聲明:本文來自于微信公眾號 電商頭條（ID:ecxinwen），作者:李松月，授權轉載發布。

淘寶內測同款比價功能

近日，有消費者在使用淘寶時發現，部分商品下方出現了“去比價”選項，點開后可以看到同款商品淘寶在售多少件、最低價是多少。

（圖源:億邦動力）

據悉，這是淘寶正在內測的“同款比價”功能，預計在本周陸續放量上線。目前主要覆蓋洗衣機、空調、冰箱、手機、平板、筆記本等品類商品，后續會進一步覆蓋全品類。

以往消費者想要在淘寶找到同款最低價，都需要手動給搜索結果按價格排序。而且常常會有一些非同款商品摻雜其中，很大程度上提高了辨別難度。

2022年時，淘寶曾上線“有好價”功能。用戶可以在該頁面查詢近期瀏覽商品、熱銷產品的比價情況。不過“有好價”的查詢方式較為繁瑣，且入口隱藏較深，用戶需要主動搜索才能找到。

（截自淘寶）

如今“同款比價”功能的出現，無疑能夠大幅縮短用戶的決策時間，促使更多的交易發生在淘寶平臺內。

值得一提的是，今年“3·8”大促期間，京東曾上線“百億補貼”和“買貴雙倍賠”功能。與近期同款商品、拼多多百億補貼和天貓同款商品比價，追求全網最低價。

（截自“買貴雙倍賠”服務規則）

淘寶在這時推出了站內同款比價功能，也被外界猜測為加入“低價競爭”的信號。

不過從淘寶的動作來看，同樣是比價，它的形式和目的卻和京東有著很大的區別。

要低價也要品質，淘寶死磕“價格力”

今年2月，在阿里的財報會上，董事局主席、CEO張勇曾就“價格補貼”發表過看法。

他認為:“回顧歷史，沒有哪一家公司能夠通過自身的持續價格補貼，實現改變局面的目的。最終改變局面還是要靠技術創新和商業機制的創新，真正讓商家愿意把最好的商品，最好的價格給到消費者。”

這番話已然為淘寶正在測試的“同款比價”埋下了伏筆。

如果說京東的比價，是通過平臺和商家共同出資補貼，那么淘寶就是在鼓勵商家進行讓利，“把最好的價格給到消費者”。這一模式，也就是張勇所提到的“商業機制的創新”。

不過也必須注意到，“真正讓商家愿意”才是張勇這番話里的重點。正如他說的那樣:“只有讓商家愿意為他的消費者買單，愿意為消費者付出，并且這個付出是有長期的、可持續的商業回報的，這樣才是一個正循環。”

為此，技術創新其實要比商業機制的創新更加重要。

前不久，阿里管理層確定了淘寶今年的五大戰略:直播、私域、內容化、本地零售和價格力。其中，唯有“價格力”是核心競爭力的體現，剩下的則側重具體領域和方向。

有阿里人士指出，淘寶的“價格力”不是純粹的低價，而是聚焦在高品質下，商品性價比的提升。

因而淘寶的邏輯在于，利用技術創新提高供給端的生產效率、提高利潤空間，進而促使商家主動讓利給消費者，形成可持續的正循環。

我們可以看到，淘寶如今一直在致力于幫助產業帶完成數字化轉型。去年年底，淘寶公布2022年度產業帶百強榜。在淘寶的幫助下，廣州女裝、佛山家具、義烏小商品、海寧皮革、南通家紡等等源頭產業帶都得到了顯著增長。

在產業聚集度、總體規模、銷量增速、數字化水平、消費者滿意度等多個維度，這些地方特色產業帶都展現出了很高的線上競爭力，成為了全國產業帶數字化轉型的標桿。

而在數字化轉型完成后，下一步要做的就是擴大需求，此時最有競爭力的武器當然是“低價”無疑。

淘寶如今推出的“同款比價”，其實就是鼓勵利潤空間增長后的商家“以價換量”。既能夠吸引更多的新客，又能提高潛藏的復購率。唯有實際體驗過產品的消費者越來越多，商家才能獲得長期、可持續的回報。

當然，目前看來“同款比價”也有可能引發一些風險。

對于消費者而言，平臺內置比價功能確實可以大幅縮短決策鏈路，高效買到需要的商品。但是對于商家而言，往后想要獲得更多的流量和銷量，就必須一再壓縮利潤，甚至是“賠本賺吆喝”。

如果平臺不對比價機制進行一些限制，后續難免會有惡性競爭的情況出現。一些商家為了獲得更高的名次，還有可能虛標展示價等等，反而會影響到消費者體驗。

總的來說，淘寶新推出的“同款比價”功能初衷是好的，也是重視消費者的體現。但在正式上線、落實后，一些細節處仍需推敲打磨，確保該功能展現出更多的積極意義。

平臺主動比價，導購電商的飯碗丟了?

隨著京東、淘寶等平臺相繼出手，將“比價”擺上臺前。一個新的問題也引發了行業關注:那些導購電商平臺還有“活路”嗎?

21世紀初，淘寶的繁榮曾催生出一批導購電商，它們通過比價、返利、內容營銷等方式，吸引并促使用戶前往第三方電商平臺完成交易。典型的例子就是上市公司“返利網”和“什么值得買”。

具體來看，導購電商大致可以分為“價格類”和“內容類”兩種模式。而隨著拼多多等主打下沉市場的電商平臺出現，價格類導購電商早已逐漸式微，只有“內容種草”模式的導購電商依舊受到青睞。

（圖源:艾媒咨詢）

換而言之，電商平臺自主比價已經無法對導購電商造成實質性沖擊，只會加快這一行業的轉型進程。

前不久，“什么值得買”股價連續上漲半個月，從33.12元漲至58.2元。原因是ChatGPT的火熱讓市場看到了導購電商與AIGC融合的可能。

很早之前，什么值得買就開始利用AIGC生成產品賣點提煉，節省人工成本的同時，也降低用戶對部分內容的理解門檻、縮短決策鏈路。

（截自“什么值得買”App）

這一模式也成為了如今導購電商爭相轉型的方向。畢竟對于電商行業而言，AIGC較為明朗的應用主要就是在客服解答、消費導購兩個方面。搭上今年的風口，導購電商并不缺乏轉型的機會，也無需再糾結電商平臺的比價戰略。

相比于導購電商，真正可能受到平臺自主比價影響的，終究還是商家們。往后該如何平衡利潤和銷量的矛盾，將會是一個兩難的抉擇。

如張勇所言，經過三年的不確定性后，所有的商家，所有的中國企業都會想在新的一年當中“大干一場”。

在這一振奮人心的關鍵時刻，平臺們互相競爭搶奪消費者的同時，也需要多給商家留下一點余地。