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近年來，隨著美妝行業(yè)的高速發(fā)展，讓消費(fèi)者對(duì)于抗老產(chǎn)品的熱情高漲，“功效護(hù)膚、抗衰”成了熱門需求，成分成為美妝品牌搶占用戶心智的焦點(diǎn)，其中抗老精華這一產(chǎn)品，更是為護(hù)膚品牌帶來高速增長。作為美妝品牌商家必爭(zhēng)的營銷新陣地，抖音電商的抗老賽道有巨大的增長空間。

主打高端功效護(hù)膚

蘭芝在抖音渠道大展身手

蘭芝是韓國最大化妝品集團(tuán)愛茉莉太平洋旗下品牌之一，專研高功效產(chǎn)品，致力于解決亞洲女性的肌膚問題。旗下的王牌產(chǎn)品“雪紗絲隔離霜”、“蘭芝益生睡眠面膜”暢銷多年，全網(wǎng)月銷破萬。

而抖音電商以“黑馬”之勢(shì)于電商行業(yè)中狂奔，也成為了品牌精準(zhǔn)種草的必爭(zhēng)之地。來自韓國的護(hù)膚品牌——蘭芝也不例外。

在大量美妝目標(biāo)用戶客群集合的抖音，蘭芝品牌進(jìn)行了精細(xì)布局。在達(dá)人直播側(cè)擬定了全新的達(dá)播矩陣，通過明星/頭部帶貨達(dá)人+高功效心智美垂達(dá)人+N中腰達(dá)人的組合，實(shí)現(xiàn)旗下新品+王牌產(chǎn)品在抖音渠道聲量和銷量的進(jìn)一步增長。

▲蟬媽媽品牌詳情頁

蘭芝合作的頭部達(dá)人中不乏四火姐姐張棪琰、朱梓驍一類的頭部明星主播，以及Uni穎兒、馬寶兒、劉真Eeeeee_L、仙姆SamChak、黑心少奶奶等人氣達(dá)人進(jìn)行種草短視頻合作，新品「黃金三管」精華1累計(jì)銷售額突破百萬。

在品牌自播方面，蘭芝則主打高客單的致美系列水乳套組，將品牌心智從基礎(chǔ)保濕，向高功效、貴婦進(jìn)行轉(zhuǎn)變。同時(shí)，通過主力產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，將品牌客群精準(zhǔn)定位到精致媽媽、小鎮(zhèn)青年以及資深中產(chǎn)這三大群體。

▲圖片來自抖音

除了抖音渠道，蘭芝也鎖定了小紅書平臺(tái)，與百名KOL進(jìn)行合作，聚力推廣品牌優(yōu)質(zhì)新品，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品聲量。

品牌策略煥新

硬核新品強(qiáng)勢(shì)吸引精準(zhǔn)用戶

目前，蘭芝已進(jìn)軍全球34個(gè)國家與地區(qū)，在全球廣受消費(fèi)者的喜愛，入駐中國已超過二十年。2021年10月，蘭芝發(fā)布全新品牌概念“不追光，自成光”。除了全新的品牌概念，蘭芝還推出多款新品。其中，蘭芝高功效抗老新品「黃金三管」精華一上市就受到了消費(fèi)者的歡迎。

產(chǎn)品分析:

成分功效:視黃醇微囊、21.5%膠原·肽溶液2，獨(dú)家成分復(fù)諾因3

三種抗老精華融于一瓶，分裝在三支管身中，保證成分穩(wěn)定、鮮活，分層解決皮膚衰老問題，達(dá)到1+1+1>3抗衰效果。

必須一提的是，?黃金三管?精華中的獨(dú)家成分復(fù)諾因，是愛茉莉太平洋集團(tuán)和韓國科學(xué)技術(shù)院（KAIST），共同發(fā)現(xiàn)了老化細(xì)胞恢復(fù)年輕的關(guān)鍵指標(biāo)“PDK-1”因子，而抑制PDK-1可以逆轉(zhuǎn)與復(fù)制性衰老和化學(xué)誘導(dǎo)衰老相關(guān)的真皮衰老。獨(dú)家成分讓蘭芝在高功效護(hù)膚品賽道擁有了一席之地。

而蘭芝品牌在抖音的增量正是由于高功效護(hù)膚這一市場(chǎng)空間。比如，在抖音美妝賽道深耕多時(shí)的朱梓驍，也跟蘭芝深度合作，推廣新品?黃金三管?精華，單場(chǎng)成交GMV突破80w+，蘭芝高功效的優(yōu)質(zhì)新品輔助達(dá)人銷售額穩(wěn)健提升。

另一方面，在抖音等新渠道的拓寬，讓蘭芝的新品曝光層級(jí)繼續(xù)上升，在抖音以興趣為底層邏輯，以視頻傳播的社媒環(huán)境下，蘭芝品牌在選擇產(chǎn)品推廣的進(jìn)行種草時(shí)期，尤其重視達(dá)人粉絲畫像與產(chǎn)品目標(biāo)人群是否匹配。

在快速曝光及收割現(xiàn)有的目標(biāo)人群的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)了新銳白領(lǐng)這一高轉(zhuǎn)化人群，成為蘭芝品牌的新消費(fèi)勢(shì)力，再通過人群回流為直播間賦能。

通過線上+線下同步發(fā)力，蘭芝的新品?黃金三管?精華在短時(shí)間內(nèi)銷量突破3w支，成為護(hù)膚品賽道的黑馬新品。

作為一個(gè)暢銷二十多年的國際美妝護(hù)膚品牌，蘭芝今后會(huì)在抖音渠道如何布局，在高功效成分方面還有哪些驚喜帶給消費(fèi)者，讓我們拭目以待。

注:

1.?黃金三管?精華為產(chǎn)品昵稱，產(chǎn)品備案名為蘭芝致美緊顏煥采三重凝萃精華露，黃色僅指瓶身顏色。

2.指[水、丁二醇、1，2-己二醇、乙基己基甘油、EDTA二鈉、水解膠原]、[水、辛甘醇、乙酰基四肽-2]。

3.指生物類黃酮。