映，也帶動《滿江紅》字畫熱銷，《滿江紅》中演員身上穿戴的鎧甲，順勢成“淘寶熱搜”。背后店鋪“溫陳華煉鎧堂”的創始人溫陳華對記者表示，熱搜肯定會帶來網店日訪客規模的增長，但對甲胄這樣的高單價商品來說，熱度轉化為銷量，應該還需要一點時間。

參與制作“滿江紅鎧甲”的店鋪

溫陳華被譽為“中國唐宋甲胄復原第一人”，他參與了《滿江紅》鎧甲中鐵制部件的相關制作，包括易烊千璽、沈騰身著鎧甲中的“甲片”，以及岳云鵬身著的甲胄中的“胸甲”，也是2019年的電視劇《長安十二時辰》背后的甲胄設計制作小組成員。

通過對溫陳華的采訪，《電商在線》嘗試了解，《滿江紅》中道具鎧甲的設計、生產過程是怎樣的?這一小眾商品的市場前景如何?劇組之外，還有誰會花重金購買鎧甲?也希望借此解答一個問題:古老的鎧甲在和平的現代，意味著什么?

為《滿江紅》劇組供應約10萬件甲片

“合作的契機，其實源于在圈內積累下的人脈和口碑。同時劇組是帶著比較完整的設計來的，我們主要負責生產鐵制部件，如甲片、胸甲，其它部件由別的商家負責。”談及與《滿江紅》劇組的合作，溫陳華坦言自己的定位，更接近于供應商。自己交付的也并非成品，劇組有進行后期加工。“岳云鵬這一套也叫‘衷甲制’，其中胸甲是我們做的，肚子部位用到了魚鱗甲，胸口用的是人字形甲片。甲片的包邊，劇組應該有重新設計調整。”

溫陳華的產品，與影視劇后期加工后的成品

本次合作，溫陳華為劇組供應了約10萬件甲片。“同一個朝代的甲胄上的甲片，具備一定的相似度，所以可以通過標準化設計，借助現代機械進行規模化生產，以降低單片的成本。并非行外人想象的純手工打造。成本相較于過去，也因此下探到了一個較低的標準。”按溫陳華的話來說，在以前純手工做甲片，一片賣幾十塊錢也不能算貴。但如今便宜的甲片，確實能做到單片一塊錢以下。

與影視劇組的合作，一度占到溫陳華工作室約一半營收。而作為影視行業的半個參與者，他也明顯感受到了當下行業在“服化道”（服裝、化妝、道具）上日益的用心。早在2019年他為《長安十二時辰》制作鎧甲時，劇中從將軍到士兵的鎧甲，就已全部采用真正的金屬材質，由此帶來的冷兵器的質感，是過去粗糙的道具所無法比擬的。

不止于影視，溫陳華還為游戲行業提供了不少“鎧甲”，比如《易水寒》《永劫無間》等。這既反映了甲胄設計在當下社會的廣泛應用，也是甲胄產品在視覺上不斷追求“寫實性”“歷史感”的一個側寫。

入行者，并不都是為了賺錢

身披鎧甲，金戈鐵馬，是男孩子年少時候的夢想。溫陳華也不例外。小時候，他就為“戰神”關羽所吸引，也常常為教科書中的人物畫上鎧甲。甚至，他還會修剪撲克牌、紙板，然后打孔、穿線，將之做成“實體鎧甲”。

長大后，溫陳華習得打鐵、鈑金技術，有了將夢想付諸實踐的機會。2007年，他開始著手制作自己的首套甲胄——一套宋代盔甲。“唐宋是古代中國較為繁榮的時期，甲胄工藝也相對成熟，設計符合現代人審美，目前面向消費市場，主要制作、銷售的也是唐宋甲胄。”

符合現代人審美，但制作實屬不易，首先就難在關于甲胄的史實資料上。“其實古代兵書對甲胄的介紹不算多，一方面是文獻中較少圖片說明，另一面是在古代，甲胄本就屬于軍事機密，所以流傳不多。”溫陳華解釋，在復原過程中，他不僅翻閱了如《虎鈴經》《翠微北征錄》《武經總要》等大量古代軍事文獻，還實地探訪了許多博物館、寺廟。“寺廟的很多塑像上，會有甲胄的元素。”

甲胄的制作包括畫稿、熱鍛、頭盔制作、夾貯、編甲、鏨刻、拼接七個步驟，涉及繪畫、雕刻、漆器、臧刻、鍛打等多種工藝。費腦筋，也耗氣力。歷時整整六年，這套純手工打造的宋甲才算完成。在他的回憶中，光是對數千枚甲片的剪切、鍛造，就讓他長了滿手的水泡。

這套來之不易的宋甲，最終以8萬元的價格被他賣給了一名資深甲胄收藏者。“當然會遺憾，但當時我想的其實是，我還能做一套更好的。”而這一次成功的生產、銷售過程，也成了他甲胄事業的商業啟蒙。次年，他就開出了自己的淘寶店。“當時想的其實很簡單，就是方便交易。”

或許他也未曾預料到，最終淘寶店成了他事業的一大支撐。他解釋，因為甲胄在當下仍屬于小眾需求，線下門店所能輻射的消費者規模有限，其中真正的需求者當然更少。而電商渠道面向全國消費者，也就能找到更廣泛的受眾。“我們在海外也有客戶，為主的當然是華裔，也有不少愛好中國文化的外國人。”

如今，他的淘寶店月銷售額在50萬元以上。影視、游戲之外，個人消費者支撐起了溫陳華甲胄生意的另一半營收。

對這些個人甲胄愛好者來說，購買甲胄既是對童年金戈鐵馬夢想的補償，類似于一件“大玩具”。同時也是一件收藏品，滿足個人對中國文化的愛好。據溫陳華觀察，處在常規價格區間，用以走量的1—3萬元的甲胄，消費者更多分布于北上廣深這樣的大城市。而更貴的高級定制款，就沒有明顯的地域性了。比如他最近還在制作中的一套價值極高的黃金甲，客戶人在西藏。

不過溫陳華解釋，定價幾千一萬元的甲胄，其實未必掙錢。舉例來說，一件甲胄需要用到上千枚甲片，即便甲片成本有所降低，但仍然不菲。與此同時，后期編甲、拼接涉及繁重的人力成本，所以利潤空間很有限。

“平價產品，我們更在意的是打響業內的知名度。真正賺錢的，是高級定制款，那個價格并不固定，全看消費者需求。比如他是選擇用鍍金工藝，還是鎏金工藝，這些都會高度影響成本。但這類用戶大部分時候都不太在意成本，而更看重的是設計。”

此外他還觀察到近年來，女性消費者越來越多。“如果漢服能賣得那么好，鎧甲為什么不可以?很多女客戶買回去就是拍照用的，她覺得很好看。另一方面，因為女性鎧甲是沒有歷史樣本的，所以在設計上我們會迎合現代女性的需求，比如穿上后要顯得腿長、腰細，這是純現代化甲胄。”

現代化設計的女式鎧甲、兒童鎧甲

市場需求與日俱增，推動行業走向成熟。溫陳華介紹在過去，制作鎧甲的更多是小作坊或是個體戶，業內有名的他基本都認識，數量有限。而如今公司、機構越來越廣泛，同時參與者也在變多。

《廣西日報》旗下媒體曾在去年8月，跟蹤報道國內甲胄制作行業，發現“鑄甲師”們年齡普遍在25—40歲之間，較為年輕，且很多都是半路出家。有之前從事3D建模、雕刻繪畫的，也有做裁剪縫紉的。而推動他們走向甲胄制作行業的，一是對甲胄的熱愛，其次也在于他們此前的技能，可以被應用在甲胄制作的某一環節之中。

比如報道中提到在高端服裝行業工作近20年的設計師劉鵬，直到人生邁入40歲，才開始從事甲胄制作。“做服裝久了，遇到了瓶頸期。了解到甲胄文化之后，就想去做一些有挑戰、難度的事，也是幫助突破此前的行業瓶頸。”

他的日常工作除了甲胄的設計、繪制，還需要將40到60斤重的鎧甲穿在身上行走。這在三伏天，動輒能流上幾斤汗，但也得堅持幾個來回，記錄穿戴感受。至于收入，或許不是這一行業參與者的首要考慮因素。劉鵬坦言，業內收入低的僅5000余元。“主要是喜歡這一行，工作不算太累，而且收入也能跟著手藝一起漲。”

溫陳華對此認同。“單純奔著賺錢去，其實比做甲胄好的選擇有太多了，說到底目前這還是一個小眾市場，蛋糕也就那么大。”十余年里，溫陳華修復、制作了6000余套甲胄。在他眼中，甲胄不僅是商品、道具，更是被復原的民族共同記憶。這也是他長期從事這一行，很重要的一個原因。“通過古鎧甲的外形以及背后的故事，告訴全世界，我們是怎樣一個民族。”

商業之外，如今他更多地參與到了甲胄的科普、教育工作中，與一些學術機構開辦講座。他還免費公開了很多自己習得的鎧甲制作工藝。推出了由客戶自行DIY的甲胄配件組合商品，整個編甲、拼接都讓客戶自己完成。

“我對甲胄行業的未來很看好的。很多人覺得甲胄沒什么用，畢竟現代社會誰也不穿甲胄。但沒用不代表沒價值，它顯然是有價值的。而一個社會越是發展，大家越會追求這些看似沒用，但有價值的東西。”