周黑鴨作為國內(nèi)鹵味界的一哥，依靠一只鴨子，憑借一種口味混跡鹵味界近20年，堅(jiān)持“入口微甜爽辣，吃后悠長”的獨(dú)特配方，在全國開設(shè)了800多家直營店，2017年實(shí)現(xiàn)28億銷售額，凈利7.3億元。

周黑鴨互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略中心總經(jīng)理李明說：“周黑鴨非常重視通過移動互聯(lián)網(wǎng)來獲取用戶，維護(hù)用戶，提升用戶的復(fù)購率，目前周黑鴨服務(wù)號已經(jīng)有330萬粉絲，我們將借助微信-附近小程序功能，加速新用戶獲取，通過微信會員卡、券形式維護(hù)用戶，激發(fā)復(fù)購率，和用戶相互分享推薦，2018年實(shí)現(xiàn)新增5000萬銷售額！”

通過周黑鴨互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略中心總經(jīng)理李明的分享，基于對周黑鴨微信小程序的體驗(yàn)，我們分別從新用戶獲取、用戶復(fù)購維護(hù)、老用戶拉新3個(gè)方面分析，討論2018年是否可以通過微信小程序新增5000萬銷售額？

一、新用戶獲取

《微信-附近的小程序》功能上線后，在絕大多數(shù)商家還在觀望之時(shí)，周黑鴨微信小程序已經(jīng)以霸屏之勢搶站第一波流量紅利。幾乎在一夜之間，打開微信-附近的小程序都可以看到周黑鴨官方小程序。

能做到這樣的推廣效果，完全憑借周黑鴨線下門店，截止2016年底，周黑鴨在全國43個(gè)城市，開設(shè)了800多家門店，200多家為核心商圈，通過微信小程序?qū)⑦@800家門店地址信息進(jìn)行關(guān)聯(lián)，對每個(gè)門店小程序進(jìn)行精準(zhǔn)定位，附近5公里范圍的微信用戶都可以明顯的看到周黑鴨微信小程序。如果每個(gè)門店微信小程序有100次訪問、1000次、10000次訪問？在乘以800個(gè)門店，周黑鴨全國所有門店一天的訪問量會是多少？

二、用戶復(fù)購維護(hù)

周黑鴨全國800多家門店不光具備線上引流的功能，也正在通過線下營業(yè)員推薦用戶關(guān)注微信小程序二維碼，進(jìn)行付款、辦理電子會員卡等功能。

2017年1月，微信正式對外發(fā)布小程序功能后，周黑鴨就積極研發(fā)推廣微信電子會員卡，從0開始發(fā)展10

二、老用戶拉新

周黑鴨微信小程序通過“5折購買”“會員首單免費(fèi)贈鴨脖”等促銷活動的吸引，鼓勵用戶、會員分享活動單頁信息到微信群、好友，獲得5折購買優(yōu)惠券，實(shí)現(xiàn)病毒化的推廣。

會員還可以購買“購物卡”，直接消費(fèi)，也可以贈送給親朋好友，表達(dá)情感，形成社交病毒化推廣，提升了銷售額，也滿足了用戶表達(dá)情感的需要。

如果周黑鴨堅(jiān)持以上3點(diǎn)的方案，持續(xù)運(yùn)營，那么在2018年底，是否可以增加5000的銷售額？你怎么看？請留言發(fā)表你的意見？