很高興有機(jī)會(huì)和大家一起談?wù)搨淇?024自考市場營銷學(xué)的話題。這個(gè)問題集合包含了一些常見和深入的問題，我將詳細(xì)回答每一個(gè)問題，并分享我的見解和觀點(diǎn)。

文章目錄列表:

1.自考市場營銷難嗎？2.自考市場營銷學(xué)的相關(guān)科目怎么安排的?3.自考大專市場營銷專業(yè)都考哪幾門?4.自考市場營銷學(xué)的常考知識(shí)點(diǎn)5.自考市場營銷的科目有哪些6.自考備考小技巧是什么？

自考市場營銷難嗎？

教務(wù)老師，聽見很多自考的同學(xué)在問自考市場營銷難嗎(自考市場營銷本科課程)相關(guān)問題，那么今天教務(wù)老師來告訴同學(xué)們這些問題的解答！

市場營銷專業(yè)自考本科難嗎？難的，自考的難度在成人教育中是最難的，主要是考試重點(diǎn)無法把握，復(fù)習(xí)范圍比較大，但只要掌握復(fù)習(xí)方法，通過是沒有問題。自考的復(fù)習(xí)方法：

1、網(wǎng)上下載歷年試卷和考試大綱，把答案在教材書上找出來。因?yàn)樽钥荚囶}是從題庫中出來的，往往會(huì)反復(fù)考到，只要把這些題目都背下來，一般及格沒有問題。

2、根據(jù)大綱復(fù)習(xí)，要求識(shí)記和掌握的重點(diǎn)背下來，就可以有好的成績。

3、考試時(shí)，要把名詞解釋當(dāng)簡答題回答，凡是能記住的內(nèi)容只要卷面允許，都寫上去。

4、自考的題目范圍廣，但難度不大，所以要記住的內(nèi)容比較多。

請問，我想自考專科，市場營銷學(xué)，難嗎？有高數(shù),英語嗎？初中畢業(yè)后沒拿畢業(yè)證的，謝謝！自考市場營銷學(xué)專業(yè)分為專科和本科學(xué)歷層次。自考市場營銷學(xué)專科，設(shè)有必考課16門，。而在其中所設(shè)置的必考課程中，就有二門《高等數(shù)學(xué)(一)》課程和英語，你如果想自考專科，可以買一些相關(guān)書籍，趕緊著手復(fù)習(xí)。

更多追問追答

謝謝！自考從報(bào)名之日起有多長時(shí)間限制啊？

自考每年一般考4次，1月、6月部分地區(qū)開考，4月、10月全國統(tǒng)考。2019年自考時(shí)間為：1月自考時(shí)間除部分地區(qū)外，大多為1月5-6日；4月自考時(shí)間除部分地區(qū)外，大多為4月13-14日；6月自考時(shí)間除部分地區(qū)外，大多為6月29日-30日；10月自考時(shí)間除部分地區(qū)外，大多為10月19-20日。

我百度的哈，具體我也不清楚呢

自學(xué)市場營銷困難嗎請問，我想自考專科，市場營銷學(xué)，難嗎？有高數(shù),英語嗎？初中畢業(yè)后沒拿畢業(yè)證的，謝謝！你好！你想自考專科，市場營銷學(xué)，說難也難，說容易也容易，在你的學(xué)習(xí)態(tài)度，文化基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)技巧。沒有高數(shù)，英語。有企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)，國際市場營銷學(xué)，國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)，金融理論與實(shí)務(wù)，消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)，市場營銷策劃，商品流通概論，國際商務(wù)談判，馬克思主義基本原理概論等等僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

自考/成考有疑問、不知道自考/成考考點(diǎn)內(nèi)容、不清楚當(dāng)?shù)刈钥?成考政策，點(diǎn)擊底部咨詢官網(wǎng)老師，免費(fèi)領(lǐng)取復(fù)習(xí)資料：/xl/

自考市場營銷學(xué)的相關(guān)科目怎么安排的?

市場營銷(專科)

專業(yè)代碼:A020207,主考院校:山東大學(xué)

本專業(yè)共設(shè)置17門

1、馬克思主義哲學(xué)原理(3);2、鄧小平理論概論(3);3、法律基礎(chǔ)與思想道德修養(yǎng)(2);4、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)(財(cái))(6);5、高等數(shù)學(xué)(一)(6);6、大學(xué)語文(4);7、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)(2)計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)(實(shí)踐)(2);8、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)(5);9、國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論(6);10、經(jīng)濟(jì)法概論(財(cái))(4);11、消費(fèi)心理學(xué)(5);12、企業(yè)管理概論(5);13、市場調(diào)查與預(yù)測(6);14、市場營銷學(xué)(5);15、談判與推銷技巧(4);16、廣告學(xué)(二)(4);17、公共關(guān)系學(xué)(4)

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市場營銷(獨(dú)立本科段)專業(yè)代碼:B020208，主考院校:山東大學(xué)、山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院專業(yè)核心課程(9門45學(xué)分)，選考課程(不低于25學(xué)分)，畢業(yè)論文。

市場營銷專業(yè)核心課程為:1、馬克思主義政治經(jīng)濟(jì)學(xué)原理(3);2、金融理論與實(shí)務(wù)(6);3、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)(4);4、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)(6);5、國際市場營銷學(xué)(5);6、市場營銷策劃(5);7、商品流通概論(5);8、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)(6);9、國際商務(wù)談判(5)

自考大專市場營銷專業(yè)都考哪幾門?

自考專科考試科目：

統(tǒng)考科目：計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類）、消費(fèi)心理學(xué)

校考課程：思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、毛澤東思想和中國特色社會(huì)主義理論體系概論、英語（一）、企業(yè)管理概論、市場調(diào)查與預(yù)、談判與推銷技巧、公共關(guān)系學(xué)、合同法、大學(xué)語文

一、市場營銷畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)和能力

掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識(shí)；

掌握市場營銷的定性、定量分析方法；

具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營銷實(shí)際問題的基本能力；

熟悉我國有關(guān)市場營銷的方針、政策與法規(guī)及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則；

了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動(dòng)態(tài)；

掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。

二、市場營銷就業(yè)方向

市場畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作。

擴(kuò)展資料

1.市場營銷的目的是培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、市場營銷等方面的知識(shí)和能力的人才，能在各大企業(yè)或者政府部門從事市場營銷與管理以及教學(xué)、科研等方面相關(guān)的工作。

2. 自考市場營銷就業(yè)前景好，市場營銷人員是各個(gè)企業(yè)，特別是大型企業(yè)不可缺少的人才，但由于培養(yǎng)數(shù)量跟不上，所以市場營銷人員供不應(yīng)求。市場營銷的就業(yè)范圍廣，可以從事市場調(diào)研、廣告策劃、營銷策劃、營銷管理、市場開發(fā)和教學(xué)科研等工作。

自考市場營銷學(xué)的常考知識(shí)點(diǎn)

《市場營銷學(xué)》課程知識(shí)點(diǎn)

《市場營銷學(xué)》課程知識(shí)點(diǎn) p.P1F2n

第1章 21世紀(jì)的營銷 X '@XhO~a

本章共12個(gè)知識(shí)點(diǎn): Pj/Y_-_Y

1.1營銷學(xué)的任務(wù) t- Q'rnF|6

1.1.1營銷學(xué)的范圍 ZvUl W Z

1.1.2對營銷任務(wù)的一個(gè)更拓寬的觀點(diǎn) o JF+x4j

1.1.3營銷人員要做出的決策 Lf>6+ ~p

1.2營銷觀念與工具 MVik-Hs

1.2.1營銷的定義 f]>h]H5av

1.2.2核心營銷觀念 IzAGV>s0p

1.3公司對待市場的導(dǎo)向 V.>] YL|

1.3.1生產(chǎn)觀念 Y' \B6;]mK

1.3.2產(chǎn)品觀念 [{Z=Yp [X <br>1.3.3推銷觀念 zxfk/U >O$ <br>1.3.4營銷觀念 J%]p;ma <br>1.3.5社會(huì)營銷觀念 Rtzs <br>1.4商業(yè)和營銷在如何變化 XnQ`XM<< <br>1.4.1公司反應(yīng)和調(diào)整 Jbp{mO <br>1.4.2營銷人員的反應(yīng)和調(diào)整 4d C!q I, <br>LcVm>"T0 <br>第2章 建立客戶滿意、價(jià)值和關(guān)系 .pR3fe: <br>#3>_Jm#, <br>本章共14個(gè)知識(shí)點(diǎn): 8\9Hb(Y <br>2.1定義顧客價(jià)值和滿意 f! {P2=f <br>2.1.1顧客價(jià)值 KW1gXJy <br>2.1.2顧客滿意 2j?{P { <br>2.2高績效業(yè)務(wù)的性質(zhì) +^I|iln$ <br>2.2.1利益關(guān)系方 v? *4 )@ <br>2.2.2過程 (i{`R&X <br>2.2.3資源 u;D*Q]7Y$ <br>2.2.4組織和組織文化 hM8hu_iQ <br>2.3讓渡顧客價(jià)值和滿意 qcL8rk~ <br>2.3.1價(jià)值鏈 nm&z~+r <br>2.3.2價(jià)值讓渡網(wǎng)絡(luò) L"> X1/b <br>2.4吸引與維系顧客 d|!_}t

2.4.1吸引顧客 c_BMZM5dtm

2.4.2計(jì)算流失顧客的成本 N"]6"hk!F

2.4.3維系顧客的需要 !)F0 0

2.4.4關(guān)系營銷：關(guān)鍵 so<@"-Ofg

2.5顧客贏利率：最終測試 Sle}oU<

2.6實(shí)施全面質(zhì)量營銷 e/ B.u>

2.6.1質(zhì)量和全面質(zhì)量管理 /$e2l/HVs

2.6.2全面質(zhì)量營銷 mnyP=+Y

N{`jV(nl

第3章贏得市場：市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略計(jì)劃 tqFi/O0F

s&2>gP;

本章共9個(gè)知識(shí)點(diǎn): XKL Di{U

3.1公司和部門的戰(zhàn)略計(jì)劃 iv WZc &

3.1.1戰(zhàn)略計(jì)劃概述 RNz #@m

3.1.2確立公司使命 %HGFXPx

3.1.3建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的工具 s k9X

3.1.4計(jì)劃新業(yè)務(wù)工作的途徑 vzw^6OVR

3.2業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃 9HCTIM'p

3.2.1SWOT分析法 0MQZ&s)u

3.2.2目標(biāo)制定 vsXU% [/

3.2.3計(jì)劃管理、執(zhí)行和控制 R[,dH;y

3.3營銷過程 oj U L*TJ

3.3.1價(jià)值讓渡過程 0tLeIEI

3.3.2計(jì)劃過程中的程序 M3gb @h

G-:$EE3VP

第4章 收集信息和測量市場需求 ? CTb%:7

@=E$w!

本章共8個(gè)知識(shí)點(diǎn): ^ a a=,94

4.1現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成 v :Bo*,e

4.1.1營銷信息系統(tǒng) bIR 04LG

4.1.2內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) dz1f Xg

4.1.3營銷情報(bào)系統(tǒng) 5D5P

4.1.4營銷調(diào)研系統(tǒng) J&n;%`PTn

4.1.5營銷決策支持系統(tǒng) )KKM'%<%l

4.2預(yù)測需求和需求衡量 e $| #

4.2.1衡量市場需求的層次 +;ZV)

4.2.2衡量哪一個(gè)市場 )V gM [i

4.2.3需求衡量的有關(guān)詞匯和方法 EE TK2z{$

-fLiq\#9L

第5章 掃描營銷環(huán)境 ^#wC.55l

iHlDs0Slr

本章共9個(gè)知識(shí)點(diǎn): Q\t=AEka

5．1分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢 {qG}<^9qE

5．1．1宏觀環(huán)境分析的必要性 o[[u.B'B

5．1．2宏觀環(huán)境分析的著眼點(diǎn) VpgADX/q

5．2主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng) KLCl[C

5．2．1宏觀環(huán)境的主要因素 qVMON

5．2．2人文環(huán)境 apcp3)Q

5．2．3經(jīng)濟(jì)環(huán)境 Lv> Jy\dts

5．2．4自然環(huán)境 ? w^fsT^P

5．2．5技術(shù)環(huán)境 &?_ T!vU

5．2．6政治——法律環(huán)境 zw @!L#

5．2．7社會(huì)——文化環(huán)境 .^j<x5F!Y

2x%Sc6(0 2

第6章 分析消費(fèi)者市場和購買行為 J=~j^8@ <

![Vl-'3

本章共14個(gè)知識(shí)點(diǎn)： _'1>X)D

6．1　消費(fèi)者購買行為模式 SsB^\YB

6．1．1消費(fèi)“刺激” J ^.E1l

6．1．2購買“黑箱” DwR=u-0:A

6．1．3購買決策 ;Ho&jv"kL.

6．2第二節(jié) 消費(fèi)者購買行為的主要影響因素 6xobTjZ0t

6．2．1文化因素 n&*h+jF

6．2．2社會(huì)因素 n4IRfV5?

6．2．3個(gè)人因素 43>ti*S(:

6．2．4心理因素 9 nJ}g

6．3 消費(fèi)者購買決策過程 s l-?2O-

6．3．1購買的角色 D0y<k[(1

6．3．2購買的行為 42*i bbe

6．4 消費(fèi)者購買決策過程的各個(gè)階段 rMD,/L9xNO

6．4．1問題認(rèn)識(shí) }ng(95

6．4．2 信息收集 Zo8Y%^M

6．4．3方案評價(jià) ap 2

6．4．4購買決策 a%#b} UKO

6．4．5購后行為 0gFk c

第8章 競爭環(huán)境分析與競爭戰(zhàn)略決策 yKaIt3vV0

本章共10個(gè)知識(shí)點(diǎn)； zS$VU_i-;

8.1　競爭力營銷因素模型 yLrNKml

8.2 行業(yè)結(jié)構(gòu)類型 !pdRz:

8.3 行業(yè)分析內(nèi)容 *H! r(F_]"

8.4 分析競爭者的內(nèi)容 BZ 'PK$

8.5 競爭戰(zhàn)略 )v`.XZ6H;F

8.5.1 市場領(lǐng)導(dǎo)者的擴(kuò)大總市場方法 eE= =<

8.5.2 市場領(lǐng)導(dǎo)者的防御戰(zhàn)略 i>_@2

8.5.3 市場挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻戰(zhàn)略 h`2 Ym

8.5.4 特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 3KO\PZ!

8.5.5 跟隨戰(zhàn)略的類型 *3m Q[r*

8.5.6 市場補(bǔ)缺者的類型 xYD[gT(9

第9章 市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇 本章共6個(gè)知識(shí)點(diǎn)； Y&i{NN@{ <br>9.1　市場細(xì)分的含義 R9pseC)oo <br>9.2 大規(guī)模定制的含義與意義 ow"jp"1 <br>9.3 細(xì)分消費(fèi)者市場的變量 A 2vVq <br>9.4 細(xì)分企業(yè)市場的變量 NzP<KLc8 <br>9.5 目標(biāo)市場選擇的5種方式 U3wk h qlB <br>9.6 大營銷的含宜義 S5$?mg0^ <br>第10章在產(chǎn)品生命周期中定位 本章有3個(gè)知識(shí)點(diǎn)： (E3BGX[% <br>1.1產(chǎn)品差別化的涵義以及公司可以在哪些方面建立差別化； ?Gm%05nAA <br>2.1產(chǎn)品定位的涵義以及公司進(jìn)行產(chǎn)品定位的基本過程； n~s~4NR <br>3.1產(chǎn)品生命周期的涵義及不同產(chǎn)品生命周期上的營銷策略； tcog +K <br>第11章 管理新產(chǎn)品開發(fā) n?n7rs9}

{ H_tnO|)

本章有6個(gè)知識(shí)點(diǎn) l,}(Ab7hB

11.1.1 新產(chǎn)品概念： EqJ\Dz

11.1.2 新產(chǎn)品開發(fā)的必要性： k*$MpX<J

11.1.3 新產(chǎn)品開發(fā)失敗的主要可能因素： _# IT*#V#

11.2.1 新產(chǎn)品開發(fā)過程： 67j!_yq5

11.2.2 在新產(chǎn)品開發(fā)的商品化階段，企業(yè)應(yīng)做出哪些主要決策。 "9,?qL

11.3.1 影響新產(chǎn)品采用過程的主要因素： wBJQ"+

E[R:Emys

第13章　管理產(chǎn)品線和品牌 #TndPl4 ,

];X5mUFtS

本章11個(gè)知識(shí)點(diǎn) KT3lTYhD

13.1　產(chǎn)品的層次 ro.lL9{

13.2 產(chǎn)品的分類 tE4MKxN

13.3 產(chǎn)品組合的四個(gè)指標(biāo) Bs^Cr

13.4 產(chǎn)品線擴(kuò)展的方向 Cv&[&+jaI

13.5 品牌的定義和屬性 ~})JN`?72

13.6 品牌決策的五個(gè)步驟 m~#^j

13.6.1 有品牌的利處 `CS@S<TU|

13.6.2 品牌使用者的幾種形式 g +G/JT~

13.6.3 品牌名稱的4種選擇方式 NV|L_:YH_g

13.6.4 品牌戰(zhàn)略決策的5種選擇 dP (d_3?

13.7 包裝的作用 ukL,Ve

13.8 包裝的測試 F3HtAJY

HIs3>y

第15章　設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案 6C9{Pct`b <br>本章共7個(gè)知識(shí)點(diǎn): I@a)%"B+ <br>15.1價(jià)格 E6[>D>&C <br>15.2差別定價(jià) IJ"WOj D <br>15.3產(chǎn)品差別定價(jià) -SF`;e3 <br>15.4地理差別定價(jià) EW^ a< <br>15.5時(shí)間差別定價(jià) \o,O!'.[ <br>15.6形象差別定價(jià) +CIMQT.?x <br>15.7產(chǎn)品組合定價(jià) {qo+kF <br>4"'n^6 <br>第16章 選擇和管理營銷渠道 j?TtJz 'f <br>w=!)[Z%`` <br>本章18個(gè)知識(shí)點(diǎn)。 M7G6(qx <br>16．1營銷渠道概述 )WA5FzPLw <br>16．1．1營銷渠道 pdu|>#[9 <br>16．1．2利用營銷中間機(jī)構(gòu)的原因 T>8:s <br>16．1．3渠道的功能和流程 xrV&3 f <br>16．1．4渠道級(jí)數(shù) &|Q$tXo <br>16．1．5服務(wù)領(lǐng)域的渠道 [$DImMj" <br>16．2渠道設(shè)計(jì)決策 pS1 xI <br>16．2．1分析顧客需要的服務(wù)產(chǎn)出水平 xPe@Rv3- <br>16．2．2建立渠道目標(biāo)和限制因素 <= RaWQ <br>16．2．3識(shí)別主要的渠道選擇方案 }sM,dkYJW

16．2．4對主要的渠道方案進(jìn)行評估 R)@.]Ev;

16．3 渠道管理決策 lTZu{B kD

16．3．1選擇渠道成員 f3YN.{

16．3．2激勵(lì)渠道成員 ;wA;\X;0B

16．3．3評價(jià)渠道成員 jey/~Z0.H

16．3．4渠道改進(jìn)安排 Ll/;"r{#nf

16．4 渠道動(dòng)態(tài) mz!dO!(s

16．4．1垂直營銷系統(tǒng) f[<(l$B%"

16．4．2水平營銷系統(tǒng) 4q=0v

16．4．3多渠道營銷系統(tǒng) C'c ?/8S

16．4．4在同一渠道中各公司的作用 >[UTM?^

16．5 渠道的合作、沖突和競爭 1) J( M*h

16．5．1沖突和競爭的類型 Fj}6 #Ia

16．5．2渠道沖突的原因 cm!l1+

16．5．3渠道沖突的管理 !3#!j.422

16．5．4在渠道關(guān)系中的法律和道德問題 n56I6j G

,>|Phz>

第18章 設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播 w#EL_Ix

Rzg5,W}

本章18個(gè)知識(shí)點(diǎn)。 #GJdg.:zT

18 設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播 9I,~

18．1傳播過程的觀點(diǎn) Q7)1G;"

18．1．1營銷傳播組合的構(gòu)成要素 R3\"KtT

18．1．2傳播過程的觀點(diǎn) z(6#Kj()Q{

1．定義 '3MDg%z

2．構(gòu)成要素 B 1#:.Gw

3．影響信息傳播的因素 M N<zt|J

18．2 開發(fā)有效傳播 T'Y G*5:L

18．2．1確定目標(biāo)受眾 s5qq3?93

18．2．2確定傳播目標(biāo) Q ^8C-EW

18．2．3設(shè)計(jì)信息 e1jK%``Lj

1．信息內(nèi)容 Gr9!i0S

2．信息結(jié)構(gòu) 6ui;c .(

3．信息形式 N Ic cz7f

4．信息源 ebe[E

18．2．4選擇傳播渠道 pumfVcG

1．人員的信息傳播渠道 s-'qYgA6p

2．非人員信息傳播渠道 Q>/=tu+G@

18．2．5編制總促銷預(yù)算 p!5h@SVA!2

18．2．6促銷組合決策 (nFgCAf>

:&vj\M4f

第19章 管理廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系 9^x@/

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本章共 19 個(gè)知識(shí)點(diǎn) %}Uz Ox7

1.1 開發(fā)和管理廣告程序（廣告方案制作步驟） a<`D UB:z]

1.1.1 廣告的概念 &AS[`[

1.1.2 開發(fā)和管理廣告程序 dQk/&fpb

1.2.3 廣告的目標(biāo)分類 yN`w;er|

1.2.4 廣告觸及面、頻率和影響的概念 u!c0<3:a

1.2.5 廣告媒體的分類和特點(diǎn) fW NDAB

1.2.6 廣告績效衡量 qaVVqZ

1.2 銷售促進(jìn) A_l$J

1.2.1銷售促進(jìn)的概念 wx6ZNl>

1.2.2 銷售促進(jìn)的目的 Hxfo N

1.2.3銷售促進(jìn)的主要決策過程 .&M3WB

1.2.4銷售促進(jìn)工具 ; < Es4Fm[

1.3 公共關(guān)系 jWF>7P1VQ

1.3.1公眾的概念 ,-npIr0G

1.3.2公共關(guān)系的概念 |!o5;cA#f

1.3.3 營銷公關(guān)的概念 z 3# >(o

1.3.4公關(guān)部門的活動(dòng) @?AZsl%X

1.3.5營銷公關(guān)的任務(wù) wAw(l%{Dr <br>1.3.6主要營銷公關(guān)工具 r rMzJ8n <br>1.3.7營銷公關(guān)的決策過程 !vrAyvG <br>1.3.8營銷目標(biāo) n3K85+D,3 <br>1.3.9選擇公關(guān)信息和公關(guān)媒體 | HZSd H <br>5Jt=U].s <br>第20章 管理銷售力量 XQu"+:I0 <br>c"BOErrIk# <br>本章共18個(gè)知識(shí)點(diǎn) ?>8K[r <br>1．掌握銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì) , nmWrf<O <br>2．重點(diǎn)掌握銷售隊(duì)伍的管理 7C+\@y[ <br>3．掌握人員推銷的原則 ouD[1~ <br>20．1銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì) <^gAM' <br>20．1．1 銷售隊(duì)伍目標(biāo) pBRMvu <br>20．1．2 銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu) sN==/av6 <br>20．1．3 銷售隊(duì)伍的規(guī)模和報(bào)酬 BRiT=z2lN <br>20．2銷售隊(duì)伍的管理 WR_.">c <br>20．2．1 招聘和挑選銷售代表 ^zw0~_477 <br>20．2．2 銷售代表的培訓(xùn) (aS;+{)] <br>20．2．3 銷售代表的監(jiān)督 dkJ|q01}

20．2．4 銷售代表的激勵(lì) q9x\}8 t

20．2．5 銷售代表的評價(jià) 7N}cHx2P

20．3人員推銷的原則 "mFN6E G

20．3．1 推銷技術(shù) "('7lW95B

20．3．2 談判 rcu9_q qb

20．3．3 關(guān)系營銷 MW_;XB XY

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第21章 管理直接營銷和在線營銷 id xr* (

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本章共18個(gè)知識(shí)點(diǎn) :[?:r!

1．掌握直接營銷的益處 ?|Rx+u!.

2．掌握直接營銷的主要渠道 n6rnMlMV,m

3．掌握公司怎樣用整合的直接營銷來取得競爭優(yōu)勢 zqu:#O\1A

4．掌握在線營銷渠道提供什么樣的營銷機(jī)會(huì) jqnzthF>T

5．掌握在直接營銷和在線營銷中要注意的公共道德問題 ,x WR|q

21．1 直接營銷的成長和益處 7#_c! fgH

21．1．1 直接營銷的成長 Ew M~k-

21．1．2 直接營銷的益處 q*hz5).d

21．1．3 整合直接營銷中的最大化營銷模型 C=|e~ _c0<

21．2 顧客數(shù)據(jù)庫和直接營銷 g :>Zv$

21．2．1 顧客數(shù)據(jù)庫 .L%VJNzK6

21．2．2 公司使用數(shù)據(jù)庫的方法 SMekHI

21．3 直接營銷的主要渠道 gBu\Gp!B

21．3．1 面對面營銷 |~:;|G]

21．3．2 直接郵購 6>]g#wdgH

21．3．3 目錄營銷 hKMac_d;

21．3．4 電話營銷 4 =pQ`o+

21．3．5 其他媒體的直復(fù)營銷 lXu-8yZ$

21．3．6 購物亭營銷 d<K Ta0

21．4 21世紀(jì)的營銷：電子商務(wù) !X?4G#Cx-1

21．4．1 電子商務(wù)的含義及類型 akRlsQ\

21．4．2 在線營銷：廣告和非廣告 1_t_dG/

21．5 使用直接營銷中的公共道德問題 *$n6ek||

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第22章 管理整體營銷努力 iiU + 8

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本章共7個(gè)知識(shí)點(diǎn)； Zkvw6_mRm

22.1 營銷組織　 ~] ;!!!U

22．1．2營銷部門的組織形式 VS+iP}ImHq

22．1．3　營銷組織與其他部門的關(guān)系 qi!'9kWf

22．2　營銷執(zhí)行 1ZRQAWlL

22．2．1　影響有效實(shí)施營銷計(jì)劃方案的因素 `!QyJ '

22．2．2營銷執(zhí)行技能 Od$Z

22．2．3營銷執(zhí)行過程 ><!*a%`%aH

22．3營銷評價(jià)和控制 5Wl#-_

22．3．1營銷控制定義 KZYX[G

22．3．2營銷控制的內(nèi)容

自考市場營銷的科目有哪些

如果你是自考市場營銷獨(dú)立本科段的話，必考科目一般有：

中國近現(xiàn)代史綱要；管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用；線性代數(shù)；概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)；英語（二）；國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)；金融理論與實(shí)務(wù)；企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)；市場營銷策劃；消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)；商品流通概論；國際市場營銷；國際商務(wù)談判。

如果你是自考專科市場營銷的話必考的科目有：

毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想概論

思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)

政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類）

高等數(shù)學(xué)（一）

大學(xué)語文

計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)

基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)

經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類）

消費(fèi)心理學(xué)

企業(yè)管理概論

市場調(diào)查與預(yù)測

市場營銷學(xué)

談判與推銷技巧

企業(yè)定價(jià)

廣告學(xué)

國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論

公共關(guān)系學(xué)

（當(dāng)然每個(gè)地區(qū)的科目略有差異）

自考備考小技巧是什么？

知識(shí)改變命運(yùn)，學(xué)歷成就人生，即使參加工作了，提升學(xué)歷也是非常有必要的，職場看能力也看學(xué)歷，沒有一個(gè)好的學(xué)歷，很難在求職或者晉升中走得順利，還有可能錯(cuò)過一些非常難得的機(jī)會(huì)。提升學(xué)歷也是件很重要的事情，那么自考備考小技巧是什么？

自考備考小技巧是什么？

距離2023年的自考還有不到半個(gè)月的時(shí)間，大家在緊張備考的過程中，除了要積極備考重點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)，也要多加關(guān)注考試中的應(yīng)試技巧。能在短時(shí)間內(nèi)掌握一些的應(yīng)試技巧，也能讓你在短期內(nèi)提高分?jǐn)?shù)。教務(wù)老師特意整理了一些考試中的應(yīng)試技巧，希望能讓廣大考生在考場上如魚得水。

1、答題的順序要先易后難

在拿到試卷的時(shí)候，可以先把考卷大致地看一遍，然后再答題;也可以直接按先后順序答題。但不論怎樣，面對試卷都要冷靜，不要緊張，對于容易的、會(huì)答的題，先把他們答出來;而對于那些比較困難的、一時(shí)還把握不準(zhǔn)的問題，可以先放下來。等到把容易的題全部答出來之后，再去思考那些較難的題。一定要避免出現(xiàn)一味地去思考、琢磨那些難題，把時(shí)間都浪費(fèi)到這些題上，等到考試時(shí)間結(jié)束的時(shí)候，真正會(huì)答的題反而沒有時(shí)間答了。

2、答題要準(zhǔn)確，條理要清楚，要點(diǎn)要突出

在答題時(shí)，一定要特別注意條理清楚，要點(diǎn)突出。對于問答題，應(yīng)逐條答出。

3、對于不同的題型，要采用不同的答題技巧

(1)多項(xiàng)選擇題。多項(xiàng)選擇題是最容易丟分的一種題型。這類題型一般有5個(gè)備選答案，正確的答案最少是2個(gè)，最多是5個(gè)。這類題型的得分標(biāo)準(zhǔn)是只有全對才得分，多選、少選、錯(cuò)選都不得分。考生在選擇時(shí)，必須根據(jù)題意進(jìn)行具體分析。有些多項(xiàng)選擇題是提出一個(gè)問題，要求回答這個(gè)問題包括幾項(xiàng)內(nèi)容，對這些問題，要從整體上去分析;有些多項(xiàng)選擇題是寫出一個(gè)概念或問題，再以另外的方式或語言給出幾個(gè)備選答案，對這類問題則需要采用排除法，把不符合題意的答案排除掉，剩下的可能就是正確答案。

(2)單項(xiàng)選擇題。這類考題一般是先提出一個(gè)問題或者寫出一個(gè)不完整的句子，然后給出四個(gè)備選答案。在四個(gè)備選答案中，只有一個(gè)是正確的，要求考生把正確的答案選擇出來。這種試題容量大、覆蓋面廣，不但能考核考生的記憶、理解能力，還可考核考生的判斷、推理、分析、綜合運(yùn)用能力。回答單項(xiàng)選擇題時(shí)，如果能準(zhǔn)確地認(rèn)定正確答案，說明考生知識(shí)掌握得比較牢固;如果不能準(zhǔn)確地認(rèn)定正確的答案，則需要采用排除法，即首先將錯(cuò)誤的答案一一排除，逐步向正確的答案逼近，最后經(jīng)過分析思考選擇一個(gè)正確答案。

(3)判斷題。這類試題看似容易，實(shí)際上最容易出錯(cuò)。有些判斷題，第一印象似乎正確，仔細(xì)分析，則會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，因此對這類題不能掉以輕心。特別是對于那些問題出得十分肯定的判斷題，更應(yīng)該認(rèn)真分析，這些問題常常是考核考生是否掌握了市場營銷學(xué)基本概念和基本原理。如果考生概念不清，是容易判斷錯(cuò)誤的。

(4)填空題。填空題主要是考核考生對市場營銷學(xué)的基本概念、基本方法和基本規(guī)律的掌握程度。這類試題主要是憑考生的記憶來填充，也屬于容易丟分的一類試題。有些考生在解答填空題時(shí)，僅對確切記住的考題進(jìn)行填充，而對沒有記住的考題則完全放棄，這也是一種比較機(jī)械的做法。實(shí)際上，對那些沒有完全記住、或把握不準(zhǔn)的考題，也不應(yīng)該完全放棄，而應(yīng)通過前后聯(lián)系，結(jié)合所掌握的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行填充。

(5)問答題。問答題主要是要求考生解答有關(guān)問題，包括有關(guān)概念的理解，有關(guān)理論的闡述等，這類試題側(cè)重于考察考生的理解和記憶力。有些在教材中有現(xiàn)成的答案，有些則沒有現(xiàn)成的答案，需要考生在分析的基礎(chǔ)上概括解答。考生在解答這類問題時(shí)，一定要特別注意條理清楚，突出重點(diǎn)，回答充分。

(6)名詞解釋題。名詞解釋題主要是考核對市場營銷學(xué)基本概念的掌握程度。解釋名詞要力求準(zhǔn)確、簡明，但也不要遺漏一些基本內(nèi)容，回答不全也會(huì)失分。

自考的復(fù)習(xí)方法是什么？

1、首先應(yīng)通讀教材，對整個(gè)理論的概貌有所了解。

2、網(wǎng)上下載歷年試卷和考試大綱，把答案在教材書上找出來。因?yàn)樽钥荚囶}是從題庫中出來的，往往會(huì)反復(fù)考到，只要把這些題目都背下來，一般及格沒有問題。

3、根據(jù)大綱復(fù)習(xí)，要求識(shí)記和掌握的重點(diǎn)背下來，就可以有好的成績。

4、考試時(shí)，要把名詞解釋當(dāng)簡答題回答，凡是能記住的內(nèi)容只要卷面允許，都寫上去。

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好了，關(guān)于“備考2024自考市場營銷學(xué)”的話題就到這里了。希望大家通過我的介紹對“備考2024自考市場營銷學(xué)”有更全面、深入的認(rèn)識(shí)，并且能夠在今后的實(shí)踐中更好地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。

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