小米9首發(fā)53秒售罄，雷總是否對“現(xiàn)貨”有所誤解？

你好，很高興能回答這個(gè)問題。小米公司從成立之初到現(xiàn)在已經(jīng)九年了，依然沒有解決手機(jī)現(xiàn)貨問題。我個(gè)人覺得是供應(yīng)鏈的問題。畢竟小米只是一家小廠商，他不像三星和蘋果在供應(yīng)鏈上面有足夠的話語權(quán)。首先，三星的oled面板會(huì)優(yōu)先供給自家的手機(jī)，其次才是蘋果，再其次就是國產(chǎn)廠商。而高通的驍龍?zhí)幚砥饕彩莾?yōu)先供給三星。所以剩下的小廠商拿到的芯片不可能有很多的，而只有等到量產(chǎn)的時(shí)候。才可以解決供貨問題。

其實(shí)這是一個(gè)很簡單的現(xiàn)金流的問題，很多人感覺小米家應(yīng)該是很有錢的。其實(shí)小米的現(xiàn)金流并不算特別的寬裕，他一直被他最初的性價(jià)比這個(gè)標(biāo)簽禁錮著。華為為什么有錢？為什么可以保證現(xiàn)貨？那是因?yàn)槿A為的主要的銷售的東西是超高利潤的電信級路由器以及相關(guān)設(shè)備。基站，路由器，交換機(jī)，這些東西是真的高利潤呀。所以華為擁有足夠強(qiáng)大的現(xiàn)金流，可以隨隨便便的就大批量生產(chǎn)。

小米就不行了，小米所有的產(chǎn)品利潤都是比較低的。這也是大家對小米的一個(gè)印象，如果小米沒有了性價(jià)比，那么可能立刻就沒有人去問津了。一方面是實(shí)力問題，一方面是大家已經(jīng)習(xí)慣了小米的東西，就應(yīng)該物美價(jià)廉。

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所以一臺新的手機(jī)在沒有明確銷量的情況下。隨便隨隨便便生產(chǎn)了100萬臺是很不明智的。所以雷軍也就只能考慮生產(chǎn)了幾萬臺，就像擠牙膏一樣一邊生產(chǎn)一邊回款，一邊生產(chǎn)一邊回款，這樣子才是最低的風(fēng)險(xiǎn)。

另外一個(gè)就是成本問題，每一款新的芯片，前期剛出來的時(shí)候是最貴的，尤其是首發(fā)的價(jià)格，那是非常的昂貴。但是呢，當(dāng)這個(gè)芯片生產(chǎn)半年以上。它的批發(fā)價(jià)會(huì)整體下跌一個(gè)相對比較大的幅度。等到中后期這個(gè)芯片已經(jīng)回本了，它的生產(chǎn)量會(huì)非常巨大，這個(gè)時(shí)候呢價(jià)格就會(huì)降到一個(gè)極低位置。

首發(fā)就像擠牙膏一樣，幾萬臺幾萬臺這樣子慢慢慢慢的賣。先打口碑，先占領(lǐng)用戶的印象。等磨嘰個(gè)半年左右，高通這款芯片進(jìn)入中間階段，價(jià)格自然就放低了。這時(shí)候手機(jī)方面就可以開始掙錢了。等到中后期價(jià)格壓到非常低的時(shí)候。手機(jī)才開始全面現(xiàn)貨。這個(gè)時(shí)候利潤就出來了。說白了，就是小米沒有掌握自己的核心技術(shù)。芯片什么的，還是被高通卡著脖子呢。所以小米永遠(yuǎn)都會(huì)采取這種模式來進(jìn)行銷售。因?yàn)槭装l(fā)的時(shí)候，小米手機(jī)是真的不掙錢，甚至可能是賠錢的。

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這就是為什么小米會(huì)盡管大家罵的這么兇，但是一直堅(jiān)持不懈這樣做。

其實(shí)這是個(gè)算賬的事情，不難理解，如果雷軍要準(zhǔn)備一百萬臺機(jī)器，那肯定沒有這個(gè)現(xiàn)象，但是可以這么算賬，米9的生產(chǎn)成本就算1500一臺，一百萬臺的生產(chǎn)成本就是十五億，這么算說了就明白了，這其中還要有工廠生產(chǎn)需要的時(shí)間加上運(yùn)輸倉儲(chǔ)，基本不可能實(shí)現(xiàn)，而且估計(jì)雷軍也不是傻子先拿錢生產(chǎn)這么多，萬一手機(jī)設(shè)計(jì)有啥硬傷就像三星的note7一樣那公司就倒閉了，先生產(chǎn)個(gè)幾萬臺出來這是公司的正常做法（哈哈，我搶到了米9，說話是不是不腰疼）

現(xiàn)貨不代表一直有貨，這是一個(gè)現(xiàn)代時(shí)也就是說再開售的時(shí)候是有貨的，誰讓你們搶的太快導(dǎo)致沒貨了，所以現(xiàn)貨是根據(jù)你們搶購的速度來算的，上一秒是現(xiàn)貨，下一秒沒有了也很正常，雷布斯從11年開始到現(xiàn)在都是這個(gè)意思，難道不懂嗎，所以現(xiàn)貨是說現(xiàn)在有貨，備貨是準(zhǔn)備貨，所以要理解語言的意思！

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