聲明:本文來自于微信公眾號(hào) 直播觀察（ID:zhibogc），作者:B B，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。

在行業(yè)內(nèi)，抖音 " 爆款制造機(jī) " 的地位有目共睹，在剛剛過去的一個(gè)月張大大憑借出人意料的直播內(nèi)容，不僅由黑轉(zhuǎn)紅，還上演了9場(chǎng)直播漲粉448.1萬的戲碼。

不過，最近張大大的風(fēng)頭卻被一對(duì)主播夫婦搶了去，這對(duì)主播夫婦憑借一些列圍繞生孩子的直播和短視頻，在過去的7天中漲粉超90萬，這個(gè)賬號(hào)就是“國岳夫婦”。

看過這個(gè)賬號(hào)的網(wǎng)友應(yīng)該都知道，“國岳夫婦”在抖音上一直以土豪大叔和漂亮嬌妻的愛情故事為人設(shè)，但是每次被輿論關(guān)注都伴隨著各種炒作的質(zhì)疑聲，現(xiàn)在又用生孩子來很賺足眼球，這種操作一般主播還真學(xué)不了。

1

生孩子直播7天漲粉90萬

回顧這次國岳夫婦生孩子直播，其實(shí)從內(nèi)容上看，每一步都透露著對(duì)流量的精準(zhǔn)把握。

早在兩周前，國岳夫婦就通過賬號(hào)詳情透露了自己的預(yù)產(chǎn)期，而到了生產(chǎn)當(dāng)天，國岳夫婦不僅沒有去醫(yī)院，還開啟了直播帶貨。因此開播后就吸引了眾多網(wǎng)友圍觀，不少網(wǎng)友還在彈幕中勸說夫妻倆趕快下播。

結(jié)果不出意外的是，在直播產(chǎn)品還沒介紹完時(shí)，國岳的妻子曉雅突然出現(xiàn)產(chǎn)痛，這下不止國岳感到緊張，連圍觀的網(wǎng)友神經(jīng)緊繃，畢竟直播生孩子的場(chǎng)面誰也沒見過。

然而，這還不是最吊足網(wǎng)友神經(jīng)的地方。國岳夫婦在無法強(qiáng)撐才去醫(yī)院后，一條短視頻成功抓住了網(wǎng)友的注意力。

這條視頻雖然只拍了國岳在產(chǎn)房前徘徊的背景，但是名字處卻標(biāo)注“中午已進(jìn)產(chǎn)科ICU”。“ICU”3個(gè)字直接刺激了網(wǎng)友的神經(jīng)，隨后視頻點(diǎn)贊量一路狂飆達(dá)到123萬，留言更是高達(dá)14萬，每一條都是擔(dān)心和祝福。

此后兩天的時(shí)間里，國岳一直未有更新，但粉絲的擔(dān)心卻滿天飛。更有網(wǎng)友透露，這兩天多的時(shí)間里，他們一直重復(fù)查看國岳的視頻賬號(hào)，擔(dān)心曉婭出問題。

直到到2月22日，國岳終于官宣產(chǎn)女喜訊，并在留言處以曉婭的口吻說道:頭一次見這個(gè)男人哭成淚人，超級(jí)感謝姐妹們的牽掛，這幾天快癱了，簡直難受到懷疑人生……怡寶7斤3兩……

更讓人吃驚的是，國岳夫婦在產(chǎn)后第2天就開啟了直播。直播的名義雖然是“發(fā)喜糖”，但內(nèi)容還是直播帶貨，并順便給新注冊(cè)的寶寶賬號(hào)引流。

于是，在生孩子話題的強(qiáng)大關(guān)注下，“國岳怡寶”的賬號(hào)短短7天已經(jīng)漲粉27.5萬。國岳近5場(chǎng)直播，累計(jì)觀看人次也高達(dá)2664.48萬，累計(jì)銷售額突破7500萬元。

2

土豪夫婦每一步都賺足流量

一些列“吊足胃口”的操作下來，國岳夫婦可謂是人財(cái)兩收，而這樣的引流玩法對(duì)于國岳夫婦來說也是駕輕就熟。

從其懷孕的時(shí)候，就在視頻中以此為噱頭，宣傳直播所賣的商品，尤其是肚子越來越大的時(shí)候，這種宣傳方式更是屢試不爽。

去年，國岳夫婦就以宣布懷孕做了系列直播活動(dòng)，其中多場(chǎng)直播還請(qǐng)到明星陳志朋、陳浩民和孫耀威等。在這些直播中明星通常都會(huì)配合國岳夫婦隨著音樂的起伏跳舞，表情和動(dòng)作都特別的夸張。當(dāng)時(shí)一些網(wǎng)友還為此嘲諷這些明星是為了撈金，連老臉都不要了。

最近，國岳夫婦賺足眼球的事則是給春節(jié)期間被炸傷截肢男孩捐款。

2月8日，國岳夫婦發(fā)視頻稱:當(dāng)媽媽后真心見不得孩子受傷的畫面，到現(xiàn)場(chǎng)看到豆豆，他很堅(jiān)強(qiáng)，疼的全身發(fā)抖咬牙堅(jiān)持著，希望我的一點(diǎn)點(diǎn)力量能讓豆豆渡過一劫。視頻中，國岳夫婦提著果籃到醫(yī)院看望豆豆，懷孕的曉雅一度哽咽。夫妻兩人在病床前將兩打現(xiàn)金交給豆豆媽媽。

隨后，國岳夫婦捐贈(zèng)20萬醫(yī)療費(fèi)一事在互聯(lián)網(wǎng)引起熱議，有網(wǎng)友質(zhì)疑其拿20萬現(xiàn)金捐贈(zèng)來炒作，但也有網(wǎng)友稱“人家能拿20萬出來炒作沒什么問題啊，能幫助到別人，同時(shí)又能建立更好的人設(shè)讓更多人關(guān)注，這是一個(gè)善舉更是一種智慧?！薄斑@種秀法多來點(diǎn)”“炒不炒作的20萬是真的”。

而質(zhì)疑歸質(zhì)疑，卻抵不住粉絲們就吃這一套。再加上每次制造話題都是以自身為切入點(diǎn)，并善于把握住每一處細(xì)節(jié)，夫妻兩人的粉絲量一直在穩(wěn)步增加，目前已經(jīng)吸引了1733.3萬人關(guān)注。

3

結(jié)語

事實(shí)上，圍繞國岳夫婦所有的爭(zhēng)議，在直觀看來其實(shí)都可以視為賬號(hào)需要拿捏粉絲與流量的時(shí)候。

表面上看，國岳夫婦的所有內(nèi)容都集中表現(xiàn)了兩人“符號(hào)化”的甜蜜愛情——妻子被寵得像個(gè)長不大的小女孩，丈夫包容妻子所有調(diào)皮的小打鬧，鏡頭前的夫妻倆永遠(yuǎn)洋溢著幸福的笑容，他們的愛情就像一套在現(xiàn)實(shí)搭建起來的童話模型，不傳達(dá)任何負(fù)面情緒。

深層次看，國岳夫婦的“標(biāo)準(zhǔn)人設(shè)”還體現(xiàn)在視頻的隱性內(nèi)容，即“播主是對(duì)富豪夫婦”。企業(yè)家再做一定賦能，國岳的人設(shè)就此“躍然于屏上”，多金、恩愛，這種在不經(jīng)意間的炫耀，讓普通人無不羨慕嫉妒。

這兩種內(nèi)容在主播吸粉方面優(yōu)勢(shì)非常明顯，塑形快、引流快，能通過刺激用戶的“第一眼”感官獲得關(guān)注。但也存在一定的缺陷，即易造成觀眾審美疲勞。于是，懷孕、生日、生孩子、結(jié)婚紀(jì)念日，國岳需要一個(gè)接一個(gè)的話題來沖刷這種粉絲的疲勞感。

多金土豪和漂亮嬌妻的愛情故事，一直是流量密碼中屢見不鮮卻又經(jīng)久不衰的熱門設(shè)定。而國岳能把“柴米油鹽醬醋茶”的真實(shí)生活，和“玫瑰城堡水晶鞋”的童話劇本完美融合，不得不讓直觀感嘆其將粉絲與流量拿捏得十分到位。