每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都是變革的行家，也是變革的受益者。能夠通過(guò)變革賦予員工挑戰(zhàn)、激勵(lì)和能量的領(lǐng)導(dǎo)者就是成功的領(lǐng)導(dǎo)。激勵(lì)是一項(xiàng)內(nèi)部的工作。美國(guó)培訓(xùn)和發(fā)展協(xié)會(huì)發(fā)現(xiàn)以下能力是提高績(jī)效所必須的：●行業(yè)或公司意識(shí)；●領(lǐng)導(dǎo)技能；●人際關(guān)系技能；●專業(yè)技術(shù)；●解決問(wèn)題的技能；●解釋問(wèn)題的技能；●系統(tǒng)思維和理解力；●績(jī)效的領(lǐng)悟力；●商業(yè)領(lǐng)悟力；●組織領(lǐng)悟力；●談判能力；●說(shuō)服能力；●應(yīng)變能力；●高瞻遠(yuǎn)矚的能力。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)請(qǐng)招生團(tuán)隊(duì)來(lái)招生需要多少成本？

現(xiàn)在市面上做招生的團(tuán)隊(duì)基本上是按獲取的線索量來(lái)收費(fèi)的，團(tuán)隊(duì)承諾給機(jī)構(gòu)招來(lái)多少人，但對(duì)生源的質(zhì)量和后期轉(zhuǎn)化不負(fù)責(zé)，所以機(jī)構(gòu)如果要選擇招生團(tuán)隊(duì)，最重要的還是了解這個(gè)團(tuán)隊(duì)具體負(fù)責(zé)到哪一步，如果是包轉(zhuǎn)化率的團(tuán)隊(duì)還是可以信任的，費(fèi)用上稍微也會(huì)更高一些。

如果是只負(fù)責(zé)帶來(lái)生源的招生團(tuán)隊(duì)，建議機(jī)構(gòu)要慎重選擇。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何打造一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)?

如何打造優(yōu)秀的招生團(tuán)隊(duì)打造團(tuán)隊(duì)

打造一個(gè)優(yōu)秀的招生團(tuán)隊(duì)可分為：師資團(tuán)隊(duì)和招生團(tuán)隊(duì)，管理者可通過(guò)這兩方面進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理。優(yōu)秀的師資團(tuán)隊(duì)是吸引家長(zhǎng)為學(xué)生報(bào)名和為機(jī)構(gòu)打下市場(chǎng)口碑的重要基礎(chǔ)之一。機(jī)構(gòu)有了這個(gè)基礎(chǔ)后，招生團(tuán)隊(duì)可以依靠機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)之一，在市場(chǎng)上進(jìn)行招生與推廣。

1、考慮銷(xiāo)售+教學(xué)團(tuán)隊(duì)的完備性

打好手中牌、補(bǔ)充手中牌（當(dāng)我們沖擊新的目標(biāo)時(shí)，一定要思考團(tuán)隊(duì)目前不具備的能力有哪些，然后通過(guò)補(bǔ)充新鮮血液進(jìn)行完善）。

2、建立規(guī)矩

無(wú)規(guī)矩不成方圓，無(wú)論招生團(tuán)隊(duì)或師資團(tuán)隊(duì)，規(guī)矩一定要建好，比如績(jī)效是如何考核的，日常工作是如何管理的，每天的例會(huì)如何開(kāi)等。

3、對(duì)新員工進(jìn)行崗前培訓(xùn)

讓每個(gè)新員工在了解機(jī)構(gòu)制度、合規(guī)條例，熟悉機(jī)構(gòu)文化的同時(shí)，也能清晰了解他們的工作職責(zé)、主管對(duì)他們的工作期望，并和同事建立良好的合作關(guān)系，為日后的發(fā)展作基墊。

4、建立團(tuán)隊(duì)效績(jī)

師資團(tuán)隊(duì)：教師制度、課酬制度、獎(jiǎng)金制度。

招生團(tuán)隊(duì)：招生目標(biāo)、招生方式、獎(jiǎng)金制度#教育# #琴行# #運(yùn)營(yíng)# #校長(zhǎng)#

教育培訓(xùn)行業(yè)有沒(méi)有專業(yè)代理招生，就是替教育培訓(xùn)行業(yè)招生的團(tuán)隊(duì)？

有些機(jī)構(gòu)是有的。就是相當(dāng)于是給已經(jīng)報(bào)名的人一些福利吧，介紹人過(guò)去然后機(jī)構(gòu)給你介紹費(fèi)，也是機(jī)構(gòu)一種營(yíng)銷(xiāo)的方式，維護(hù)客戶吧嘛。

如何成功建立招生團(tuán)隊(duì)

一些人很善于在變化中發(fā)展壯大自己的團(tuán)隊(duì)。

　　他們是怎么做到這一點(diǎn)的？

　　他們是如何管理變革并生存發(fā)展的？

　　一些人很善于在變化中發(fā)展壯大自己的團(tuán)隊(duì)。他們是怎么做到這一點(diǎn)的？他們是如何管理變革并生存發(fā)展的？

　　每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都是變革的行家，也是變革的受益者。他們認(rèn)為轉(zhuǎn)折時(shí)期獲得成功的最關(guān)鍵因素就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)。能夠通過(guò)變革賦予員工挑戰(zhàn)、激勵(lì)和能量的領(lǐng)導(dǎo)者就是成功的領(lǐng)導(dǎo)。大多數(shù)變化都會(huì)破壞團(tuán)隊(duì)合作。只要領(lǐng)導(dǎo)者能夠在變革時(shí)期依然使團(tuán)隊(duì)保持高度的注意力，企業(yè)就能發(fā)展壯大。

　　教育推廣行業(yè)作為一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，其團(tuán)隊(duì)發(fā)展歷史并不是很長(zhǎng)，要解決這個(gè)問(wèn)題，我們先看看比較成熟的行業(yè)的例子：

　　位于美國(guó)加州首府薩克拉曼多的 American River Bank

　　是一家實(shí)現(xiàn)了贏利的成長(zhǎng)型銀行。幾年前，他們發(fā)展迅猛，收購(gòu)了另外一家銀行。當(dāng)時(shí)銀行面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)就是把兩個(gè)不同銀行系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行整合。這時(shí)問(wèn)題就來(lái)了：“你應(yīng)該如何有效整合兩個(gè)銀行團(tuán)隊(duì)呢？”

　　總裁比爾·楊整合的團(tuán)隊(duì)不僅在變革中生存下來(lái)了，而且在發(fā)展壯大。

　　帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷轉(zhuǎn)折期時(shí)，我們強(qiáng)調(diào)以下的 5

　　個(gè)要素。不僅強(qiáng)調(diào)要素本身，也強(qiáng)調(diào)這些要素的排列順序。每個(gè)要素都是以前一個(gè)要素為基礎(chǔ)的。只要沒(méi)有把其中一個(gè)放對(duì)位置，那么你的團(tuán)隊(duì)都會(huì)遭受破壞。這

　　5 個(gè)要點(diǎn)是很多公司和咨詢業(yè)的人員通過(guò)咨詢、培訓(xùn)和發(fā)展總結(jié)出來(lái)的。

　　要素 1 ：知識(shí)

　　你的機(jī)構(gòu)是不是學(xué)習(xí)型的機(jī)構(gòu)？學(xué)習(xí)型的機(jī)構(gòu)包括以下的特征 ：

　　1 、 相信系統(tǒng)的思維是必要的 ；

　　2 、 具有鼓勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)和強(qiáng)化個(gè)人學(xué)習(xí)和集體學(xué)習(xí)的氛圍 ；

　　3 、 把意外、錯(cuò)誤和失敗當(dāng)成學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì) ；

　　4 、 渴望持續(xù)提高和更新 ；

　　5 、 把學(xué)習(xí)和工作相結(jié)合 。

　　你是否擁有知識(shí)型的員工或技術(shù)型的員工？

　　今天，成功的企業(yè)會(huì)把焦點(diǎn)放在知識(shí)型員工身上。知識(shí)型的員工具有企業(yè)家的眼界和創(chuàng)新精神。他們把自己的工作當(dāng)成事業(yè)來(lái)做，對(duì)待公司的其它員工就像對(duì)待客戶。

　　要素 2 ：有集中統(tǒng)一的目標(biāo)

　　● 團(tuán)隊(duì)必須有統(tǒng)一的使命 ；

　　● 團(tuán)隊(duì)使命不是為客戶而樹(shù)立，而是為員工而樹(shù)立 ；

　　● 團(tuán)隊(duì)使命必須由員工去實(shí)現(xiàn)。

　　沒(méi)有知識(shí)，團(tuán)隊(duì)的使命就只是一種空想。

　　要素 3 ：信念

　　● 有生命力的團(tuán)隊(duì)必須對(duì)使命堅(jiān)信不移。

　　信念必須建立在前兩個(gè)要素之上，否則就是自欺欺人。

　　要素 4 ：主動(dòng)性

　　Peter Drucker

　　說(shuō)“所有的計(jì)劃遲早都會(huì)退化成工作。”你如何激勵(lì)員工做好自己的本職工作？激勵(lì)是一項(xiàng)內(nèi)部的工作。所以只有確保每個(gè)員工都感覺(jué)到自己正在為企業(yè)的使命奉獻(xiàn)才力，他們才會(huì)在日常工作中做到自覺(jué)自愿。沒(méi)有知識(shí)、遠(yuǎn)見(jiàn)和信念，員工的熱情就會(huì)白白浪費(fèi)。

　　要素 5 ：培訓(xùn)和發(fā)展

　　杰爾·賴斯 10 年的足球生涯里，一只手每天要接 100

　　個(gè)球，那么他應(yīng)該很懂得守門(mén)接球了，對(duì)嗎？但是他還在不斷發(fā)展自己的職業(yè)技能。美國(guó)培訓(xùn)和發(fā)展協(xié)會(huì)發(fā)現(xiàn)以下能力是提高績(jī)效所必須的

　　：

　　● 行業(yè)或公司意識(shí) ；

　　● 領(lǐng)導(dǎo)技能 ；

　　● 人際關(guān)系技能 ；

　　● 專業(yè)技術(shù) ；

　　● 解決問(wèn)題的技能 ；

　　● 解釋問(wèn)題的技能 ；

　　● 系統(tǒng)思維和理解力 ；

　　● 績(jī)效的領(lǐng)悟力 ；

　　● 商業(yè)領(lǐng)悟力 ；

　　● 組織領(lǐng)悟力 ；

　　● 談判能力 ；

　　● 說(shuō)服能力 ；

　　● 應(yīng)變能力 ；

　　● 高瞻遠(yuǎn)矚的能力。

　　偉大的團(tuán)隊(duì)是由知識(shí)型的員工組成的，他們有遠(yuǎn)見(jiàn)、有信念、有激情、并彼此鼓勵(lì)發(fā)展職業(yè)技能。

　　以上的例子和總結(jié)讓我們看出，學(xué)校招生團(tuán)隊(duì)的組建并不難，但是要讓我們的團(tuán)隊(duì)在學(xué)校發(fā)展的同時(shí)壯大，并能承受轉(zhuǎn)折時(shí)期的變化和壓力還是需要通過(guò)上面

　　5

　　點(diǎn)的提高。公司是機(jī)構(gòu)，學(xué)校也是機(jī)構(gòu)，很多管理上的地方都是相同的。我們的招生也是在引入了營(yíng)銷(xiāo)概念之后才有了渠道建設(shè)的長(zhǎng)足發(fā)展。

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