九派新聞微信公眾號消息，最開始是因為爸媽生病了，橙子也熟了，我也需要生活費學費，但家里只有這一片果林，如果不賣的話，這個家庭可能就熬不下去了。

11月23日，武漢高校大四學生小周向九派新聞記者介紹，經(jīng)過自己多年努力后，今年可以在一周內將自家上萬斤臍橙賣完，所得收入接近翻倍，同時還能幫鄉(xiāng)親們解決一部分。

小周家在江西贛州，種有500棵橙子樹，今年有上萬斤臍橙產量，前幾年父親失業(yè)后，這片果林成了家里唯一的經(jīng)濟來源。上大學后，每年到了臍橙采摘的季節(jié)，他都會回家?guī)兔?，用拍攝短視頻、直播的方式讓自家的臍橙盡快銷出去。

小周透露，自己嘗試過各種方式解決臍橙銷路，包括在學校操場上擺攤，有些同學可能會不理解，但是他認為作為從農村走出來的第一代大學生，家庭需要我，我就應該站出來去幫他們解決一些問題。

【1】一天銷完3000斤，帶著鄉(xiāng)親們一起

上午10:30開始直播，持續(xù)到20:10，全天成交量519單，共約3000斤，其中1000多斤是其他鄉(xiāng)親果園里的，這是小周11月27日一天的成果。

都是一個村的，他們也都很想賣出去，所以都可以相互去直接用。周同學介紹，有時候一天的成交量比較多，但臍橙有一個生長周期，自家果園部分臍橙還不夠黃，為了保證品質，他也會幫村民們一起賣。村民們則會帶周同學去他們的果園試吃，嘗一下臍橙的口感，看品質是否到位。需要做篩選，別人花了錢買肯定要做好品控。

采用直播帶貨的方式銷售臍橙，單價可以接近市場零售均價，小周家和村民們賣臍橙的收入翻了一倍。小周認為，相比于按照批發(fā)價格被水果商收走，果農的收入增加了，且臍橙現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，能夠直接到達銷售者手中，不需要經(jīng)過中間的周轉，效率得到了提高。

小周認為，大部分的臍橙果農都是只會種，不會賣。一方面，他們沒有文化，缺乏使用新方式、新渠道去售賣果實的能力，另一方面，需要年輕人對品控進行監(jiān)督，果農雖然有種植經(jīng)驗，但他們不了解年輕人喜歡什么口感的臍橙，更多的是想將它們賣出去。

【2】從依靠經(jīng)銷商到自產自銷，果農收入翻了一倍

據(jù)了解，以前小周家和同村果農沒有銷售途徑，只能賣給水果批發(fā)商，收購單價約1-2元一斤。在有的年份，這意味著一年白干，果農連成本都收不回來。如果不賣給水果批發(fā)商，容易產生滯銷，對果農打擊更大。

上大學以來，小周通過拍攝短視頻，分享他幫家人賣臍橙的故事，積累了一定的粉絲量，也開了一個賣臍橙的電商小店。他告訴記者，今年他們賣的臍橙分別是59.9元10斤裝和29.9元5斤裝，除去快遞運費和紙箱費用，且不計人工成本，能賣到3-4元一斤。這個價格和市場上的行情是差不多的，只是中間的利潤到了果農手里，而不是被批發(fā)商賺了。

小周說，按照正常速度，一周的時間就可以把自家的臍橙賣完，并且可以免費幫助村民們賣一部分，最多的時候一天能賣3000-4000斤，現(xiàn)在父母種臍橙的積極性也更高了。他說：雖然量不多，但看著他們很開心，就感覺自己把這個事情做好了，終于通過自己的努力，幫他們解決了問題。

【3】想做自己想做的事情，家庭需要我

小周告訴記者，近兩年他一直在做自媒體，一開始自己什么都不懂，只能一路上慢慢摸索，有了一些粉絲量后，他再把這些流量轉到橙子上面，幫助家里把臍橙賣出去。到現(xiàn)在，@雨冬這個賬號在全平臺共有約12萬粉絲量，他表示，現(xiàn)在只能說做出來了一些大家能看到的東西，也沒有太大的成功。

主要是靠堅持，因為家庭的變故，我必須去做這件事情，基本上沒有運氣吧，都是一點點熬出來的，小周說，他的實踐性比較強，一般是先動手做，再考慮其他的。無論是擺地攤還是在互聯(lián)網(wǎng)上直播，這些方式他都嘗試過。

對于用直播帶貨這種新方式賣臍橙，小周父母很認可，但同學的評價大部分還是不可思議吧，就有點覺得不好好學習的感覺。對此，小周還是想走好自己的路，因為每個人都是不一樣的，不需要太多人懂我。

小周的專業(yè)是環(huán)境設計，他認為這是一個需要資源和長期積累的專業(yè)，自己作為一個農村出來的第一代大學生，沒有太多的見識和廣闊的資源，也沒有可以等得起的時間，家庭需要我們，所以我覺得我需要做出能夠有機會脫穎而出的選擇，然后去努力。

尤其是像我這樣出生在農村的孩子，會不甘心，想要改變，想給家人帶來更好的生活，動力更足，動手能力也會強一些，周同學說，上大學的意義是有機會接觸很多新東西，且能夠去學習它，結合自身情況更好地提升自己，然后創(chuàng)造出屬于自己的價值。

編輯：楊雁琳責編：張松濤審核：馮飛