據城市快車微信官方賬號消息，上世紀90年代，有一個很流行的笑話：一塊磚頭從天而降，砸倒了一個大總經理。意思是路上每個人都給自己冠以“總經理”的頭銜。目前在杭州，這塊磚可能就是主播。

近日，浙江省商務廳監測數據顯示，杭州目前有32家綜合類、垂直類頭部直播平臺，主播近5萬人，直播相關企業超過5000家，位居全國第一，帶動就業超過100萬人。

這就相當于在杭州，每244個人中就有一個是主播；每12個人中就有一個人從事直播相關行業。

他們是誰？你為什么來杭州？他們位于這個城市的什么地方？

對于“杭州每200個人就有一個主播”，杭州蕭山市新北路上一家中介門店的金經理很有發言權。去年7月，從幾次零星的租賃咨詢中，金經理敏銳地意識到一個大訂單可能要來了。他迅速組織店里的十幾個同事，及時對蕭山機器人中心附近幾棟樓的空置房屋進行查找和分類，以匹配大量即將隨公司搬家的年輕人。

不出所料，在接下來的兩個月里，這家店將近一半的出租和咨詢量都來自同一個直播公司—— 51傳媒。

51家媒體的51500名年輕人。

把奧體中心周圍的出租屋掃一遍。

最近明星藝人張大大的直播間被頻繁搜，原因是他和一個業余愛好者連線時劇情太過荒誕。張大大的機構是無憂傳媒。

去年，前程無憂傳媒從杭州直播聚集地濱江搬到了幾公里外的蕭山機器人中心，“吃”下了一棟19層的寫字樓。

這個MCN機構，旗下藝人包括劉畊宏、廣東夫婦等眾多頂尖人才，也是Tik Tok、視頻號等平臺上最大的MCN機構。這次沒有市面上流傳的1500個主播，卻有近1500名平均年齡只有25歲的無憂員工參與其中。

1000多名年輕人要吃住，給周邊的商業和房屋租賃機構帶來了一波小的繁榮。去年7月初，獲得這一信息后，從業78年的金經理開始緊鑼密鼓的準備。

無憂傳媒公司的長龍領航城，一路之隔，戶型大，精裝修，有地暖但價格高。月租一般在8000元以上，適合有經濟實力的主播；離樂創城不遠，一個商住LOFT，可以住兩個人，月租5000左右，適合手頭不那么寬裕的年輕人；如果對住房和居住面積要求不高，興義家園旁邊一個單間只要1500-2500元.

金經理在快速整理確認了空置的房源后，根據每個小區的環境、戶型、裝修、價格甚至私密性，做了詳細的分類和標注。

在平時的咨詢和展示中，來自直播行業的年輕人可能不到10%，但無憂搬家前后的一個月，他們就占了店長金的近一半。

房產中介看對話。

你知道這是什么樣的錨嗎

奧體中心附近的另一家房產中介貝殼的經紀人小布，從去年開始已經辦理了20多套房，都是在和前程無憂傳媒的年輕人打交道。現在，他覺得自己對直播行業年輕人的喜好了如指掌。

除了前程無憂之外，去年早些時候，業內頂尖的MCN機構Tisu也從九堡搬到了蕭山，與前程無憂僅一路之隔。

Tissu的搬遷也為周邊地區帶來了600多名年輕人。再加上3公里外的選拔和奧體中心附近高檔寫字樓里大量的中腰主播，蕭山的直播產業已經初具規模。

從這些房客的穿著打扮和談吐中，我們可以一小步猜出他們是什么職業。

如果房客問房間里放東西多的地方是電商主播，因為直播設備多；如果看房的租客通過視頻電話向手機另一端的人展示房間布局，通常是

在小布的租客中，機器人中心附近有大落地窗的樂創城最受追捧。一套6000元帶大陽臺的公寓，總會推薦給一個喜歡拍短視頻的主播。如果有側蓋，會優先推薦，因為即使晚上在屋里大聲說話直播，也不會被鄰居投訴；5200-5500元的帶長陽臺的公寓，小步鎖定的目標客戶是有自己貨源的直播電商從業者。

從博鰲路到世紀城，沿途高檔樓盤的租客大多是網絡名人和主播，附近的中介早已成為常識。“這些網絡名人和主播幾乎承包了附近8000-12000元的高檔小區。”塘鵝租賃的代理人韓先生說。

下沙20多棟聯排別墅

差點被直播機構承包了。

距離前程無憂傳媒26公里的下沙，湖南人藝閣也在一個月前完成了一次真正的搬遷：將公司從廣州搬到杭州。

衣哥的團隊不大，10人左右，主要做中等身材的中年女裝直播。在下沙正式落戶前，他仔細考察了西溪阿里公園和富陽附近，最終以每月近3萬元的價格租下了下沙保利東灣的一套排屋，共計600多平米。

一樓和地下室裝修了兩個直播間，也是一個小型的電商孵化基地。每天全國各地想學直播的主播都會來“學習”。

租金便宜，靠近九寶服裝供應鏈。迭戈所在的保利東灣聯排別墅區，20多套聯排別墅幾乎被直播機構承包。

朱曉是下沙蔣斌地鐵站附近的一名房地產經紀人，幾年后他經手了三套聯排別墅，一套在伊薩卡國際城，兩套在觀瀾時代。租客都是租來做服裝直播的。

保利東灣有90多套聯排別墅。朱曉猜測出租率在30%-40%，其中直播電商約占60%。

離保利東灣不遠的下沙伊薩卡國際城，下沙奧特萊斯旁邊的觀瀾時代和萬科，也聚集了很多帶院子的排屋和別墅，現在已經成為很多初創直播團隊安家的地方。

下沙租別墅做直播的傳統可以追溯到七八年前。只是那時候我租的是農民所有的小房子。在杭州做服裝生意的溫州人李先生，早在七八年前就考察了下沙的直播。和現在帶貨直播不同的是，節目直播剛興起的時候，很多人在下沙租了農民的單間，隔成很多直播間。

"一是住房便宜，二是離附近的大學更近。"李先生記得，當時的主播大多是附近的大學生，在課余時間做兼職。

遠遠超過5萬名主播

整個杭城。

對于“杭州5萬主播”這一官方數據，有業內人士覺得比較少。特別是如果算上自播主播和自由職業者，杭州的主播群體遠遠不止5萬，可能達到幾十萬。

除了悉尼、張大奕、于大公子、利爾鮑貝等傳統直播電商頭部主播，還有前程無憂傳媒、錢遜、如涵、Tisu、陳蕃、王耀、微閱科技、MCN機構等頭部直播機構，以及從京廣涌入的網絡名人、明星主播，形成了杭城的直播版圖。

九堡是錢遜創業的地方，也是商家直播的天堂。以財通直播產業園、張琪園、瑞芳為中心，聚集了中國最密集的直播基地。

以阿里中心、胡云科技園、西科科技園為中心的濱江，聚集了交友、錢遜等一大批越級直播機構。

如果再往東走，從博達中心沿著高檔寫字樓一直延伸到奧體中心，這里是大量中腰主播和人才的聚集地。同時，隨著51傳媒、新軒、Tisu等機構的入駐，帶來了大量的頭部主播。

拱墅區是地圖上的一顆新星。目前聚集了星河連鎖Allianc的家居直播基地大象直播

未來科技城，遠方的大本營，相對寂寞。除了前瞻，只有奧克斯中心、云溪直播、馬森直播等零星的機構和基地。

近幾年，臨平承接了很多九寶直播行業的外溢，主要以服裝直播為主，主要聚集在尚云公園、尚云和尚易鎮。

錢塘新區下沙大學城以大學生創業為主，也聚集了一批初創的直播團隊。

做直播的和想做直播的都在往杭州趕。

“我是兩個孩子的母親。”

這句話聽起來很平常，但錢的直播間里卻發生了奇妙的化學反應：幾秒鐘后，后臺和數據的交互向上波動。

這是育兒美妝博主千二爺在多次直播中屢試不爽的一招。

34歲的馬寶，數百萬粉絲，兩個可愛的女兒。去年9月，錢二先生帶著兩個寶貝女兒小櫻桃和小葡萄開始了“杭漂”的生活。——“家”從天津搬到杭州。

錢叔叔和他的兩個女兒，小櫻桃和小葡萄。

從去年下半年開始，全國各地的主播、直播人正在加速涌入杭州：向太陳嵐在杭州開了第一家“現象級”直播賣貨；當當網創始人李國慶宣布，將撤回在北京的公司，并將直播工作室直接從北京遷至杭州。小雨說，車、二驢和三大師兄也來杭州了.

做直播的和想做直播的，要么是來杭州的，要么是在來杭州的路上。

百萬粉絲女主播帶兩個女兒“杭漂”

自從踏入直播圈，倩兒的日常生活就像上了發條一樣。每天七點半起床，把孩子送到幼兒園后，忙碌的一天就開始了。化妝，吃早飯，準備直播。直播下午四點結束，恢復，準備第二天的直播。錢老師平均一周有五場直播，三四個短視頻。

如果不是四年前一個視頻的意外走紅，在倩兒的自我意識里，她只是一個普通的女孩：和相戀四年的男友畢業，結婚，進國企，做工藝設計師，過著按部就班的生活。

懷孕，生孩子，裝修，各種經濟壓力紛至沓來。2017年女兒小櫻桃才3歲的時候，錢就決定創業了。

但它真正流行起來是在那一年的12月，當時她在Tik Tok分享了一個在泰國旅游時打扮的視頻。在短視頻的賽道上，摸著門道的錢葉兒迅速賺到了第一桶金。

在Tik Tok上，倩兒的粉絲剛剛破145萬。很多粉絲都是像她一樣的30歲媽媽。

馬寶是一個高粘性的群體，母親的身份有著自己的特點，引起人們的共鳴。比如你每次在視頻或者直播里說“我是兩個孩子的媽媽”，后臺的交互和數據都會發生變化。

除了育兒博主，錢還有一個美妝博主的標簽。目前業內89%的美妝博主都是未婚年輕人。大部分都是媽媽，推薦嬰兒用品。兩者兼顧的美妝博主只是吸引兩個粉絲，粘性更大。

近兩年來，錢先生每年都要花大量時間往返于天津和杭州之間。去年下半年，她決定帶著兩個女兒去杭州，結束了經常不在兩個孩子身邊的日子。

做出這個重要的家庭決定，除了兩個女兒，對于事業處于上升期的錢來說，這里離簽約機構總部更近，搬到杭州可以節省不少溝通成本。

李國慶撤下了京華公司的“杭票”

直播公司落地余杭中泰。

在錢二爺搬到杭州三個月后，當當網創始人李國慶通過一個短視頻宣布自己“漂在杭州”。

視頻中，杭州的新辦公室還在裝修的最后階段。“老李”說自己從北上廣出逃，在杭州新開了一個直播間。對于來杭州的原因，“公司在杭州租的場地租金是2.5元一天，在北京是7.8元一天。”

據天眼查，李國慶在杭新公司的名字

在早些時候發布的視頻中，李國慶說他已經撤回了他在北京的公司，北京的房租太貴了。他還打電話給北上廣的地產商，讓他們趕緊反思降價，不然就來不及了。

根據田燕查到的李國慶新公司地址，這家公司位于余杭區中泰街袁環北路16號。不遠處，中泰南湖公館的租金價格為1.5-3元/天/平方米，確實符合李國慶宣稱的租金價格。

向太陳嵐在杭州濱江成立了MCN組織。

做直播的和想做直播的

都在去杭州的路上

在距離中泰30多公里的錢塘江邊，一家名為杭火推文化傳媒的MCN機構于去年10月24日悄然注冊成立。據天眼查，杭州火推文化傳媒的注冊資本為100萬元，法定代表人為王。很快，這個組織出現在向太陳嵐的短視頻賬號下。

從去年開始，向太、陳嵐、杭州的交集突然多了起來。她不僅透露要在杭州成立MCN組織，還在視頻中高調宣布要在杭州買地蓋房，“讓一家人在這里生活”。

陳嵐輝煌的歷史可以追溯到20世紀。她的丈夫向華強創辦的“中國之星”電影公司為劉德華、李連杰、張柏芝、周星馳和周潤發等眾多香港巨星贏得了聲譽。

去年12月，向太陳嵐在杭推出了一場“現象級”直播：前四個小時，直播帶來了超過300萬的商品。目前，Tik Tok的粉絲數量為960萬。

去年下半年，可能無法核實有多少主播或者直播公司是從外地搬到杭州的。不過可以從一些主播的短視頻和直播間里得到一點信息。

去年12月14日，汽車博主小雨發布的視頻地址從北京變成了浙江。視頻中，小雨和團隊正式搬進了錢塘江邊的1號高檔住宅。

曾經擁有7000萬粉絲的Aauto Quicker的頭部主播Erlv，去年在杭州濱江區核心地段下了三層樓，距離新炫公司僅3公里。目前已進入裝修階段，預計今年4月中旬入住。

另一位Aauto快一點的主播散打哥，去年年底在朋友圈顯示，杭州分公司定位為濱江包河創業中心，距離老羅的“交友圈”只有4公里。

“從去年年底到今年，杭州的直播行業進入了又一輪爆發期。”也被稱為直播行業第一人的杭州杰夫電商集團創始人蔣宏峰表示，這一輪有點像2020年剛爆發后的爆發期，可能會持續一兩年。

很多品牌都在把供應鏈搬到杭州直播，讓杭州的優勢產業更加凸顯。

杭州傍晚5點，室外最低溫度8。厚厚的羽絨服抵御不了春天的寒意。在杭州瓜山附近一棟樓樓頂的室外停車場，一群人，兩人一堆，三人一簇，如火如荼地練字，做“直播”。

“鏈接起來！”“鏈接已經打開，趕緊拍！”

這幾十個準主播本來是在室內練習的。因為太投入，聲音太大，幾分鐘前被投訴，不得不臨時把場地挪到這里。

源源不斷的來自全國各地的準主播，經過幾天高強度的流水，要么回到本地，要么留在杭州踏上主播生涯。

打造一個主播，一個小時布置三個現場，只需要一周時間。這是杭州直播圈給出的速度。可以在最短的時間內找到與直播相關的人、貨、場景，這也是越來越多的直播人才和品牌涌向杭州的原因。

直播訓練天天爆滿。

90%的學員都是外地的。

2020年5月，“姐夫”蔣宏峰在Tik Tok發了一個關于杭州某直播基地的視頻。短短14秒的視頻獲得了超過10000個贊，超過1000條消息和超過2000次轉發。也有很多人通過私信問：能來基地學習嗎？

“老弟

這位做了近20年電商服務的“姐夫”，每當想起當“導游”的這段經歷，都會忍不住想笑。但是，通過游學，我居然賺到了第一桶金。

差不多同一時間，我切入直播服務，有陳老師。他的辦公室也在拱墅區大象直播基地。辦公室很簡單，卻讓墻上液晶屏上的照片很顯眼。這是19年前他和馬云的合影。

作為第一代網商，陳格先生已經參加了前兩屆網商大會。從2020年開始，陳老師的戰場也從淘寶的TP服務商變成了Tik Tok的直播培訓。

“在直播間里，有一個產品是24小時售賣的。如果48小時沒有送達，就會被用戶追進直播間。主播該如何應對？”

在陳老師的培訓教室里，講師會教你基本的技巧：一、盡可能用平靜的語氣告訴客戶：馬上去客服。同時拿出手機對著<愛尬聊_讓生活聊出新高度>鏡頭，一步步教你如何快速找到客服。這一舉動不僅安撫了客戶的情緒，還順利地轉移了話題。

處理問題、談錢的時候，最好用平淡的語氣；開場和倒數時用升調；降調可以增加信任感，關鍵時候要用重音.每年都有近1500名學生從陳老師的教室里走出來，走上崗位。

陳老師說，和去年疫情相比，今年教室天天爆滿。90%的招生都是外地的。

杭州的直播圈有多少卷？

1小時裝修3個高端現場場景。

裝修墻面，裝大燈，裝直播設備，是裝修直播間的標準流程。

一般來說，裝修一個像樣的直播間至少需要三天，花費三五萬。但是杭州直播圈給出的速度是：一個小時可以布置三個高端直播場景。

這是杭州杰夫電商集團今年推出的一站式直播間裝修方案。通過模塊化裝修，不僅可以在最短的時間內裝修出多個現場場景，還可以將成本降到最低。

“裝修一個直播間可能要花三五萬元，但模塊化后只需要兩三萬元。”姐夫說。

類似的情況也發生在活生生的虛擬人身上。去年淘寶公布的直播營銷三大方向中，虛擬主播和3D場景成為關鍵詞。淘寶官方數據顯示，已有1000多家商家加入3D綠屏直播時代。

美妝領域比較有代表性，比如完美日記的虛擬主播Stella，華熙熙的“華小溪”，歐萊雅的“歐小米”，都是經常出現在直播間的。

依托原創動漫產業，杭州在打造真人虛擬人這件事上，也形成了比較成熟的產業鏈。從虛擬人的形象設計到人的創造，再到控制它的“中國人”的培養，涌現出一大批新銳公司。

“從去年到現在，已經有大量公司找我們了解虛擬人直播能否提高效率，降低成本。”唯物主義科學技術的創始人之一樊勇說。這家公司成立于2021年，推出了超現實數字人體引擎“NextHuman”，創造出頭發飄逸、皮膚細致到毛孔的3D現實虛擬人。

如果一個品牌想自己做一個虛擬人直播，只需要下載唯物的軟件，捏一個喜歡的臉，購買成套的硬件設備，找一個“中立的人”就可以動手了。“如果不需要2K高清版，完全免費。外面光這個設計可能就要幾萬元。”樊勇說。

“如果你覺得自己捏出來的臉不夠好看，可以去我們社區開個設計師。可以花個三五千元。你也可以讓設計師設計你想要好看的衣服。”樊勇透露，唯物主義現在正與杭州的另一家公司凌地Style3D合作，他們的數字服裝可以穿在虛擬人身上，達到穿在真人身上的效果。

越來越多的品牌主動將供應鏈搬到杭州。

供應鏈在哪里，就是好在哪里

去年，廣州某中老年服裝品牌把供應鏈從廣州搬到了杭州，一口氣連了十幾個直播間。雖然不是大主播，但是一天能做的最差的也就兩三萬。遇到大促銷，一天能做到七八十萬。

杭州在服裝圈的地位可以用一句話來形容：“春夏看廣東，秋冬看浙江。”九堡是無數服裝品牌和大大小小加工廠的所在地，也成為中國人口最密集的地區。九堡是中國最大的服裝批發市場集群之一：四季青；再往東，一腳油門就能直奔海寧皮革城。

差不多是在杭州設立供應鏈的時候，還有一個來自香港的家紡品牌。這個曾經是傳統線下渠道的家紡品牌，去年底在杭州投資2億元，在濱江設立辦公場所，招兵買馬，全力開拓線上市場。把供應鏈搬到杭州的原因之一是杭州有大量的直播人才和直播資源，對接起來非常方便。

一直以來，杭州的電子商務人才以專業性高、抗壓能力強著稱，廣受市場歡迎。在直播電商時代，一個優質主播背后往往站著近20個人，負責產品選擇、文案、設計、拍攝等等。以錢遜為例，在他們雇傭的數千人中，僅藝術設計就占了四分之一以上。

“杭州有5萬個主播，他們背后帶動100萬人就業確實有意義。”杭州一家MCN機構的老板說，杭州絕對是直播電商人才最齊全的地方。

讓優勢產業更加突出。

2021年，國內最大的化妝品ODM公司諾斯貝爾在杭州成立了“快速反應中心”。上一次做這樣的決定是在六年前，在美容行業極度發達的韓國。

作為全球四大化妝品ODM公司之一，諾斯貝爾看中的是杭州在電商基因的培養下，積累了一批對線上業務極其敏感的人。相比其他品類，美妝產品的電商滲透率更高。近年來，在直播電商的帶動下，一批新銳的國產美妝品牌開始“野蠻生長”。

最有代表性的是杭州人華。這個現在受到年輕人追捧的品牌，就是在直播間誕生的。從諾斯貝爾的觀察來看，這些年杭州新銳品牌的訂單明顯增多。為了節省運營成本，很多其他城市的客戶也在杭州設立了駐點。

近年來，主播作為最懂消費者的群體，無形中充當了美妝品牌的“產品經理”。比如在，歐控股集團董事長沈曾透露，自2020年在直播間帶來“歐白燈”后，李佳琪提出的很多建議在新品研發中被采納。

去年7月30日，華母公司一格集團全球創新及產業中心在杭州錢塘區正式奠基。早在2021年8月，一格科技創新中心一期在杭州錢塘區投入使用。目前，R&D團隊超過200人，專利數量超過150項，其中發明專利和實用新型專利87項。

這個項目背后還有一個小奇跡：從土地摘牌到完成規劃審批只用了一天時間。這是錢塘區對美麗產業的高度重視，這個故事始于李佳琪的直播間。